直播帶貨有多火？看看下面這組數(shù)據(jù)就知道了�！�2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2019年天貓\"雙11\"期間，淘寶直播帶來(lái)的成交額接近200億元，10多個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億元；李佳琦2019年的盈利能力超過(guò)了A股1000家上市公司；2019年\"雙11\"，薇婭一天的帶貨金額超過(guò)27億元；2019年\"6·18\"期間，快手\"散打哥\"24小時(shí)直播帶貨超過(guò)1億元……
2020年，新冠肺炎疫情的暴發(fā)，讓線下經(jīng)濟(jì)受到了沉重打擊，卻給線上經(jīng)濟(jì)再添動(dòng)力，直播帶貨呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。一時(shí)之間，似乎所有人都在談?wù)撝辈�，直播電商的時(shí)代來(lái)臨了。人們堅(jiān)信不疑，直播電商將會(huì)成為未來(lái)電商的又一個(gè)風(fēng)口！
直播帶貨是面向大眾的商機(jī)，也是一個(gè)改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)。直播的火熱局面并非突然出現(xiàn)的，而是一場(chǎng)醞釀了很久的商業(yè)潮流，這背后的根本原因，是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，暢通的網(wǎng)絡(luò)、便利的支付方式，以及飛速發(fā)展的物流運(yùn)輸，再加上直播本身的獨(dú)特魅力，都是其中必不可少的組成部分。
在時(shí)代潮流的大趨勢(shì)前，沒(méi)有人能夠超然物外。許多人趕上了行業(yè)的風(fēng)口，從寂寂無(wú)聞的普通人，一躍成為極受歡迎的帶貨主播。企業(yè)家們也不甘寂寞，從幕后走向臺(tái)前，為自家產(chǎn)品代言。疫情期間，更有地方官員化身主 播親自上陣，向觀眾推薦本地區(qū)的土特產(chǎn)等。各方人士的加入，讓直播帶貨備受矚目，一時(shí)間掀起了全民直播帶貨的熱潮。
直播電商主要有兩種方式。一種是電商平臺(tái)+直播，例如淘寶直播、天貓直播、京東直播、拼多多直播、網(wǎng)易考拉直播、蘑菇街直播等，他們?cè)揪褪请娚绦袠I(yè)從業(yè)者，通過(guò)開(kāi)設(shè)直播平臺(tái)來(lái)吸引內(nèi)容創(chuàng)作者。另一種是內(nèi)容平臺(tái)+直播，如抖音直播、快手直播、YY直播等都屬于此類，這些平臺(tái)以前并沒(méi)有接觸過(guò)電商領(lǐng)域，但在直播帶貨的模式出現(xiàn)以后，也開(kāi)始利用自身流量等優(yōu)勢(shì)涉足電商領(lǐng)域，他們通常與第三方電商平臺(tái)合作，或者開(kāi)發(fā)自家平臺(tái)的電商服務(wù)。
本書挑選了其中最具代表性的幾大直播平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手，對(duì)各個(gè)直播平臺(tái)的特點(diǎn)分別予以解讀，從硬件準(zhǔn)備、注冊(cè)賬號(hào)，到直播錄制，再到吸粉引流，為您一一講解直播中的諸多細(xì)節(jié)。
上篇?? 直播平臺(tái)攻略
第一章?? 初識(shí)直播，進(jìn)入電商營(yíng)銷新路徑?? //?? 003
直播——開(kāi)啟電商營(yíng)銷新時(shí)代?? //?? 004
直播營(yíng)銷的六大優(yōu)勢(shì)?? //?? 010
網(wǎng)紅主播的必備素養(yǎng)?? //?? 015
新人如何迎接直播風(fēng)口?? //?? 019
第二章?? 淘寶直播：入行時(shí)間早，吸金能力強(qiáng)?? //?? 023
處于領(lǐng)先地位的淘寶直播?? //?? 024
天貓直播：于細(xì)微處看見(jiàn)差別?? //?? 030
淘寶直播的注冊(cè)流程?? //?? 033
阿里 V 任務(wù)平臺(tái)?? //?? 035
正式開(kāi)啟淘寶直播之旅?? //?? 040
淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)和直播排名?? //?? 045
第三章?? 京東直播：多種直播路徑并存?? //?? 049
厚積薄發(fā)的京東直播?? //?? 050
