“定位”專注于言辭的表達(dá),它要尋找消費(fèi)者腦海中的一個空缺,然后通過表述將自己的品牌名字填補(bǔ)進(jìn)去。但*好的填補(bǔ)腦?杖钡姆绞讲皇钦Z言,而是圖像。視覺形象在營銷中能起到比語言更為重要的作用。
為什么很多營銷者依然忽視視覺形象的力量?他們都在專注于語言——品牌口號的打造,而沒有考慮品牌視覺形象的建立。當(dāng)然不要誤解我的意思,語言也很重要,它是前提,只有清晰的定位策略制定之后,才要進(jìn)行視覺形象的設(shè)計,但是只考慮語言將是一個非常大的錯誤。我把視覺形象和語言信息的關(guān)系比作錘子和釘子:要用視覺形象這把錘子,把你的信息這枚釘子楔進(jìn)消費(fèi)者的腦海中。
總 序
推薦序
代 序
第1章 錘子 HAMMER: Its astonishing power
驚人的力量 ∥1
第2章 釘子 NAIL: The ultimate objective
終極目標(biāo) ∥13
第3章 形狀 SHAPE: Simple is best
簡單的就是最好的 ∥23
第4章 顏色 COLOR: Be the opposite
對立 ∥35
第5章 產(chǎn)品 PRODUCT: The ideal hammer
完美的錘子 ∥57
第6章 包裝 PACKAGE: Make it different
做得不同 ∥73
第7章 動態(tài) ACTION: More effective than stills
比靜態(tài)更有效 ∥85
第8章 創(chuàng)始人 FOUNDER: Natural-born hammers
天生的錘子 ∥93
第9章 符號 SYMBOL: Visualizing the invisible
將無形視覺化 ∥111
第10章 名人 CELEBRITY: Pros & cons
雙刃劍 ∥125
第11章 動物 ANIMAL: Anthropopathy works
把動物人格化 ∥139
第12章 傳承 HERITAGE: Putting the past to work
讓歷史發(fā)揮作用 ∥161
第13章 你的錘子 YOUR HAMMER: How to find one
如何找到一個視覺錘 ∥173
附錄A 定位思想應(yīng)用 ∥184
附錄B 企業(yè)家感言 ∥187