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帶出銷售冠軍:90%的成功企業(yè)都在用的銷售教練模式

帶出銷售冠軍:90%的成功企業(yè)都在用的銷售教練模式

定  價:69 元

        

  • 作者:[美]基思·羅森
  • 出版時間:2021/2/1
  • ISBN:9787300288680
  • 出 版 社:中國人民大學出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁碼:252
  • 紙張:
  • 版次:1
  • 開本:16K
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優(yōu)秀的銷售人員不僅能洞察客戶的潛在需求,而且能夠提供定制化的銷售方案,并用專業(yè)和真誠影響客戶的購買決策。越來越多的企業(yè)開始將銷售教練作為幫助銷售人員改善銷售行為、提升銷售效率、取得銷售成功、成為銷售冠軍的最快最直接的手段之一。而教練是幫助員工學習、成長和改變的通用語言。偉大的商業(yè)領袖都會從做別人的工作轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^學習領導力的語言——教練來提升自己。
在《帶出銷售冠軍》一書中,作者基思·羅森提出了L.E.A.D.S教練框架(L.E.A.D.S Coaching Framework),你將學會如何進行關鍵的教練式談話,如何通過招聘策略來創(chuàng)建忠誠且團結(jié)的團隊,并掌握以下能力:
*多問問題,少給建議,建立信任和責任感,讓團隊成員各行其是;
*減少你的工作量,每周在無效的、浪費時間的工作上至少節(jié)省20個小時;
*打破關于“教練”的荒誕的說法,以消除部門之間的隔閡以及對“銷售教練”的誤解;
*實現(xiàn)業(yè)務目標,使銷售提速,留住更多的客戶;
*圍繞戰(zhàn)略變化建立買入機制,提高日?冃;
*評估公司的準備情況,確保實施成功的、可持續(xù)的教練計劃,以創(chuàng)建一個健康的、快樂的工作場景,培養(yǎng)出卓越的銷售管理者。
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