進入直播互聯(lián)網(wǎng)時代,各大平臺直播全民參與,如火如荼。直播改變了以往的商業(yè)模式,直播的效率更高,互動更即時,生產(chǎn)成本更低,入門門檻也更低,當(dāng)然競爭也更激烈。本書從直播形勢、場景分析、日常直播、大型直播活動、直播腳本、私域直播型產(chǎn)品、直播的商業(yè)模式和資質(zhì)、直播技術(shù)裝備等八個維度,全面介紹了直播的商業(yè)價值及實操方法,手把手教你從0到1玩轉(zhuǎn)直播,助你搶占直播流量高地。本書非常適合商家及個人營銷引流及商業(yè)變現(xiàn)使用。
今天我們聊的直播,絕對不是2020年前的傳統(tǒng)直播。他是一種全新的物種、全新的生態(tài);可以說,他顛覆掉了原來的微博、微信、抖音等傳統(tǒng)社交媒體,成為了一種新型信息傳達方式:效率更高、互動更即時、生產(chǎn)成本更低、入門門檻也更低。他將再次大幅度壓縮信息傳送速度,大幅度提升信息傳送量。這是難以預(yù)估的顛覆!
因此可以說,直播變成了一種人類行為習(xí)慣,是全新的商業(yè)“水電煤”。如同我們幾年前說的,互聯(lián)網(wǎng)不再是單獨產(chǎn)業(yè),而是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的“水電煤”,如今直播也是一樣,他不再是以往單獨的、小眾的、膚淺的、被誤解的那個行業(yè),而是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的新能源,所有商業(yè)都可以用直播再做一遍。
前幾次人類信息交互習(xí)慣改變帶來的巨變,相信諸位都是親歷者:微博-微信-抖音,信息量越來越大,人們的耐性越來越差。此次直播互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,恐怕將讓科幻電影中的全息更具象化了,更接近現(xiàn)實了。
疫情過后,大家都在自救,尤其是柞水縣的“新農(nóng)民”電商——年輕的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者們,通過直播改變了貧困縣的狀況,在2020年4月21日,幾大央媒點名表揚后,再次在社交媒體上引發(fā)了對直播的認(rèn)可與討論。當(dāng)天我火速發(fā)文,做了8點神預(yù)測,同時鄭重寫下聲明,短時間內(nèi)這8件事必將發(fā)生,不服可以截圖來找我。今天我也把這8點寫在前言,印成白紙黑字,畢竟2020年我們一直在見證歷史,這次,我們參與歷史:
1.直播將成絕對風(fēng)口,甚至馬上成為公務(wù)人員KPI;
2.第一點其實是大好事,不要怕一窩蜂上,就怕不敢上,不想上,怕麻煩不上;
3.對任何大中小微企業(yè)而言,直播是目前最輕、最快的自救手段之一;
4.所有商業(yè)都可以用直播再做一遍;
5.直播的平臺選擇,要選適合自己閉環(huán)的。
若原來擅長抖音,就選抖音短視頻+直播+櫥窗or小店的閉環(huán);
若原來擅長微信,就選微信直播(首選小程序直播—不會可來聯(lián)系我)+視頻號+公眾號+個人號的閉環(huán);
6.不要對直播有固化的刻板印象,以為直播就是以前那種秀場打賞,也不要以為直播只能導(dǎo)向帶貨,直播是一種新的交互形態(tài),在這里可以誕生新的內(nèi)容、新的關(guān)系、新的玩法,畢竟他再次改變了人類信息交互的習(xí)慣;
7.如果還認(rèn)為只有無能的品牌市場部才要不斷擁抱直播,那你基本要被淘汰了;
8.給自己敲醒警鐘:世界在瘋狂變化,每天一變,千萬別自我設(shè)限,現(xiàn)在正是最好玩的時候。
本書重點將針對這8大神預(yù)測,直接給出全套解決方案,不僅僅講實操方法論,更講底層邏輯思維。讓你能直接上手,還能舉一反三。
