這部《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》不是對(duì)《孫子兵法》十三篇的簡(jiǎn)單解讀，而是我根據(jù)《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想，在歷經(jīng)20多年的學(xué)習(xí)與企業(yè)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，構(gòu)建起來(lái)的戰(zhàn)略管理理論。這部著作具有三個(gè)突出的特色：

第一，實(shí)踐基礎(chǔ)深厚，實(shí)踐應(yīng)用性強(qiáng)�！秾O子兵法》戰(zhàn)略思想在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用，已有兩千多年的實(shí)踐基礎(chǔ)。從我們的商祖—戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的白圭到現(xiàn)代企業(yè)家任正非、柳傳志、張瑞敏、馬云等，都把《孫子兵法》作為戰(zhàn)略圣經(jīng)和行動(dòng)指南。被稱為“經(jīng)營(yíng)之神”的松下幸之助曾說(shuō)：“中國(guó)古代先哲孫子，是天下第一神靈。我們公司職員必須頂禮膜拜，對(duì)其兵法認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)�！蔽宜�撰寫(xiě)的《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》這部著作，也是我緊密結(jié)合商業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐，20多年的學(xué)習(xí)、研究與教學(xué)的結(jié)晶，通過(guò)經(jīng)典的軍事案例與鮮活的商業(yè)案例，通過(guò)理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，理解與掌握孫子兵法戰(zhàn)略理論，運(yùn)用到戰(zhàn)略實(shí)踐。

第二，《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》是系統(tǒng)戰(zhàn)略理論，大戰(zhàn)略系統(tǒng)性強(qiáng)。不僅人們對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)知不具有系統(tǒng)性，就連專業(yè)學(xué)者，也都是從某一視角研究、構(gòu)建戰(zhàn)略理論，同樣具有片面性。人們對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)知，就像盲人摸象一樣。六位盲人說(shuō)得都對(duì)，又都不對(duì)。因?yàn)樗麄冋f(shuō)的都是一個(gè)局部，當(dāng)把他們6位所摸到的部位按照功能關(guān)系整合到一起，才是一頭完整的大象。戰(zhàn)略學(xué)大師明茨伯格把西方戰(zhàn)略理論歸納分類出十大學(xué)派。所以，當(dāng)我們機(jī)械地學(xué)習(xí)西方戰(zhàn)略管理理論時(shí)，也常常感到西方戰(zhàn)略理論不適合中國(guó)或水土不服；其實(shí)，西方人學(xué)習(xí)西方戰(zhàn)略管理理論，也常常陷入片面性或非系統(tǒng)性的陷阱！特別是現(xiàn)在戰(zhàn)略管理理論的碎片化，甚至理論之間矛盾化，很難融合到一起成為一頭完整的“大象”。《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》由緊密相連的五個(gè)部分組成：

第一部分是“知彼知己，知天知地”的戰(zhàn)略分析；第二部分是“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略規(guī)劃；第三部分是“以正合，以奇勝”的戰(zhàn)略行動(dòng)；第四部分是“令之以文，齊之以武”的戰(zhàn)略控制；第五部分是“上下同欲”的戰(zhàn)略保障。這五個(gè)部分按照戰(zhàn)略功能構(gòu)成了完整的、基于《孫子兵法》系統(tǒng)戰(zhàn)略思想的、不戰(zhàn)而勝的大戰(zhàn)略“大象”。

第三，《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》理論簡(jiǎn)潔明了，邏輯清晰，容易理解與掌握。力圖帶領(lǐng)讀者由簡(jiǎn)入深，再由深至簡(jiǎn)，以簡(jiǎn)潔通俗的語(yǔ)言，透過(guò)軍事和商業(yè)案例分析、理解理論。

孫子曰：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也�！币馑际钦f(shuō)：通過(guò)暴力手段，即便是百戰(zhàn)百勝，也不是最好的戰(zhàn)略！不通過(guò)暴力手段，就能夠解決矛盾，才是最好的戰(zhàn)略。

20多年前，我?guī)煆闹袊?guó)管理學(xué)泰斗陳炳富先生，攻讀戰(zhàn)略管理博士，學(xué)習(xí)了一門課程，叫“孫子兵法與戰(zhàn)略管理”。當(dāng)時(shí)的課程也只是討論《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想與西方戰(zhàn)略管理理論，并沒(méi)有建立起基于《孫子兵法》的戰(zhàn)略理論體系。從那時(shí)起，我就把建立孫子兵法戰(zhàn)略理論體系作為自己的使命，20多年來(lái)，我一直專注于孫子兵法戰(zhàn)略的研究與教學(xué)，緊密結(jié)合實(shí)踐，深入實(shí)踐做了大量調(diào)查研究，構(gòu)建出基于《孫子兵法》的戰(zhàn)略理論，并開(kāi)發(fā)出孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略課程。這些課程一直都非常受MBA、DBA學(xué)生和企業(yè)家歡迎。

最近，一個(gè)關(guān)乎管理的縮略詞很搶風(fēng)頭，就是VUCA，即波動(dòng)性（Volatility）、不確定性（Uncertainty）、復(fù)雜性（Complexity）和模糊性（Ambiguity）。如果想用一個(gè)詞表達(dá)“天哪，那里真是一團(tuán)糟”，那就是“VUCA”。面對(duì)一個(gè)VUCA世界，我們真的會(huì)束手無(wú)策嗎？

而最近，更有一個(gè)變局，被稱為“大變局”，面對(duì)大變局時(shí)代，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理論似乎都變得很無(wú)奈！

那么，面對(duì)VUCA世界、大變局時(shí)代，孫子兵法戰(zhàn)略能讓我們應(yīng)對(duì)嗎？能！因?yàn)�，《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想就是產(chǎn)生在2500多年前的VUCA和大變局的春秋末期。

孫子曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神！”

讓我們一起學(xué)習(xí)孫子兵法戰(zhàn)略理論，在充滿競(jìng)爭(zhēng)、復(fù)雜多變的商業(yè)社會(huì)環(huán)境下，隨機(jī)應(yīng)變，不戰(zhàn)而勝！

陳德智

2020年秋于上海