Unit 7 付款
    PartⅠ.示范對話
    在接下來的兩個對話當中，A和B就付款條件進行磋商。在第一個對話中，A和B是第一次做生意，A希望說服B接受即期信用證付款，而B則希望采用付款交單。在第二個對話中，A和B是老朋友，B試圖說服A從以往的即期信用證付款方式調(diào)整為付款交單或電匯。你應(yīng)當學(xué)會如何說服對方接受自己的付款方式，如何在適當?shù)臅r候讓步。
    （1）
    A 很高興能與你方就付款條件進行磋商。由于這是我們之間進行的第一筆交易，我希望能夠遵照慣例，也就是說，用即期信用證付款。您覺得怎么樣？
    B 恐怕不行。但目前我確實有困難。你們能不能通融一下，比如說，接受付款交單？
    A 對我方來說，只有和老客戶或是數(shù)額較小的情況下才接受付款交單。而現(xiàn)在情況不同，我們只能接受保兌的、不可撤銷的信用證。
    B 您知道，信用證付款多少有點麻煩而且也貴�？紤]到交易金額比較大，90天遠期信用證怎么樣？您看，我方已經(jīng)讓步了。你方得給我們一點時間籌集資金。
    A 我理解您的處境。但正如您所說，這不是一筆小生意，生產(chǎn)和備貨會占壓我方資金，我希望你方能先付20%的定金。
    B 好的。但你方可否將訂金降至15%？20%對我方來說太高了。
    A 恐怕我無權(quán)給你答復(fù)，我得和我們總公司聯(lián)系一下。（A給公司打了個電話。）
    總公司說如果你方堅持支付15%的訂金，那我們只能接受60天信用證。
    B 60天？好吧。
    ……