李非黛,新媒體專家及商業(yè)模式領(lǐng)先者,暢銷新媒體教材作家,備受十點讀書、人民日報輿情在線等新媒體平臺創(chuàng)始人推崇,十余年新舊傳媒經(jīng)驗。中國傳媒大學(xué)、廈門理工大學(xué)、龍巖學(xué)院、閩南師范大學(xué)等高校互聯(lián)網(wǎng)、新媒體行業(yè)授課專家,阿里巴巴、安踏集團、中國醫(yī)藥物資協(xié)會等大型企事業(yè)平臺,四川日報、登封廣電等大型傳媒集團特邀新媒體培訓(xùn)師。曾任中國自媒體第一股飛博共創(chuàng)互娛總經(jīng)理,操盤3億粉絲,新項目一上線就被小米推薦,星座密語商業(yè)項目日流水20萬。后創(chuàng)辦滋補行業(yè)第一且唯一S2B2C平臺燕窩大學(xué),覆蓋海內(nèi)外五國,囊括行業(yè)1/5用戶,月流水千萬。著有圖書《短視頻這么玩更賺錢》《自媒體團隊實戰(zhàn)解密(全彩圖解版)》及頭條專欄《人人能學(xué)的30堂副業(yè)賺錢課》等。
第1章 歷史危機:危也是機,直播是最輕最快速的自救
對很多企業(yè)來說,直播改變了以前的商業(yè)模式。直播的效率更高,互動更即時,生產(chǎn)成本更低,入門門檻也更低,當(dāng)然競爭也更激烈。本章重點講解直播這一全新商業(yè)生態(tài)的內(nèi)在邏輯,讓你快速讀懂當(dāng)下的直播。
1.1重塑政務(wù)服務(wù):縣長帶貨團深夜在播,史上最大牌帶貨官在線點贊
1.2重塑企業(yè):攜程梁建章COSPLAY羅永浩刮胡子,安踏七匹狼機制創(chuàng)新
1.3重塑微商及連鎖:微信里最拼的深圳小姐姐,中國人的韌勁讓人感動到落淚
第2章 場景分析:一切商業(yè)都可以用直播再做一遍
我們該如何擁抱直播,找到自身的出路?本章告訴你如何重塑你的商業(yè)模式,如何選擇直播產(chǎn)品和直播平臺,讓你賣產(chǎn)品的同時也能打造企業(yè)IP,在直播這個商業(yè)環(huán)境中找到企業(yè)的一席之地。
2.1 直播+互聯(lián)網(wǎng),五大特性重塑商業(yè)
2.2 “直播產(chǎn)品”的可想象空間
2.3 公域直播和私域直播究竟是什么
2.4 立場決定你選擇不同平臺,場景決定輸出的信息
第3章 日常直播:5大注意事項和運營路徑
如何做好日常直播的布局?本章重點講述直播的流程設(shè)計,如何策劃直擊人心的主題,如何做好從選品到上架等環(huán)節(jié),如何規(guī)劃傳播要素與路徑,如何做好直播間裝修以及人員調(diào)配,手把手教你將直播落地。
3.1 直擊人心的主題設(shè)計
3.2 內(nèi)容策劃:選品、流程、玩法、道具、上架
3.3 規(guī)劃好傳播要素與路徑
3.4 直播間裝修:線上和線下都重要
3.5 人員配置:策劃、中控和運營
第4章 大型直播活動:如何做得有高級感又接地氣
如何將一場大型直播活動完美落地執(zhí)行?本章通過活動策劃、內(nèi)容及宣傳、網(wǎng)紅直播、現(xiàn)場解決方案等4個部分,為你重點拆解大型直播活動的關(guān)鍵要素和行動方案。
4.1 活動策劃:平衡各方的需求,換位思考
4.2 內(nèi)容及宣傳:視覺、圖文、媒介,每個環(huán)節(jié)都講場景思維
4.3 網(wǎng)紅直播:以活動為主,勿過分迷信大主播
4.4 現(xiàn)場解決方案:活動穩(wěn)定的保障
第5章 直播腳本:定勝負(fù)的4大關(guān)鍵武器
用戶為什么愿意花時間看你直播?這就需要我們站在用戶的角度來策劃直播的關(guān)鍵內(nèi)容——腳本。一個完整的腳本,至少應(yīng)該包括這4個方面的內(nèi)容:執(zhí)行腳本、互動玩法、高級話術(shù)、福利設(shè)計。你只有一個目的,吸引用戶,留住用戶,引導(dǎo)下單。
5.1 腳本:超實用表格的重要8列
5.2 互動玩法:讓直播間粉絲愿意持續(xù)觀看的要點
5.3 高級話術(shù):會說話的主播才有前景
5.4 福利設(shè)計:8大直播營銷手段