抖音電商運(yùn)營(yíng):從抖音這個(gè)巨大的流量池中,賺到桶金
定 價(jià):55 元
- 作者:劉東明 著
- 出版時(shí)間:2019/7/1
- ISBN:9787113258467
- 出 版 社:中國(guó)鐵道出版社
- 中圖法分類:F713.365.2
- 頁(yè)碼:244
- 紙張:輕型紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:小16開(kāi)
抖音運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)是引流和變現(xiàn),本書(shū)專為解決這些問(wèn)題而寫(xiě)。
作者結(jié)合多年的自媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了以抖音為主的“抖商”運(yùn)營(yíng)中的引流和變現(xiàn)技巧,通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式、吸粉引流、商業(yè)變現(xiàn)等專題,為讀者詳細(xì)講解抖商運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)的方法。
運(yùn)營(yíng)模式篇包括“抖商”的基本概念和平臺(tái)、思維轉(zhuǎn)型、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及內(nèi)容制作,這是成為“抖商”的基礎(chǔ);吸粉引流篇主要介紹抖音、直播、網(wǎng)店和微信的引流方法,為“抖商”以及店鋪帶來(lái)大量粉絲和流量;商業(yè)變現(xiàn)篇主要介紹“抖商”的多種變現(xiàn)方法,幫助大家輕松賺錢(qián)。
本書(shū)不僅適合期望通過(guò)抖音賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者,也非常適合渴望通過(guò)抖音變成“名人”的普通人。同時(shí)適合想要為自己的線下門(mén)店、品牌產(chǎn)品尋求流量突破的商家和企業(yè)。
從抖音這個(gè)巨大的流量池中,賺到桶金
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做淘寶的人近幾年大部分都比較艱難,因?yàn)閺V告投入成本越來(lái)越高,而流量卻越來(lái)越少、越來(lái)越貴,辛辛苦苦賺來(lái)的利潤(rùn),可能難以填補(bǔ)廣告費(fèi)的坑,所以很多人萌生了退出電商的想法。
做生意,不管是線下還是線上,客戶都是最重要的,有了客戶才可能產(chǎn)生消費(fèi)。淘寶前期之所以能夠快速發(fā)展,就是因?yàn)榱髁砍杀竞艿,客戶非常多,只要入行早,稍微懂點(diǎn)運(yùn)營(yíng),基本上都能賺得盆滿缽滿。近年來(lái),隨著各種新媒體平臺(tái)的崛起,以及自媒體創(chuàng)業(yè)的流行,吸引了大量的人涌入其中,分流了淘寶不少的流量,現(xiàn)在和未來(lái)的趨勢(shì)就是短視頻和直播了。
截至2018 年8 月,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,快手的用戶達(dá)到7 億,頭條系包括抖音的用戶達(dá)到8 億,微信用戶達(dá)到10 億。另外,據(jù)火星文化、卡思數(shù)據(jù)、新榜研究院三方聯(lián)合發(fā)布的《2019 短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,短視頻獨(dú)立用戶數(shù)已達(dá)5.08 億,占國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%。
這些數(shù)字對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)意味著什么呢?意味著短視頻領(lǐng)域有大量的賺錢(qián)機(jī)會(huì),因?yàn)橛脩艟褪墙疱X(qián),用戶在哪里,哪里的機(jī)會(huì)就更多,F(xiàn)在,不管你愿不愿意接受,短視頻的火爆已經(jīng)成為事實(shí),成為大眾生活中離不開(kāi)的娛樂(lè)消遣方式,短視頻中的達(dá)人也成為大眾聚合的焦點(diǎn),俘獲了大批忠實(shí)的受眾。
根據(jù)抖音發(fā)布的《2018 抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示:截至2018 年12 月,抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2.5 億,國(guó)內(nèi)月活躍用戶數(shù)突破5 億;抖音國(guó)內(nèi)用戶全年打卡2.6 億次,足跡幾乎遍布全世界。如果說(shuō)2016 年是短視頻元年,那2017 年無(wú)疑是短視頻的爆發(fā)之年,2018 年短視頻市場(chǎng)依舊火爆,到5G 時(shí)代,短視頻必將是一個(gè)巨大的風(fēng)口。
