第1章 合伙人類型：三種合伙模式，殊途同歸001
1.1　股東合伙人002
1.1.1　以工商登記為基礎的合伙人002
1.1.2　創(chuàng)業(yè)式股權003
1.1.3　眾籌式股權005
1.2　事業(yè)合伙人006
1.2.1　以項目跟投為基礎的合伙人006
1.2.2　傳承使命、引領企業(yè)文化、共擔責任007
1.2.3　萬科的事業(yè)合伙人008
1.2.4　華為的事業(yè)合伙人009
1.3　生態(tài)鏈合伙人010
1.3.1　以上下游合伙為基礎的合伙人010
1.3.2　內容共享、壓低交易成本、聯(lián)合輸出011
1.3.3　小米生態(tài)鏈模式012

第2章 合伙人選擇：你需要什么類型的合伙人015
2.1　合伙人使命016
2.1.1　合伙人能提供什么016
2.1.2　有幾類人不能當合伙人018
2.1.3　了解合伙人在圈內的口碑019
2.2　尋找合伙人途徑020
2.2.1　梳理五同關系網(wǎng)021
2.2.2　充分利用弱關系022
2.2.3　參加商業(yè)活動023
2.3　說服合伙人三大核心024
2.3.1　“理想國”式說服：企業(yè)的愿景025
2.3.2　回報率說服：為你帶來多少利益026
2.3.3　結果式說服：市場規(guī)模和潛在遠景028

第3章 合伙企業(yè)注冊：如何成立合伙企業(yè)031
3.1　注冊合伙企業(yè)必備知識032
3.1.1　了解注冊流程032
3.1.2　準備注冊所需文件034
3.1.3　了解注冊費用035
3.1.4　選擇注冊資本額度036
3.1.5　取合適名稱037
3.2　選擇辦公地點的三大技巧038
3.2.1　定位企業(yè)的地址038
3.2.2　考慮價格、布局、設施、環(huán)境039
3.2.3　巧妙規(guī)避租賃風險040
3.3　合伙企業(yè)的商標注冊042
3.3.1　注冊商標的5個環(huán)節(jié)042
3.3.2　如何獲得注冊商標的資格043

第4章 精準估值：如何計算企業(yè)值多少錢047
4.1　相對估值048
4.1.1　可比公司法048
4.1.2　可比交易法049
4.1.3　先例交易法051
4.2　標準估值053
4.2.1　利潤與資產(chǎn)計算法053
4.2.2　銷售額計算法054
4.2.3　現(xiàn)金流量折算法054
4.2.4　行業(yè)估值法056
4.3　估值的注意事項057
4.3.1　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難估值057
4.3.2　短期收益之后是長遠代價058

第5章 利潤分配：如何分配當期利潤061
5.1　事先分配利潤vs事后分配利潤062
5.1.1　事先分配利潤：以長遠眼光看問題062
5.1.2　事后分配利潤：制訂合伙人追蹤計劃064
5.2　如何做好利潤分配067
5.2.1　根據(jù)短期目標的完成情況調整回報067
5.2.2　全方位綜合考量合伙人的付出069
5.2.3　將貢獻“業(yè)績化”069
5.2.4　制定分配利潤的里程碑070

第6章 股權設計：避免散伙的前提075
6.1　股權設計的總體思路076
6.1.1　確定目標076
6.1.2　設計基礎架構077
6.1.3　合理分配股權078
6.1.4　明確創(chuàng)始人及其控制權079
6.1.5　設置員工股權激勵方案080
6.1.6　設計股權融資082
6.2　股權設計的要素083
6.2.1　簡單明晰的分工083
6.2.2　維護核心決策者的話語權084
6.2.3　利益與貢獻掛鉤084
6.3　如何進行股權分配085
6.3.1　看合伙人的出資比例086
6.3.2　對合伙人各要素投入進行估值086
6.3.3　預留期權池088
6.3.4　真功夫的股權分配誤區(qū)088
6.4　股權分配的計算方法090
6.4.1　計算公式090
6.4.2　投入要素估值浮動091
6.4.3　事先預估092
6.4.4　定期評估092
6.5　股權分配的注意事項093
6.5.1　事先設置合理的退出機制094
6.5.2　股權分配要避免極端095
6.5.3　平均分不是一種好手段096
6.5.4　外部股權不要太多096

