《直播策劃與運營從入門到精通》主要介紹直播策劃和運營的實戰(zhàn)技巧,幫助讀者從直播入門到完全勝任直播的各崗位,本書分兩篇進行講解。
一是策劃篇,主要介紹直播的前期準備工作,包括直播標題、直播腳本的撰寫技巧,直播整個工作流程的規(guī)劃以及有關直播表達技巧。二是運營篇,主要介紹主播運營、流量運營、粉絲運營和推廣運營4個模塊的內容,以及直播變現(xiàn)的方法,幫助大家收獲流量紅利。
本書適合對直播感興趣的讀者,特別是直播策劃者、運營者和管理者等,也可作為大專院校相關專業(yè)的教材。
直播商學院專為學習直播運營的學員而生,由多名業(yè)內直播運營行家、MCN直播操盤手、優(yōu)質網紅、帶貨主播等組成,和大家分享直播運營、文案策劃、拍攝美化、引流推廣、帶貨賣貨等技能,平臺涉及抖音號、快手號、視頻號、頭條號、B站等,幫助大家在直播創(chuàng)業(yè)的路上,早日成功,實現(xiàn)盈利變現(xiàn)。
策劃與編寫的作品,部分如下:
《短視頻 直播 電商文案策劃與編寫》
《短視頻 直播帶貨一本通:抖音 快手 b站 淘寶 拼多多》
《直播運營一本通:教你從主播修煉、平臺運營到商業(yè)盈利》
《抖音電商實戰(zhàn):引流+藍V+直播+櫥窗+小店+小程序+帶貨+廣告》
策劃篇
第1章 前期規(guī)劃:直播間的搭建技巧 / 002
1.1 入門:快速了解直播基礎 / 002
1.1.1 社交:視頻直播更加靈活 / 003
1.1.2 娛樂:一種新的營銷方式 / 004
1.1.3 信息:傳播媒介直觀新穎 / 004
1.2 裝備:助力主播開播效果 / 006
1.2.1 鏡頭:直播的攝像頭類型 / 006
1.2.2 燈光:打造漂亮的直播環(huán)境 / 008
1.2.3 聲卡:提升直播間的音效 / 009
1.2.4 話筒:直播麥克風的選擇 / 011
1.2.5 主要:電腦和手機的選購 / 013
1.2.6 其他:直播間的補充設備 / 016
1.3 房間:直播間的裝修布置 / 018
1.3.1 背景:設計合適風格的墻布 / 018
1.3.2 陳設:產品擺放整齊有序 / 019
1.3.3 地面:鋪設吸音地毯降音 / 021
第2章 標題策劃:提高直播間點擊量 / 022
2.1 思路:展現(xiàn)特色直播標題 / 022
2.1.1 經驗:通過分享吸引用戶 / 022
2.1.2 講解:利用專家權威身份 / 023
2.1.3 疑問:提供問題解決方案 / 024
2.1.4 數量:增強視覺沖擊力度 / 026
2.1.5 總結:提升直播影響范圍 / 027
2.1.6 比對:突出產品優(yōu)勢 / 028
2.1.7 流行語:提高直播間人氣 / 029
2.2 命名:幫助提高直播熱度 / 029
2.2.1 熱詞:吸引用戶的注意力 / 030
2.2.2 借勢:強化傳播影響力 / 034
2.2.3 數字:增強標題說服力 / 036
2.2.4 提問:巧妙引起用戶興趣 / 039
2.2.5 語言:提升直播標題創(chuàng)意 / 042
第3章 內容策劃:打造出爆款直播間 / 045
3.1 形式:8種直播類型 / 045
3.1.1 秀場:通過才藝展現(xiàn)自我 / 045
3.1.2 活動:策劃宣傳擴大影響 / 046
3.1.3 體育:提供精彩賽事觀看 / 046
3.1.4 游戲:秀出高超競技操作 / 047
3.1.5 生活:分享日常動態(tài)點滴 / 048
3.1.6 教育:利用知識吸引用戶 / 049
3.1.7 二次元:獨特ACG文化 / 050
3.1.8 脫口秀:幽默搞笑的節(jié)目 / 051
3.2 內容:打造優(yōu)質火熱直播 / 052
3.2.1 封面:用吸引眼球的圖片 / 052
3.2.2 包裝:增加直播的曝光度 / 054
3.2.3 故事:營造畫面,打動人心 / 056
3.2.4 亮點:直播內容要有側重 / 056
3.2.5 創(chuàng)新:利用技術升級直播 / 056
3.2.6 創(chuàng)意:注重直播內容創(chuàng)新 / 057
3.3 特質:打造差異化的運營 / 058
3.3.1 情感:帶動情緒,引起共鳴 / 058
3.3.2 粉絲:流量獲取,運營變現(xiàn) / 059
3.4 來源:直播內容3種模式 / 061
3.4.1 PGC:專業(yè)生產內容模式 / 063
3.4.2 BGC:品牌生產內容模式 / 064
3.4.3 UGC:用戶生產內容模式 / 065
3.5 營銷:直播文案寫作技巧 / 066
第4章 腳本策劃:讓直播間步入正軌 / 069
4.1 腳本:5個直播核心要素 / 069
