底層邏輯：朋友圈變現(xiàn)的 3 個底層邏輯

在這個社交變現(xiàn)的時代，微信作為被廣泛使用的社交軟件，它的巨大價值有待挖掘。如果你稍有留意，可能會發(fā)現(xiàn)你身邊的很多人都通過朋友圈賺錢了，可能他們發(fā)個朋友圈，第二天就能入賬幾百、幾千、上萬甚至上百萬。
你對此躍躍欲試，卻不知如何才能達到這樣的效果，甚至有些人發(fā)了朋友圈之后，根本沒有一點回音，連給朋友圈點贊的人都沒有。 這是為什么？很多人可能已經被這個問題困擾多時。其實，主要的原因是：他們不知道朋友圈營銷的底層邏輯，沒有掌握朋友圈營銷的本質。那么，朋友圈營銷的底層邏輯是什么呢？
個底層邏輯：信任
為什么信任是朋友圈營銷底層邏輯中的重要一項呢？參考一下我們下單時的心理路徑就能知道答案。
如果一個人的朋友圈內容發(fā)得很豐富，不是天天發(fā)廣告刷屏，而是對我有價值，我就會忍不住看。因為愛看他的朋友圈，我就會慢慢地對他產生信任因為愛看他的朋友圈，信任這個人，我就會潛移默化地接受他朋友圈的信息，即使是廣告信息，我也能接受�；�于對這個人的認可，當我有需求的時候，我個就會想到找他買。如果買到的產品還不錯，我會選擇重復購買，身邊的朋友有需求，我也會推薦朋友到他那里購買。當他賣其他品的時候，如果我有需求，那么我也會在他那里購買。
分析我們自己的心態(tài)，可以看出，信任在成交中至關重要。賣貨先賣人，這句話可以說是一針見血，在朋友圈里你才是真正的主角，我們要突出的是你本人，而不是你的產品。只有別人認可了你，信任了你，你才有進一步成交的可能。信任度越高，用戶就會越來越精準，你的收益才會高。歸根結底，朋友圈就像是一個社交場，彼此能成為好友，靠的是信任，是認可。如果你的朋友圈中認可你、信任你的人多，那賺錢自然很簡單了。
第二個底層邏輯：提供價值
那么，如何讓別人相信你呢？
我們要記住這句話：當你對別人產生價值以后，別人就會相信你。
試想一下，當你加了一個陌生人的微信后，你看到他的朋友圈里密密麻麻的都是廣告，都是對自己沒有用的東西，你還會關注他嗎？我相信大多數人都不會再關注這個人，甚至可能直接將其屏蔽或者拉黑。那你不妨思考一下：你能給別人提供怎樣的價值？
很多人會認為：自己只是一個小人物，沒有什么價值可以提供給別人。其實每個人身上都有閃光點，能夠給別人產生價值，只是自己沒有去挖掘罷了。比如說，如果你漂亮，發(fā)一些好看的照片，別人看了很養(yǎng)眼，這就是一種價值。如果你擅長廚藝，在朋友圈分享菜譜，這就是一種價值。你很懂保險，擅長理財，把自己累積的專業(yè)知識發(fā)到朋友圈， 讓別人可以學習，這也是一種價值。再比如，你本身是一個能量滿滿的人，你的朋友圈讓別人感受到了力量，這同樣是一種價值。
所以，大家對價值的理解不要太狹隘，不要覺得我是科學家、工程師、作家，我才能對別人有價值，任何人都有可以挖掘的價值。正是因為每個人能提供的價值不一樣，所以才有這么豐富多彩的世界。商業(yè)的本質是價值交換，只有先提供價值，別人才愿意為你的付出買單。當然，如果能提供超預期的價值，讓用戶感覺到花了很少的錢，得到了很超值的東西，給他驚喜，就更好了。雖然從短期看你好像虧本了，但從長期來看你的收獲會越來越多。
第三個底層邏輯：粉絲基礎
有學員跟我反饋：沈老師，我按照你教的方式發(fā)朋友圈了，但是根本沒有人理我。這背后有一個重要的原因，就是沒有粉絲，也就是沒有流量。如果沒有流量，你的微信中只有幾十個或者一兩百個不精準的粉絲，那么不管你怎樣營銷，成交的概率都是非常小的。當然，如果你微信里面的幾十個粉絲都是精準的粉絲，那你成交的概率就能顯著提高。我有一些學員微信好友不到 500 人，但舉辦一場活動能變現(xiàn)十幾萬。所以，我們既要保證粉絲的數量，也要保證粉絲的質量。