第1章 抖商時(shí)代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口
1.1　抖商概念：抖音上誕生的全新職業(yè)／ 2
1.1.1 播商是什么／ 2
1.1.2 抖商是什么／ 4
1.1.3 抖商能賺錢(qián)嗎／ 5
1.1.4 抖商怎么賺錢(qián)／ 8
1.2　抖商平臺(tái)：多家短視頻平臺(tái)發(fā)力電商領(lǐng)域／ 10
1.2.1 快手／ 10
1.2.2 抖音／ 13
1.2.3 微視／ 17
1.2.4 淘寶／ 19
1.2.5 今日頭條／ 21
1.2.6 西瓜視頻／ 24
1.2.7 火山小視頻／ 26

第2章 思維改變：掌握全新自媒體創(chuàng)業(yè)模式
2.1　轉(zhuǎn)變思路：布局短視頻刻不容緩／ 32
2.1.1 先有客戶然后再有產(chǎn)品／ 33
2.1.2 從流量思維到用戶思維／ 34
2.1.3 把消費(fèi)者變成合作伙伴／ 36
2.2　核心閉環(huán)：如何把娛樂(lè)變成生意／ 38
2.2.1 塑造自媒體IP 形象／ 38
2.2.2 抖音或者直播引流／ 40
2.2.3 微信私號(hào)沉淀客戶／ 42
2.2.4 社群管理核心客戶／ 44
2.2.5 流量轉(zhuǎn)移網(wǎng)店成交／ 45
2.2.6 擴(kuò)展代理復(fù)制模式／ 45

第3章 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：輕松做個(gè)月入3 萬(wàn)的抖音號(hào)
3.1　賬號(hào)定位：要有自己的特色／ 48
3.1.1 抖音流量推薦機(jī)制／ 48
3.1.2 抖音用戶畫(huà)像特征／ 50
3.1.3 精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析／ 51
3.2　建立賬號(hào)：做專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)／ 56
3.2.1 注冊(cè)認(rèn)證抖音號(hào)／ 56
3.2.2 打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)／ 60
3.2.3 抖音如何養(yǎng)號(hào)／ 61
3.3　用戶運(yùn)營(yíng)：實(shí)現(xiàn)粉絲的增長(zhǎng)／ 63
3.3.1 注重粉絲的互動(dòng)／ 64
3.3.2 合適的更新頻次／ 64
3.3.3 積極回復(fù)粉絲評(píng)論／ 65
3.3.4 主動(dòng)設(shè)置互動(dòng)話題／ 65

第4章 內(nèi)容制作：零基礎(chǔ)從短視頻小白變大神
4.1　視頻制作：拍攝爆款短視頻／ 72
4.1.1 抖音短視頻的基本拍攝流程／ 72
4.1.2 拍出好視頻效果的5 個(gè)原則／ 78
4.1.3 抖音短視頻的10 個(gè)拍攝技巧／ 81
4.1.4 抖音原創(chuàng)內(nèi)容的5 大玩法／ 84
4.1.5 上抖音熱門(mén)的5 大前提要求／ 85
4.2　內(nèi)容策劃：抖音10 大熱門(mén)內(nèi)容／ 86
4.2.1 高顏值、帥哥美女／ 87
4.2.2 搞笑段子／ 88
4.2.3 才藝高手／ 88
4.2.4 惡搞、模仿／ 90
4.2.5 創(chuàng)意類、特效／ 91
4.2.6 美景、旅游分享／ 91
4.2.7 愛(ài)演的“戲精”／ 93
4.2.8 萌娃、萌寵／ 94
4.2.9 正能量／ 95
4.2.10 炫技能／ 96

