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互聯(lián)網(wǎng)銷售十四講
如何在短時間內(nèi)拿下大預(yù)算,是一項高難度的銷售挑戰(zhàn),不僅要求具備銷售技巧的“術(shù)”,更要融合戰(zhàn)略思維的“道”,二者的融合將讓讀者的銷售競爭力提升一個層次。
筆者站在銷售管理者的角度,重新盤點十年銷售經(jīng)驗,用親身經(jīng)手的20多億元簽單作為實戰(zhàn)案例,從“術(shù)”與“道”兩個層面,系統(tǒng)講授銷售的十個環(huán)節(jié)的不同打法,站在全局視角的高度來提高銷售的成功率。此外,本書在講實戰(zhàn)案例時,引人了行為心理學, 營銷、管理、演講、談判等多方面的理論,讓讀者結(jié)合自身的優(yōu)勢形成一套屬于自己的獨特風格,從而在職場中脫穎而出。 通過這本書,讀者將在傳統(tǒng)零售型銷售的層次上,擁有更廣闊的視野,在更高的維度上戰(zhàn)勝競爭對手,并實現(xiàn)職場晉升。
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