本書分為方法篇、培訓篇和實操篇。
方法篇主要講述了打造一支銷售“鐵軍”應如何制訂目標，如何通過制定標準提升銷售團隊的效率和執(zhí)行力，以及銷售考核對銷售團隊的意義。
培訓篇講述了如何建立培訓體系，對銷售人員的培訓方法，以及如何做好銷售主管，并介紹了一些實用的培訓理論與技巧，如“721法則”“標桿法”等。
實操篇則按照銷售團隊的實際運作流程，系統(tǒng)地講述了銷售團隊在運營各環(huán)節(jié)中會遇到的問題及應對的策略。
從具體內容上看，本書理論翔實、案例豐富，相信讀者通過閱讀本書，能掌握更加系統(tǒng)、科學的銷售團隊培養(yǎng)方法。