2019年機(jī)會(huì)在哪里呢?可能是“抖商”,也可能是“播商”,還有“視商”等概念。其實(shí),什么名字或概念都不重要,重要的是他們都談到了短視頻,會(huì)借助5G 實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這可能跟2014 年的微商,2010 年的電商等商業(yè)模式一樣,值得每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)人的重視。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,哪里有流量,哪里就能產(chǎn)生交易。
從2014 年開(kāi)始,微商之所以火了這么長(zhǎng)的時(shí)間,主要是背靠龐大的微信用戶基數(shù);而現(xiàn)在的抖音,已經(jīng)成為人們碎片時(shí)間的消磨工具,成為平均占據(jù)用戶每天51 分鐘的現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。
如果說(shuō)淘寶是“電商1.0 時(shí)代”的代表,微信是“電商2.0 時(shí)代”的代表,那么以抖音為代表的短視頻應(yīng)用必將引領(lǐng)“電商3.0 時(shí)代”。目前來(lái)說(shuō),短視頻帶來(lái)的商機(jī)已經(jīng)初見(jiàn)鋒芒,在“抖商”這個(gè)大風(fēng)口面前,不進(jìn)則退。
一、什么是“抖商”
簡(jiǎn)單理解,抖商就是在抖音平臺(tái)上做生意的商人或商業(yè)活動(dòng),通過(guò)抖音發(fā)布短視頻內(nèi)容或者做直播來(lái)引流,打造個(gè)人IP 品牌,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳或者直接賣貨等,通過(guò)商品櫥窗、導(dǎo)流微信或淘寶店實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
二、短視頻紅利如何
近兩年來(lái),抖音、快手等短視頻平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起,用戶規(guī)模超速增長(zhǎng),聚集成龐大的流量洼地,這背后是無(wú)限的商機(jī)。賣產(chǎn)品的、搞培訓(xùn)的、做微商的都在不斷進(jìn)入短視頻的浪潮中,利用抖音龐大的流量作為入口,變現(xiàn)賺錢(qián)。
像人民網(wǎng)、CCTV、中國(guó)好聲音、阿里巴巴、百度、京東、小米、華為、三星、OPPO、支付寶、平安保險(xiǎn)、Jeep、一汽大眾、寶馬、奔馳、奧迪、路虎、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行以及全國(guó)各大電視臺(tái)等大型企業(yè)和機(jī)構(gòu);另外,還有大量明星如摩登兄弟、陳赫、薛之謙、迪麗熱巴、朱正延、劉濤、唐嫣、鄧超、孫儷、蔡徐坤、潘長(zhǎng)江、蕭敬騰、羅志祥、柳巖、楊冪、黃曉明、Angelababy 等,都已入駐抖音平臺(tái)。如同公眾號(hào)一樣,抖音漸漸地也會(huì)成為一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的標(biāo)配。
三、怎么賺錢(qián)變現(xiàn)
錯(cuò)過(guò)了電商,錯(cuò)過(guò)了微商,你還想再一次錯(cuò)過(guò)抖商嗎?抖音在平臺(tái)不斷完善帶貨功能,門(mén)檻也一降再降,從2018 年5 月的100 萬(wàn)粉絲要求,到7 月的50 萬(wàn),再到8 月的20 萬(wàn),最后到現(xiàn)在的0 粉絲要求,抖音在逐步地降低購(gòu)物車的開(kāi)通門(mén)檻,方便廣大“抖商”引流、賣貨、變現(xiàn)。
微信讓朋友圈變成流行,火了微商;現(xiàn)在抖音讓短視頻變成流行,即將火了“抖商”。“抖商”已來(lái),抖音作為短視頻行業(yè)的翹楚,擁有8 億用戶,伴隨著高流量的涌入,越來(lái)越多的行業(yè)都聚焦于此。除了怎么在抖音上獲得點(diǎn)贊和漲粉,被大家關(guān)心最多的一個(gè)問(wèn)題就是:怎么利用抖音龐大的流量入口變現(xiàn)?
本書(shū)的核心就在于此,就如何通過(guò)抖音接廣告、帶貨、做直播、打造個(gè)人IP 等實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),以及更為核心的內(nèi)容,即變現(xiàn)的基礎(chǔ)——如何引流,進(jìn)行全面、深入地講解。如果你也是抖音“中毒者”,你也想“一夜爆紅”成為抖音大咖,開(kāi)采短視頻的“金礦”,那就趕快翻開(kāi)這本書(shū)吧!
