本教材按項(xiàng)目化方式來編寫，共有五個(gè)項(xiàng)目：項(xiàng)目一：選擇和開發(fā)渠道成員；項(xiàng)目二：制定渠道激勵(lì)策略；項(xiàng)目三：管理渠道應(yīng)收賬款；項(xiàng)目四：管理渠道沖突。項(xiàng)目五 互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷。以實(shí)際渠道開發(fā)與管理的工作任務(wù)為學(xué)習(xí)任務(wù)，將渠道開發(fā)與管理的典型工作任務(wù)進(jìn)行教學(xué)化處理，并以訓(xùn)練學(xué)生的渠道管理能力為邏輯依據(jù)來設(shè)計(jì)，這對(duì)提高學(xué)生在渠道客戶選擇、開發(fā)、激勵(lì)、管理方面的能力有較大幫助，能切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際操作能力和應(yīng)用能力。