目錄
第1章
了解亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的概念（數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)的區(qū)
別是什么數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)有什么作用數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)有哪些）
1.1 什么是亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng) /1
1.2 跨境電商和國(guó)內(nèi)電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的區(qū)別 /2
1.3 亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)的區(qū)別 /4
1.4 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)有什么要求 /6
1.5 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)有什么優(yōu)勢(shì) /10
1.6 亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的體系及其作用 /12
1.7 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)入門思路講解：過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，結(jié)果可視化 /13
第2章
搭建數(shù)據(jù)圖表的認(rèn)知體系（哪些數(shù)據(jù)圖表是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中很常用
的不同的數(shù)據(jù)圖表有什么差別）
2.1 利用柱狀圖比較數(shù)據(jù)大小 /16
2.2 利用散點(diǎn)圖表示數(shù)據(jù)關(guān)系 /23
2.3 利用折線圖觀察時(shí)間序列數(shù)據(jù) /28
2.4 利用雷達(dá)圖展現(xiàn)多維數(shù)據(jù) /32
2.5 利用漏斗圖分析數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化 /35
第3章
掌握數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的步驟（數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)要分幾個(gè)步驟完成每個(gè)
步驟的意義是什么每個(gè)步驟分別需要怎樣的技能）
3.1 數(shù)據(jù)采集 /41
3.2 數(shù)據(jù)清洗 /46
3.3 數(shù)據(jù)分析 /48
3.4 決策優(yōu)化 /51
第4章
用戶體系數(shù)據(jù)化（我們的用戶是誰(shuí)我們的用戶有怎樣的特征
如何通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)，抽絲剝繭一步步構(gòu)建屬于自己的
用戶畫像）
4.1 用戶畫像介紹 /53
4.2 用戶地區(qū)分布分析 /54
4.3 用戶地區(qū)數(shù)據(jù)的應(yīng)用 /61
4.4 用戶價(jià)格分布分析 /64
4.5 用戶價(jià)格敏感度分析 /73
4.6 用戶價(jià)格敏感度數(shù)據(jù)的應(yīng)用 /74
4.7 用戶購(gòu)物習(xí)慣分析 /76
4.8 用戶購(gòu)物習(xí)慣數(shù)據(jù)的廣告應(yīng)用 /80
4.9 用戶購(gòu)物習(xí)慣數(shù)據(jù)的 listing 優(yōu)化應(yīng)用 /81
4.10 用戶復(fù)購(gòu)率分析及其應(yīng)用 /85
第5章
運(yùn)營(yíng)體系數(shù)據(jù)化（站內(nèi)廣告如何通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的方式做到精
準(zhǔn)優(yōu)化 listing 的轉(zhuǎn)化率如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到優(yōu)化重心）
5.1 站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)思路 /86
5.2 廣告曝光流量轉(zhuǎn)化漏斗模型 /91
5.3 listing 廣告單次點(diǎn)擊出價(jià)優(yōu)化 /93
5.4 多廣告組的象限分析法 /99
5.5 單廣告組的關(guān)鍵字選擇 /104
5.6 產(chǎn)品 listing 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)思路 /112
5.7 產(chǎn)品 listing 運(yùn)營(yíng)決策模型 /112
5.8 產(chǎn)品 listing 曝光優(yōu)化方法 /115
5.9 產(chǎn)品 listing 流量?jī)?yōu)化方法 /116
5.10 產(chǎn)品 listing 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化方法 /119
5.11 listing 關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)化優(yōu)化方法 /128
第6章
市場(chǎng)體系數(shù)據(jù)化（不同的類目市場(chǎng)具有怎樣的數(shù)據(jù)波動(dòng)規(guī)律
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、市場(chǎng)容量如何通過(guò)亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算）
6.1 市場(chǎng)體系包含的不同數(shù)據(jù)維度 /140
6.2 銷售波動(dòng)周趨勢(shì)分析 /140
6.3 淡季旺季更替的數(shù)據(jù)表現(xiàn)及規(guī)律 /145
6.4 不同 keyword 有效曝光市場(chǎng)容量分析 /150
6.5 不同 keyword 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析 /153
第7章
產(chǎn)品體系數(shù)據(jù)化（如何確定自己的產(chǎn)品定位如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化
選品如何在眾多產(chǎn)品中做出取舍）
7.1 產(chǎn)品類目市場(chǎng)的選擇 /154
7.2 產(chǎn)品價(jià)格定位 /156
7.3 產(chǎn)品圖片分析 /163
7.4 產(chǎn)品 review 數(shù)據(jù)化分析 /171
7.5 鋪貨類運(yùn)營(yíng)模式的產(chǎn)品取舍方法 /174
7.6 數(shù)據(jù)化選品與經(jīng)驗(yàn)化選品的對(duì)比 /175
7.7 數(shù)據(jù)化選品的數(shù)據(jù)抓取方法 /184
7.8 數(shù)據(jù)化選品的數(shù)據(jù)分析方法 /189
第8章
營(yíng)銷體系數(shù)據(jù)化（線下?tīng)I(yíng)銷和線上營(yíng)銷孰輕孰重不同營(yíng)銷渠
道的效率到底該如何對(duì)比）
8.1 站內(nèi)營(yíng)銷思路及營(yíng)銷策略選擇 /192
8.2 站外營(yíng)銷技巧及數(shù)據(jù)分析方法 /195
8.3 實(shí)體營(yíng)銷冊(cè)效率分析 /202
第9章
庫(kù)存體系數(shù)據(jù)化（面對(duì)海量的 SKU 庫(kù)存，到底該如何對(duì)庫(kù)存
信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析針對(duì)不同的商品未來(lái)應(yīng)該如何進(jìn)行備貨和
生產(chǎn)）
9.1 倉(cāng)儲(chǔ)備貨的經(jīng)驗(yàn)化思路 /205
9.2 倉(cāng)儲(chǔ)備貨的數(shù)據(jù)化思路 /208
9.3 仿真型倉(cāng)儲(chǔ)備貨分析 /210
第10章
管理體系數(shù)據(jù)化（當(dāng)面對(duì)大量管理維度上的宏觀數(shù)據(jù)時(shí)如何做
出有效的判斷亞馬遜運(yùn)營(yíng)管理者該如何形成高效的數(shù)據(jù)化管
理思路）
10.1 店鋪群數(shù)據(jù)化管理 /215
10.2 業(yè)務(wù)渠道數(shù)據(jù)化管理 /222
10.3 業(yè)務(wù)飽和度數(shù)據(jù)分析 /234
第11章
亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)總述（除了前十章中提到的內(nèi)容，還有其他
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的技巧嗎數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)是萬(wàn)能的嗎有什么環(huán)節(jié)不
能只依賴數(shù)據(jù)呢）
11.1 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)技巧總結(jié) /236
11.2 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)不是萬(wàn)能的 /236
11.3 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的進(jìn)階思維及技能講解 /240
11.4 未來(lái)跨境電商領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)發(fā)展方向概述 /250