4.1.1 主題:確定好直播的方向 / 071
4.1.2 節(jié)奏:做好直播現(xiàn)場控制 / 073
4.1.3 分工:調度安排好直播人員 / 075
4.1.4 預算:控制直播成本 / 076
4.1.5 互動:合理安排活動環(huán)節(jié) / 076
4.2 模板:4種直播腳本類型 / 076
4.2.1 大綱:規(guī)劃直播腳本 / 076
4.2.2 活動:利用優(yōu)惠折扣促銷 / 077
4.2.3 單品:介紹產品賣點利益 / 078
4.2.4 整場:編排直播流程環(huán)節(jié) / 079
4.3 流程:梳理直播流程步驟 / 080
4.3.1 預熱:進行直播的開場白 / 080
4.3.2 引出:切入話題,調動情緒 / 080
4.3.3 介紹:突出產品亮點優(yōu)勢 / 081
4.3.4 互動:利用福利留住粉絲 / 081
4.3.5 結束:引導關注,進行預告 / 082
4.3.6 復盤:做好直播收尾工作 / 082
4.4 案例:腳本策劃實戰(zhàn)演練 / 082
4.5 策劃:執(zhí)行好直播的活動 / 084
4.5.1 模板:直播活動方案內容 / 084
4.5.2 開始:開場的要素和形式 / 085
4.5.3 活躍:5種直播互動玩法 / 086
第5章 話術策劃:告別尬聊,活躍氣氛 / 088
5.1 聊天:與粉絲積極地互動 / 088
5.1.1 語言:提升主播口才 / 089
5.1.2 幽默:制造直播輕松氛圍 / 092
5.1.3 應對:強化隨機應變能力 / 094
5.1.4 心態(tài):隨時感謝粉絲觀眾 / 096
5.1.5 樂觀:保持良好直播心態(tài) / 097
5.1.6 換位:站在他人角度思考 / 097
5.1.7 低調:始終保持謙虛禮貌 / 098
5.1.8 尺度:說話要把握好分寸 / 099
5.1.9 切入:6個方法尋找話題 / 100
5.1.10 培養(yǎng):個性化的語言風格 / 100
5.2 銷售:提高主播變現(xiàn)能力 / 101
5.2.1 提問:抓住用戶需求痛點 / 101
5.2.2 夸張:放大問題的嚴重性 / 101
5.2.3 引入:推薦產品,解決問題 / 101
5.2.4 提升:為產品增加附加值 / 102
5.2.5 降低:攻破粉絲心理防線 / 103
5.3 模板:新主播的必備話術 / 103
5.3.1 介紹:營造場景身臨其境 / 104
5.3.2 贊美:將欲取之,必先予之 / 105
5.3.3 強調:反復說明,加深印象 / 105
5.3.4 示范:把產品展示給用戶 / 105
5.3.5 限時:讓用戶感到緊迫感 / 106
5.3.6 解答:直播帶貨常見提問 / 108
運營篇
第6章 主播運營:打造培養(yǎng)成為網紅 / 112
6.1 選擇:掌握主播方式類型 / 112
6.1.1 個人:選擇自己擅長領域 / 113
6.1.2 機構:生產優(yōu)質直播內容 / 114
6.1.3 團隊:打造優(yōu)秀直播隊伍 / 115
6.2 技能:全面提升主播能力 / 116
6.2.1 態(tài)度:真誠對待粉絲 / 116
6.2.2 才藝:琴棋書畫樣樣精通 / 117
6.2.3 導向:深挖粉絲痛點 / 119
6.2.4 專業(yè):垂直領域輸出內容 / 120
6.2.5 數據:通過分析優(yōu)化決策 / 121
6.2.6 平臺:提高直播運營能力 / 126
6.2.7 支持:建立完整的供應鏈 / 127
6.2.8 留存:做好粉絲運營管理 / 127
6.2.9 創(chuàng)作:不斷輸出優(yōu)質內容 / 129
6.2.10 應變:鍛煉心理素質能力 / 129
6.2.11 調節(jié):營造良好的直播氛圍 / 130
6.2.12 提煉:打造主播個人特色 / 130
6.3 人設:塑造主播人格魅力 / 132
6.3.1 科普:人設定義及作用 / 132
6.3.2 塑造:建立人設的5個方面 / 133
6.4 形象:給人留下良好印象 / 135
6.4.1 裝束:選擇合適的直播服裝 / 135
6.4.2 美妝:主播化妝方法和步驟 / 136
6.4.3 角度:不同直播方位展示 / 138
6.4.4 氣質:精神面貌非常重要 / 139
6.5 樹立:打造主播個人IP / 139
6.5.1 IP:增加品牌影響力 / 140
6.5.2 性質:主播7種IP屬性 / 144
6.5.3 輸出:打造IP的產業(yè)鏈 / 150
6.6 預備:做好運營準備工作 / 152
6.6.1 模塊:直播運營3大板塊 / 152