第5章 抖音引流：每天輕松引流吸粉1000+
5.1　抖音：爆發(fā)式引流的9 個(gè)方法／ 100
5.1.1 硬廣告引流法／ 100
5.1.2 利用抖音熱搜引流／ 100
5.1.3 抖音原創(chuàng)視頻引流／ 101
5.1.4 抖音評(píng)論區(qū)引流／ 102
5.1.5 抖音矩陣引流／ 103
5.1.6 抖音私信消息引流／ 104
5.1.7 跨平臺(tái)引流／ 104
5.1.8 線上引流／ 106
5.1.9 線下引流／ 107
5.2　多閃：頭條系的社交引流新工具／ 108
5.2.1 多閃主動(dòng)加人引流／ 109
5.2.2 多閃互動(dòng)工具引流／ 111
5.2.3 “多閃群”引流／ 114
5.2.4 紅包視頻場(chǎng)景引流／ 117
5.2.5 同城附近位置引流／ 119

第6章 直播引流：簡(jiǎn)單粗暴，吸粉、變現(xiàn)兩不誤
6.1　抖音直播的抖商引流玩法／ 122
6.1.1 抖音直播的3 種開(kāi)通方法／ 122
6.1.2 抖音直播的入口在哪里／ 123
6.1.3 抖音直播的開(kāi)播方法和流程／ 123
6.1.4 簡(jiǎn)單幾步打造抖音直播室／ 126
6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧／ 127
6.1.6 抖音直播的幾個(gè)互動(dòng)玩法／ 130
6.2　其他直播平臺(tái)的抖商引流玩法／ 130
6.2.1 淘寶直播引流／ 130
6.2.2 頭條直播引流／ 133
6.2.3 快手直播引流／ 137

第7章 網(wǎng)店引流：15 秒輕松“抖”出電商爆款
7.1　獲取流量：網(wǎng)店用抖音引流的2 種方式／ 140
7.1.1 網(wǎng)紅付費(fèi)合作引流／ 140
7.1.2 自建店鋪IP 號(hào)引流／ 140
7.2　站內(nèi)引流：通過(guò)淘寶短視頻為店鋪引流／ 141
7.2.1 店鋪主圖短視頻引流／ 141
7.2.2 詳情頁(yè)短視頻引流／ 144
7.2.3 微淘短視頻引流／ 144
7.2.4 有好貨短視頻引流／ 146
7.2.5 每日好店短視頻引流／ 147
7.2.6 淘寶頭條短視頻引流／ 148
7.2.7 必買(mǎi)清單短視頻引流／ 149
7.2.8 洋蔥盒子短視頻引流／ 149
7.3　站外引流：通過(guò)其他短視頻渠道為店鋪引流／ 150
7.3.1 微信群短視頻引流／ 150
7.3.2 今日頭條短視頻引流／ 152
7.3.3 快手短視頻引流／ 154

第8章 微信引流：把粉絲導(dǎo)入微信沉淀精準(zhǔn)用戶
8.1　抖音導(dǎo)流微信，最大化挖掘粉絲價(jià)值／ 158
8.1.1 微信沉淀流量：獲得長(zhǎng)久的精準(zhǔn)用戶／ 158
8.1.2 深度沉淀流量：通過(guò)微信維護(hù)抖音的粉絲／ 161
8.1.3 挖掘用戶價(jià)值：打造高轉(zhuǎn)化成交場(chǎng)景／ 164
8.2　平臺(tái)互推導(dǎo)流，9 種微信導(dǎo)流的方法／ 166
8.2.1 在視頻內(nèi)容中露出微信號(hào)／ 166
8.2.2 在賬號(hào)簡(jiǎn)介中展現(xiàn)微信號(hào)／ 166
8.2.3 在個(gè)人昵稱里設(shè)置微信號(hào)／ 167
8.2.4 在抖音號(hào)當(dāng)中設(shè)置微信號(hào)／ 168
8.2.5 在背景圖片中設(shè)置微信號(hào)／ 170
8.2.6 在上傳的背景音樂(lè)中設(shè)置微信號(hào)／ 171
8.2.7 在個(gè)人頭像上設(shè)置微信號(hào)／ 174
8.2.8 通過(guò)設(shè)置關(guān)注的人引流／ 175
8.2.9 大號(hào)給小號(hào)作品點(diǎn)贊引流／ 176