劉東明
北大電商課題組課程中心主任,全球大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席,國(guó)際社交電商節(jié)聯(lián)席主席,電商島私董會(huì)主席,中國(guó)新經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)執(zhí)行主席,中國(guó)保健協(xié)會(huì)服務(wù)咨詢委員會(huì)社交新零售中心執(zhí)行主任,北大、清華網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家,上海交大客座教授,哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)游學(xué)團(tuán)發(fā)起人,為中科院、中歐商學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)授課。東阿阿膠、茅臺(tái)、酒仙網(wǎng)顧問(wèn),協(xié)和新零售商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng),中國(guó)化肥助劑股富邦科技董事。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,搜狐營(yíng)銷堂專家,網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使。美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、金手指獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)TMA營(yíng)銷大賽、亞洲旅游營(yíng)銷節(jié)(韓國(guó))、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問(wèn),中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。多次赴美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、瑞士等國(guó)授課、考察。
劉東明老師為寶馬、招商銀行、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、蘇寧、三星、紐約廣告獎(jiǎng)、中歐商學(xué)院、香格里拉、同仁堂、極草、強(qiáng)生、上投摩根、國(guó)家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、中國(guó)平安、PICC、國(guó)泰君安、五糧液普什醫(yī)塑、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂(lè)福、強(qiáng)生、思科、一汽大眾、一汽解放、康佳、創(chuàng)維、海信、蘇泊爾、美的、九陽(yáng)、GE、美膚寶、王利芬優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn)、服務(wù)。
多次接受中央人民廣播電臺(tái),新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》,騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪。
第1章 抖商時(shí)代:微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口
1.1 抖商概念:抖音上誕生的全新職業(yè)/ 2
1.1.1 播商是什么/ 2
1.1.2 抖商是什么/ 4
1.1.3 抖商能賺錢(qián)嗎/ 5
1.1.4 抖商怎么賺錢(qián)/ 8
1.2 抖商平臺(tái):多家短視頻平臺(tái)發(fā)力電商領(lǐng)域/ 10
1.2.1 快手/ 10
1.2.2 抖音/ 13
1.2.3 微視/ 17
1.2.4 淘寶/ 19
1.2.5 今日頭條/ 21
1.2.6 西瓜視頻/ 24
1.2.7 火山小視頻/ 26
第2章 思維改變:掌握全新自媒體創(chuàng)業(yè)模式
2.1 轉(zhuǎn)變思路:布局短視頻刻不容緩/ 32
2.1.1 先有客戶然后再有產(chǎn)品/ 33
2.1.2 從流量思維到用戶思維/ 34
2.1.3 把消費(fèi)者變成合作伙伴/ 36
2.2 核心閉環(huán):如何把娛樂(lè)變成生意/ 38
2.2.1 塑造自媒體IP 形象/ 38
2.2.2 抖音或者直播引流/ 40
2.2.3 微信私號(hào)沉淀客戶/ 42
2.2.4 社群管理核心客戶/ 44
2.2.5 流量轉(zhuǎn)移網(wǎng)店成交/ 45
2.2.6 擴(kuò)展代理復(fù)制模式/ 45
第3章 賬號(hào)運(yùn)營(yíng):輕松做個(gè)月入3 萬(wàn)的抖音號(hào)