第7章 股權激勵：適時激勵，提高效率099
7.1　股權激勵要考慮的因素100
7.1.1　明確股權激勵的目的100
7.1.2　什么機制有利于激勵101
7.1.3　在什么時間做股權激勵102
7.1.4　選擇哪些人進行激勵103
7.1.5　用多大的額度進行激勵103
7.1.6　以什么價格給予股權104
7.1.7　增發(fā)的股權怎樣“越發(fā)越多”105
7.1.8　什么模式激勵效果最好105
7.2　股權激勵應選擇的方法106
7.2.1　“135漸進式”激勵法106
7.2.2　延遲式激勵法107
7.2.3　金色降落傘激勵法108
7.2.4　在職分紅激勵法109
7.2.5　超額利潤激勵法110
7.3　股權激勵要注意的問題111
7.3.1　注重精神激勵111
7.3.2　平衡激勵與風險112
7.3.3　華為的股權激勵計劃113
7.3.4　股權激勵協(xié)議范本114

第8章 合伙財務：經(jīng)濟資源管理與監(jiān)督117
8.1　明確財務記賬的相關內容118
8.1.1　熟知基本財務術語118
8.1.2　了解會計科目與賬戶121
8.1.3　掌握實用的記賬方法122
8.1.4　知曉會計憑證的分類及內容124
8.1.5　知曉會計賬簿的分類及內容126
8.1.6　掌握結算方式127
8.2　看懂財務三張報表，把握財務127
8.2.1　財務報表第一張：資產(chǎn)負債表128
8.2.2　財務報表第二張：利潤表131
8.2.3　財務報表第三張：現(xiàn)金流量表133
8.3　合伙企業(yè)應繳納的稅費135
8.3.1　比照個體工商戶繳納所得稅135
8.3.2　遵循“先分后稅”原則137
8.3.3　合伙企業(yè)如何納稅138

第9章 退出機制：合理終止合伙關系141
9.1　事先制定退出機制142
9.1.1　發(fā)放限制性股權142
9.1.2　約定好回購機制143
9.1.3　設置高額的違約金條款143
9.2　合伙人以什么方式退出144
9.2.1　回購退出145
9.2.2　IPO上市退出145
9.2.3　績效考核退出146
9.3　避免合伙人中途退出帶來損失147
9.3.1　按項目進度成熟148
9.3.2　按年份成熟148
9.3.3　按融資進度或額度成熟149
9.4　合伙人的退出處理150
9.4.1　拒絕帶股退出150
9.4.2　資產(chǎn)分割協(xié)議152
9.4.3　股權退出協(xié)議153

第10章 風險規(guī)避：規(guī)避不必要損失155
10.1　法律風險156
10.1.1　財產(chǎn)條款156
10.1.2　企業(yè)內部事務劃分條款158
10.1.3　勞務出資條款159
10.1.4　隱名合伙條款161
10.2　合伙人個人的風險162
10.2.1　合伙人離婚的風險162
10.2.2　合伙人股權代持的風險164
10.2.3　合伙人死亡的風險166
10.3　涉稅風險167
10.3.1　股權激勵中的涉稅問題167
10.3.2　股權對賭協(xié)議中的涉稅問題168
10.3.3　股權轉讓中的涉稅問題169

第11章 合伙協(xié)議：范本與案例全解析171
11.1　合伙協(xié)議核心172
11.1.1　出資方式、出資額172
11.1.2　盈余分配與債務的承擔173
11.1.3　入資、退資、出資的轉讓174
11.1.4　合伙人的權利與義務175
11.1.5　禁止行為177
11.1.6　合伙的終止與清算177
11.1.7　違約責任179
11.2　法院判決案例解析180
11.2.1　某合伙協(xié)議糾紛：一審民事判決書一180
11.2.2　某合伙協(xié)議糾紛：一審民事判決書二181
11.2.3　某合伙協(xié)議糾紛：一審民事判決書三182
11.2.4　某合伙協(xié)議糾紛：一審民事判決書四183

附　錄185
一、創(chuàng)業(yè)股東協(xié)議書186
二、公司股權分配協(xié)議書196
三、創(chuàng)業(yè)公司股權激勵協(xié)議書203
四、股權轉讓合同范本207