第9章 廣告變現(xiàn)：打造驚人的短視頻變現(xiàn)能力
9.1　抖商廣告變現(xiàn)的5 大常用平臺(tái)／ 178
9.1.1 抖音：星圖平臺(tái)／ 179
9.1.2 映客：映天下／ 182
9.1.3 快手：快接單／ 183
9.1.4 陌陌：陌陌廣告／ 185
9.1.5 美拍：美拍·M 計(jì)劃／ 186
9.2　抖商短視頻如何進(jìn)行廣告合作變現(xiàn)／ 188
9.2.1 短視頻廣告合作中的3 種角色／ 188
9.2.2 短視頻廣告合作的變現(xiàn)流程／ 190
9.3　抖音帶貨視頻廣告的6 大拍攝技巧／ 192
9.3.1 創(chuàng)意產(chǎn)品，展示神奇功能／ 192
9.3.2 放大優(yōu)勢(shì)，便于受眾記憶／ 193
9.3.3 圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)策劃段子／ 193
9.3.4 分享干貨時(shí)植入產(chǎn)品使用技巧／ 194
9.3.5 場(chǎng)景植入，恰當(dāng)露出品牌／ 194
9.3.6 口碑營(yíng)銷，展示用戶體驗(yàn)／ 195

第10章 引流賣貨：讓你的粉絲不再只是看客
10.1　產(chǎn)品選擇：抖商產(chǎn)品的3 大選擇標(biāo)準(zhǔn)／ 198
10.1.1 高毛利／ 198
10.1.2 復(fù)購(gòu)高／ 198
10.1.3 用戶剛需／ 198
10.2　線上網(wǎng)店：直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買(mǎi)／ 199
10.2.1 信息流，內(nèi)容營(yíng)銷引流到店鋪／ 199
10.2.2 外鏈發(fā)布，跳轉(zhuǎn)H5 店鋪?lái)?yè)面／ 199
10.2.3 抖音購(gòu)物車，關(guān)聯(lián)淘寶的商品／ 200
10.2.4 商品櫥窗，直接進(jìn)行商品銷售／ 201
10.2.5 抖音小店，抖音內(nèi)部完成閉環(huán)／ 201
10.2.6 魯班店鋪，快速上架推廣商品／ 203
10.2.7 DOU+ 加熱，提升電商點(diǎn)擊率／ 204
10.3　線下門(mén)店：吸引粉絲到店消費(fèi)／ 205
10.3.1 認(rèn)證藍(lán)V 賬號(hào)，幫助企業(yè)引流帶貨／ 205
10.3.2 POI 信息，商家可以在抖音上開(kāi)店／ 207
10.3.3 掃碼拍視頻領(lǐng)券，為線下門(mén)店導(dǎo)流／ 207
10.3.4 店鋪主頁(yè)領(lǐng)券，促進(jìn)用戶的進(jìn)店率／ 208
10.3.5 話題挑戰(zhàn)，快速引爆線下門(mén)店流量／ 208

第11章 IP 打造變現(xiàn)：掘金新“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)時(shí)代
11.1　抖商“網(wǎng)紅”的出路在哪里／ 212
11.1.1 打造強(qiáng)大變現(xiàn)帶貨能力／ 212
11.1.2 選品和內(nèi)容的相關(guān)程度／ 213
11.1.3 紅人與品牌的合作深度／ 213
11.2　IP+ 品牌：抖音變現(xiàn)的新渠道／ 213
11.2.1 探索抖音和IP 的共性／ 214
11.2.2 做好品牌變現(xiàn)的定位／ 214
11.2.3 制作熱門(mén)的視頻內(nèi)容／ 215
11.2.4 選擇合適的活動(dòng)方式／ 216
11.2.5 塑造核心IP 價(jià)值觀／ 217
11.2.6 依靠用戶的信任變現(xiàn)／ 218
11.3　IP 變現(xiàn)：大IP 的變現(xiàn)方式／ 219
11.3.1 賣粉賣號(hào)、形象代言／ 219
11.3.2 直播賣貨和刷禮物／ 220
11.3.3 內(nèi)容付費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)／ 220
11.3.4 出版圖書(shū)版權(quán)盈利／ 221
11.3.5 IP 進(jìn)入娛樂(lè)圈變現(xiàn)／ 221