3.1 賬號(hào)定位:要有自己的特色/ 48
3.1.1 抖音流量推薦機(jī)制/ 48
3.1.2 抖音用戶畫(huà)像特征/ 50
3.1.3 精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析/ 51
3.2 建立賬號(hào):做專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)/ 56
3.2.1 注冊(cè)認(rèn)證抖音號(hào)/ 56
3.2.2 打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)/ 60
3.2.3 抖音如何養(yǎng)號(hào)/ 61
3.3 用戶運(yùn)營(yíng):實(shí)現(xiàn)粉絲的增長(zhǎng)/ 63
3.3.1 注重粉絲的互動(dòng)/ 64
3.3.2 合適的更新頻次/ 64
3.3.3 積極回復(fù)粉絲評(píng)論/ 65
3.3.4 主動(dòng)設(shè)置互動(dòng)話題/ 65
第4章 內(nèi)容制作:零基礎(chǔ)從短視頻小白變大神
4.1 視頻制作:拍攝爆款短視頻/ 72
4.1.1 抖音短視頻的基本拍攝流程/ 72
4.1.2 拍出好視頻效果的5 個(gè)原則/ 78
4.1.3 抖音短視頻的10 個(gè)拍攝技巧/ 81
4.1.4 抖音原創(chuàng)內(nèi)容的5 大玩法/ 84
4.1.5 上抖音熱門(mén)的5 大前提要求/ 85
4.2 內(nèi)容策劃:抖音10 大熱門(mén)內(nèi)容/ 86
4.2.1 高顏值、帥哥美女/ 87
4.2.2 搞笑段子/ 88
4.2.3 才藝高手/ 88
4.2.4 惡搞、模仿/ 90
4.2.5 創(chuàng)意類、特效/ 91
4.2.6 美景、旅游分享/ 91
4.2.7 愛(ài)演的“戲精”/ 93
4.2.8 萌娃、萌寵/ 94
4.2.9 正能量/ 95
4.2.10 炫技能/ 96
第5章 抖音引流:每天輕松引流吸粉1000+
5.1 抖音:爆發(fā)式引流的9 個(gè)方法/ 100
5.1.1 硬廣告引流法/ 100
5.1.2 利用抖音熱搜引流/ 100
5.1.3 抖音原創(chuàng)視頻引流/ 101
5.1.4 抖音評(píng)論區(qū)引流/ 102
5.1.5 抖音矩陣引流/ 103
5.1.6 抖音私信消息引流/ 104
5.1.7 跨平臺(tái)引流/ 104
5.1.8 線上引流/ 106
5.1.9 線下引流/ 107
5.2 多閃:頭條系的社交引流新工具/ 108
5.2.1 多閃主動(dòng)加人引流/ 109
5.2.2 多閃互動(dòng)工具引流/ 111
5.2.3 “多閃群”引流/ 114
5.2.4 紅包視頻場(chǎng)景引流/ 117
5.2.5 同城附近位置引流/ 119
第6章 直播引流:簡(jiǎn)單粗暴,吸粉、變現(xiàn)兩不誤
6.1 抖音直播的抖商引流玩法/ 122
6.1.1 抖音直播的3 種開(kāi)通方法/ 122
6.1.2 抖音直播的入口在哪里/ 123
6.1.3 抖音直播的開(kāi)播方法和流程/ 123
6.1.4 簡(jiǎn)單幾步打造抖音直播室/ 126
6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧/ 127
6.1.6 抖音直播的幾個(gè)互動(dòng)玩法/ 130
6.2 其他直播平臺(tái)的抖商引流玩法/ 130
6.2.1 淘寶直播引流/ 130
6.2.2 頭條直播引流/ 133
6.2.3 快手直播引流/ 137
第7章 網(wǎng)店引流:15 秒輕松“抖”出電商爆款
7.1 獲取流量:網(wǎng)店用抖音引流的2 種方式/ 140
7.1.1 網(wǎng)紅付費(fèi)合作引流/ 140
7.1.2 自建店鋪IP 號(hào)引流/ 140
7.2 站內(nèi)引流:通過(guò)淘寶短視頻為店鋪引流/ 141
7.2.1 店鋪主圖短視頻引流/ 141
7.2.2 詳情頁(yè)短視頻引流/ 144
7.2.3 微淘短視頻引流/ 144
7.2.4 有好貨短視頻引流/ 146
7.2.5 每日好店短視頻引流/ 147
7.2.6 淘寶頭條短視頻引流/ 148
7.2.7 必買(mǎi)清單短視頻引流/ 149
7.2.8 洋蔥盒子短視頻引流/ 149
7.3 站外引流:通過(guò)其他短視頻渠道為店鋪引流/ 150
7.3.1 微信群短視頻引流/ 150
7.3.2 今日頭條短視頻引流/ 152
7.3.3 快手短視頻引流/ 154
第8章 微信引流:把粉絲導(dǎo)入微信沉淀精準(zhǔn)用戶
8.1 抖音導(dǎo)流微信,最大化挖掘粉絲價(jià)值/ 158
8.1.1 微信沉淀流量:獲得長(zhǎng)久的精準(zhǔn)用戶/ 158
8.1.2 深度沉淀流量:通過(guò)微信維護(hù)抖音的粉絲/ 161
8.1.3 挖掘用戶價(jià)值:打造高轉(zhuǎn)化成交場(chǎng)景/ 164
