定 價(jià)：49 元
叢書名：“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材（修訂版）
- 作者：張晉光主編
- 出版時(shí)間：2021/4/1
- ISBN：9787111673712
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁(yè)碼：233
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16開
本書第2版、第3版，是“十一五”“十二五”國(guó)家規(guī)劃教材。
本書主要面向高職高專學(xué)生，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，以工學(xué)結(jié)合、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、
情景化教學(xué)為指導(dǎo)思想，基于企業(yè)營(yíng)銷工作崗位的實(shí)際需要，設(shè)計(jì)優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容，突
出理實(shí)一體化的教學(xué)理念。全書體例新穎、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、案例豐富，并將企業(yè)界、學(xué)術(shù)界
的*新動(dòng)態(tài)有機(jī)地穿插到各部分內(nèi)容中，力圖在較為成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論框架之上，構(gòu)
筑出較為新穎、充實(shí)的內(nèi)容體系，體現(xiàn)出當(dāng)今全球化、數(shù)字化等時(shí)代特色，激發(fā)學(xué)生的
學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)生思維，便于學(xué)生掌握和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和方法。
全書共分10章，主要內(nèi)容包括：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)調(diào)查，
聚焦目標(biāo)顧客，產(chǎn)品決策，定價(jià)決策，分銷決策，促銷決策，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)
營(yíng)銷組織、計(jì)劃與控制。為方便學(xué)生學(xué)習(xí)，每章列有明確的學(xué)習(xí)與能力目標(biāo)，每節(jié)
內(nèi)容前配有引導(dǎo)案例，每章*后附有本章小結(jié)、知識(shí)檢測(cè)與拓展、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及操作
規(guī)范、案例分析。
本書將營(yíng)銷理論與企業(yè)實(shí)踐緊密結(jié)合，深入淺出、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，可作為高職高專
及成人繼續(xù)教育財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)管理人員和企業(yè)營(yíng)銷人員的
參考用書。
Contents目錄
前言
二維碼索引
第一章 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷...........................................................................1
第一節(jié) 市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的含義...............................................................2
第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷理念及新發(fā)展...............................................................8
第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)方向....................................................................18
本章小結(jié)..................................................................................................21
知識(shí)檢測(cè)與拓展.......................................................................................21
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目..................................................................................................21
第二章 分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)......................................................................23
第一節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境分析............................................................................24
第二節(jié) 需求及購(gòu)買行為分析................................................................36
第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析...................................................................................50
第四節(jié) SWOT分析及應(yīng)用....................................................................58
本章小結(jié)..................................................................................................61
知識(shí)檢測(cè)與拓展.......................................................................................61
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目..................................................................................................61
第三章 市場(chǎng)調(diào)查...............................................................................63
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查的類型及實(shí)施步驟.....................................................64
第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查的基本方法................................................................70
第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫................................................................75
本章小結(jié)..................................................................................................81
知識(shí)檢測(cè)與拓展.......................................................................................81
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目..................................................................................................82
第四章 聚焦目標(biāo)顧客.........................................................................84
第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的意義及方法.............................................................85
第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇及營(yíng)銷策略.........................................................90
第三節(jié) 市場(chǎng)定位策略及方法................................................................95
第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合............................................................................97
本章小結(jié)................................................................................................103
知識(shí)檢測(cè)與拓展.....................................................................................103
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目................................................................................................104
第五章 產(chǎn)品決策—— 企業(yè)營(yíng)銷的基石.................................................105
第一節(jié) 整體產(chǎn)品及產(chǎn)品組合..............................................................106
第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略.......................................................111
第三節(jié) 品牌、包裝策略......................................................................115
第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略......................................................................122
本章小結(jié)................................................................................................128
市場(chǎng)營(yíng)銷 第4版
VI
知識(shí)檢測(cè)與拓展.....................................................................................129
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目................................................................................................129
第六章 定價(jià)決策—— 關(guān)乎企業(yè)的利潤(rùn).................................................131
第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)的主要依據(jù)..............................................................132
第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)的基本方法..............................................................136
第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略..........................................................................141
本章小結(jié)................................................................................................146
知識(shí)檢測(cè)與拓展.....................................................................................146
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目................................................................................................147
第七章 分銷決策—— 搶占市場(chǎng)的橋頭堡..............................................149
第一節(jié) 分銷渠道的基本模式..............................................................150
第二節(jié) 分銷渠道選擇及策略..............................................................155
第三節(jié) 中間商的主要類型..................................................................160
本章小結(jié)................................................................................................170
知識(shí)檢測(cè)與拓展.....................................................................................170
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目................................................................................................170
第八章 促銷決策—— 做好與消費(fèi)者的溝通...........................................172
第一節(jié) 促銷組合與整合營(yíng)銷傳播.......................................................173
第二節(jié) 人員推銷.................................................................................178
第三節(jié) 廣告.........................................................................................183
第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣.................................................................................188
第五節(jié) 公共關(guān)系.................................................................................192
第六節(jié) 新媒體促銷.............................................................................196
本章小結(jié)................................................................................................199
知識(shí)檢測(cè)與拓展.....................................................................................200
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目................................................................................................200
第九章 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷.......................................................................202
第一節(jié) 服務(wù)市場(chǎng)概述及服務(wù)營(yíng)銷的特殊性........................................203
第二節(jié) 服務(wù)營(yíng)銷組合策略..................................................................206
第三節(jié) 服務(wù)業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷..................................................................211
本章小結(jié)................................................................................................215
知識(shí)檢測(cè)與拓展.....................................................................................215
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目................................................................................................215
第十章 企業(yè)營(yíng)銷組織、計(jì)劃與控制....................................................218
第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織..................................................................219
第二節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃的編制和執(zhí)行...........................................................224
第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷控制..........................................................................227
本章小結(jié)................................................................................................231
知識(shí)檢測(cè)與拓展.....................................................................................232
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目................................................................................................232
參考文獻(xiàn).........................................................................................234
書單推薦