6.6.2 注意:避免直播常見錯誤 / 153
第7章 流量運營:快速獲取直播粉絲 / 155
7.1 預告:在直播前進行預熱 / 155
7.1.1 時間:選擇合適的時間段 / 156
7.1.2 封面:做到圖片清晰美觀 / 157
7.1.3 標題:圍繞側重點來撰寫 / 158
7.1.4 標簽:設置精準增加推薦 / 159
7.1.5 地點:選擇獨特直播位置 / 160
7.1.6 寶貝:直播商品選擇技巧 / 161
7.2 吸粉:多種直播推廣模式 / 162
7.2.1 社交:最便捷的直播推廣 / 162
7.2.2 店鋪:通過微淘站內拉新 / 166
7.2.3 口碑:低成本的高效推廣 / 168
7.2.4 聯(lián)盟:多個平臺共同推廣 / 169
7.2.5 地推:傳統(tǒng)營銷推廣方式 / 170
7.3 推廣:聯(lián)合多個平臺引流 / 171
7.3.1 公眾號:內容直達用戶粉絲 / 171
7.3.2 QQ:營銷推廣必爭之地 / 173
7.3.3 軟文:引流成本低、效果大 / 177
7.3.4 論壇:通過發(fā)帖吸引流量 / 178
7.3.5 借勢:通過造勢擴大影響 / 179
第8章 粉絲運營:沉淀用戶,打造鐵粉 / 180
8.1 運營:打造粉絲私域流量 / 180
8.1.1 私域:匯聚眾多直播粉絲 / 180
8.1.2 公域:獲得更多曝光機會 / 181
8.1.3 轉化:將用戶轉化為粉絲 / 182
8.1.4 沉淀:粉絲的可持續(xù)變現(xiàn) / 183
8.2 鞏固:實現(xiàn)粉絲持續(xù)經營 / 183
8.2.1 吸睛:通過人設吸引粉絲 / 183
8.2.2 個性:通過語言吸引粉絲 / 184
8.2.3 互關:有效增強粉絲黏性 / 185
8.2.4 挖掘:滿足粉絲痛點 / 185
8.2.5 事件:將產品與熱點結合 / 187
8.3 互動:提高直播主播人氣 / 188
8.3.1 規(guī)則:了解政策提升效果 / 188
8.3.2 掌握:提高直播人氣技巧 / 189
8.3.3 分類:細化標簽打造差異 / 190
8.3.4 推薦:以人為中心的服務 / 193
第9章 推廣運營:快速提升產品人氣 / 196
9.1 過程:圖解直播營銷步驟 / 196
9.2 基礎:了解直播營銷內容 / 197
9.2.1 優(yōu)勢:直播營銷優(yōu)點突出 / 198
9.2.2 競爭:增強競爭力的方法 / 200
9.2.3 結合:呈現(xiàn)產品實體組成 / 201
9.2.4 展示:突出產品使用效果 / 202
9.3 類型:網絡直播營銷種類 / 203
9.4 方式:直播營銷6種玩法 / 206
9.4.1 外觀:顏值即生產力 / 207
9.4.2 才藝:通過表演吸引眼球 / 207
9.4.3 明星:自帶影響力和流量 / 207
9.4.4 利他:分享知識方法和技巧 / 207
9.4.5 限定:饑餓營銷制造緊迫感 / 208
9.4.6 參照:通過對比顯出差異 / 209
9.5 模式:對直播營銷的探索 / 211
9.5.1 教育:通過公開課來吸引 / 211
9.5.2 素人:普通人的直播方式 / 213
9.5.3 垂直:從娛樂化到專業(yè)化 / 213
9.6 推廣:直播營銷技巧方法 / 213
9.6.1 要素:營銷方案的5大要點 / 214
9.6.2 規(guī)劃:執(zhí)行直播營銷方案 / 215
9.6.3 引流:直播宣傳的5種方法 / 216
第10章 變現(xiàn)運營:多元化的盈利模式 / 219
10.1 變現(xiàn):13種直播盈利方式 / 219
10.1.1 打賞:通過粉絲送禮獲益 / 220
10.1.2 電商:利用主播帶貨變現(xiàn) / 222
10.1.3 廣告:通過植入產品變現(xiàn) / 223
10.1.4 會員:通過賣VIP變現(xiàn) / 225
10.1.5 付費:通過出售內容變現(xiàn) / 227
10.1.6 道具:游戲裝備購買變現(xiàn) / 230
10.1.7 著作:出售版權獲取收入 / 232
10.1.8 贊助:企業(yè)平臺聯(lián)合直播 / 233
10.1.9 IP:建立個人品牌變現(xiàn) / 233
10.1.10 賣貨:通過帶貨實現(xiàn)變現(xiàn) / 234
10.1.11 簽約:依靠MCN盈利 / 235
10.1.12 分成:完成任務領取收益 / 236
10.1.13 代言:推廣企業(yè)品牌產品 / 237
10.2 策略:直播變現(xiàn)細節(jié)技巧 / 237