8.2 平臺(tái)互推導(dǎo)流,9 種微信導(dǎo)流的方法/ 166
8.2.1 在視頻內(nèi)容中露出微信號(hào)/ 166
8.2.2 在賬號(hào)簡(jiǎn)介中展現(xiàn)微信號(hào)/ 166
8.2.3 在個(gè)人昵稱里設(shè)置微信號(hào)/ 167
8.2.4 在抖音號(hào)當(dāng)中設(shè)置微信號(hào)/ 168
8.2.5 在背景圖片中設(shè)置微信號(hào)/ 170
8.2.6 在上傳的背景音樂(lè)中設(shè)置微信號(hào)/ 171
8.2.7 在個(gè)人頭像上設(shè)置微信號(hào)/ 174
8.2.8 通過(guò)設(shè)置關(guān)注的人引流/ 175
8.2.9 大號(hào)給小號(hào)作品點(diǎn)贊引流/ 176
第9章 廣告變現(xiàn):打造驚人的短視頻變現(xiàn)能力
9.1 抖商廣告變現(xiàn)的5 大常用平臺(tái)/ 178
9.1.1 抖音:星圖平臺(tái)/ 179
9.1.2 映客:映天下/ 182
9.1.3 快手:快接單/ 183
9.1.4 陌陌:陌陌廣告/ 185
9.1.5 美拍:美拍·M 計(jì)劃/ 186
9.2 抖商短視頻如何進(jìn)行廣告合作變現(xiàn)/ 188
9.2.1 短視頻廣告合作中的3 種角色/ 188
9.2.2 短視頻廣告合作的變現(xiàn)流程/ 190
9.3 抖音帶貨視頻廣告的6 大拍攝技巧/ 192
9.3.1 創(chuàng)意產(chǎn)品,展示神奇功能/ 192
9.3.2 放大優(yōu)勢(shì),便于受眾記憶/ 193
9.3.3 圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)策劃段子/ 193
9.3.4 分享干貨時(shí)植入產(chǎn)品使用技巧/ 194
9.3.5 場(chǎng)景植入,恰當(dāng)露出品牌/ 194
9.3.6 口碑營(yíng)銷,展示用戶體驗(yàn)/ 195
第10章 引流賣貨:讓你的粉絲不再只是看客
10.1 產(chǎn)品選擇:抖商產(chǎn)品的3 大選擇標(biāo)準(zhǔn)/ 198
10.1.1 高毛利/ 198
10.1.2 復(fù)購(gòu)高/ 198
10.1.3 用戶剛需/ 198
10.2 線上網(wǎng)店:直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買(mǎi)/ 199
10.2.1 信息流,內(nèi)容營(yíng)銷引流到店鋪/ 199
10.2.2 外鏈發(fā)布,跳轉(zhuǎn)H5 店鋪?lái)?yè)面/ 199
10.2.3 抖音購(gòu)物車,關(guān)聯(lián)淘寶的商品/ 200
10.2.4 商品櫥窗,直接進(jìn)行商品銷售/ 201
10.2.5 抖音小店,抖音內(nèi)部完成閉環(huán)/ 201
10.2.6 魯班店鋪,快速上架推廣商品/ 203
10.2.7 DOU+ 加熱,提升電商點(diǎn)擊率/ 204
10.3 線下門(mén)店:吸引粉絲到店消費(fèi)/ 205
10.3.1 認(rèn)證藍(lán)V 賬號(hào),幫助企業(yè)引流帶貨/ 205
10.3.2 POI 信息,商家可以在抖音上開(kāi)店/ 207
10.3.3 掃碼拍視頻領(lǐng)券,為線下門(mén)店導(dǎo)流/ 207
10.3.4 店鋪主頁(yè)領(lǐng)券,促進(jìn)用戶的進(jìn)店率/ 208
10.3.5 話題挑戰(zhàn),快速引爆線下門(mén)店流量/ 208
第11章 IP 打造變現(xiàn):掘金新“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)時(shí)代
11.1 抖商“網(wǎng)紅”的出路在哪里/ 212
11.1.1 打造強(qiáng)大變現(xiàn)帶貨能力/ 212
11.1.2 選品和內(nèi)容的相關(guān)程度/ 213
11.1.3 紅人與品牌的合作深度/ 213
11.2 IP+ 品牌:抖音變現(xiàn)的新渠道/ 213
11.2.1 探索抖音和IP 的共性/ 214
11.2.2 做好品牌變現(xiàn)的定位/ 214
11.2.3 制作熱門(mén)的視頻內(nèi)容/ 215
11.2.4 選擇合適的活動(dòng)方式/ 216
11.2.5 塑造核心IP 價(jià)值觀/ 217
11.2.6 依靠用戶的信任變現(xiàn)/ 218
11.3 IP 變現(xiàn):大IP 的變現(xiàn)方式/ 219
11.3.1 賣粉賣號(hào)、形象代言/ 219
11.3.2 直播賣貨和刷禮物/ 220
11.3.3 內(nèi)容付費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)/ 220
11.3.4 出版圖書(shū)版權(quán)盈利/ 221
11.3.5 IP 進(jìn)入娛樂(lè)圈變現(xiàn)/ 221