京東直播的注冊(cè)流程?? //?? 054
京東直播的開(kāi)播流程?? //?? 057
京東內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)?? //?? 067
第四章?? 拼多多直播：操作簡(jiǎn)單，容易上手?? //?? 071
零基礎(chǔ)、低門檻帶動(dòng)直播訂單?? //?? 072
拼多多直播的開(kāi)播流程?? //?? 074
拼多多的開(kāi)播技巧?? //?? 079
拼多多商家和主播?? //?? 082
第五章?? 抖音直播：網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道升級(jí)?? //?? 085
網(wǎng)紅 + 電商的蛻變之路?? //?? 086
抖音直播的操作指南?? //?? 089
巨量百應(yīng) Buy??in：抖音直播運(yùn)營(yíng)平臺(tái)?? //?? 094
蟬媽媽：視頻流量變現(xiàn)平臺(tái)?? //?? 096
第六章?? 快手直播：初心不改，立足草根階層?? //?? 099
實(shí)力強(qiáng)勁的快手直播帶貨?? //?? 100
快手直播的注冊(cè)流程?? //?? 103
快手直播的開(kāi)播小技巧?? //?? 106
第七章?? 參與直播營(yíng)銷的各類人員?? //?? 111
傳統(tǒng)媒體：積極擁抱新渠道?? //?? 112
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者：多渠道引流和變現(xiàn)?? //?? 115
品牌商：利用直播擴(kuò)大影響力?? //?? 118
網(wǎng)紅大 V：搭上流量變現(xiàn)的快車?? //?? 121
企業(yè)家：用直播塑造個(gè)人品牌?? //?? 123
影視明星：在直播間客串銷售?? //?? 126
下篇?? 直播實(shí)戰(zhàn)技巧
第八章?? 硬件準(zhǔn)備，為直播掃清障礙?? //?? 131
網(wǎng)絡(luò)直播的基礎(chǔ)硬件配置?? //?? 132
視頻畫面的采光和布光?? //?? 137
提升聲音質(zhì)量?? //?? 140
用配飾提升直播間的格調(diào)?? //?? 143
獨(dú)特的 VR 直播技術(shù)?? //?? 146
第九章?? 直播策劃，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供保障?? //?? 149
以主播個(gè)人 IP 為核心?? //?? 150
內(nèi)容：直播帶貨的核心?? //?? 154
設(shè)計(jì)一套實(shí)用的直播腳本?? //?? 157
直播選品需要注意的五個(gè)點(diǎn)?? //?? 161
如何選擇直播時(shí)間?? //?? 165
第十章?? 直播話術(shù)，提升主播的帶貨“魔力”?? //?? 167
直播話術(shù)之五步銷售法?? //?? 168
直播話術(shù)之場(chǎng)景化描述?? //?? 171
主播情商高，觀眾更喜歡?? //?? 174
主播言行要有正能量?? //?? 177
培養(yǎng)主播的幽默感?? //?? 180
主播實(shí)用帶貨話術(shù)示例?? //?? 184
第十一章?? 吸粉引流，將流量轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)力?? //?? 187
吸粉引流的必要性?? //?? 188
提升公域流量和私域流量?? //?? 191
社群經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)粉絲變現(xiàn)力?? //?? 195
粉絲社群的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)?? //?? 199
多種方法激活粉絲活躍度?? //?? 202
第十二章?? 直播復(fù)盤，借助數(shù)據(jù)調(diào)整工作規(guī)劃?? //?? 205
復(fù)盤也是直播的一部分?? //?? 206
熟練使用軟件，獲取直播數(shù)據(jù)?? //?? 209
調(diào)整直播工作規(guī)劃?? //?? 217
附?? 錄?? 互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定?? //?? 220
書單推薦
