1.1視頻號(hào)，當(dāng)下你能抓住的流量機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的浪潮一波未平，一波又起。“短視頻元年”各大媒體和數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為2017年為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“短視頻元年”。已經(jīng)過(guò)去好幾個(gè)年頭了。
經(jīng)過(guò)幾年的激烈“廝殺”，短視頻江湖的格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)各據(jù)一方，短視頻運(yùn)營(yíng)者依托這兩大平臺(tái)獲取巨大的流量。短視頻領(lǐng)域內(nèi)的頭部IP和“頂流”頂流，也稱頂級(jí)流量，網(wǎng)絡(luò)流行詞，是為極出名的人或事物、內(nèi)容賦予的一個(gè)稱號(hào)。網(wǎng)紅已經(jīng)殺出重圍，遙遙領(lǐng)先，腰部和尾部運(yùn)營(yíng)者將目光瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域，并開(kāi)展了激烈的角逐。
短視頻江湖已是一片紅海，流量似乎已經(jīng)被瓜分殆盡，那些還沒(méi)來(lái)得及入局的人們只能望洋興嘆。
然而，在互聯(lián)網(wǎng)的世界中從來(lái)不缺“逆風(fēng)者”。2020年，微信視頻號(hào)（以下簡(jiǎn)稱“視頻號(hào)”）的橫空出世攪亂了短視頻領(lǐng)域的“一池春水”，為那些還沒(méi)有搭上“短視頻”這輛快車的人們提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。如果你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了抖音、快手，那么千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)視頻號(hào)，因?yàn)檫@是你能抓住的流量機(jī)會(huì)。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已進(jìn)入下半場(chǎng)，每個(gè)獲取流量的機(jī)會(huì)都彌足珍貴，如果你想實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，就必須盡早開(kāi)始運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)。
1.1.1視頻號(hào)=短視頻時(shí)代的“微信公眾號(hào)”
如果你已經(jīng)做好運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)去抓住流量機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備，那么你首先要做的就是認(rèn)識(shí)視頻號(hào)。因?yàn)橹挥谐浞至私馄脚_(tái)，才能創(chuàng)作出合乎平臺(tái)調(diào)性，能夠獲得平臺(tái)更多流量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
說(shuō)起視頻號(hào)，就不得不提微信。視頻號(hào)是微信生態(tài)圈中的重要環(huán)節(jié)，它依托于微信生態(tài)圈，具有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)。微信生態(tài)圈如圖1-1所示。
不同于公眾號(hào)、朋友圈，視頻號(hào)是一個(gè)全新的內(nèi)容記錄和創(chuàng)作平臺(tái)，也是人們了解他人、了解世界的新窗口。視頻號(hào)的內(nèi)容以短視頻、圖片和直播為主，運(yùn)營(yíng)者可以發(fā)布長(zhǎng)度在1分鐘以內(nèi)的短視頻，以及時(shí)長(zhǎng)為1~30分鐘的完整視頻，還可以發(fā)布數(shù)量不超過(guò)9張的圖片。視頻號(hào)內(nèi)容支持點(diǎn)贊、評(píng)論，還可以被發(fā)送給朋友或分享到朋友圈。
視頻號(hào)的入口在微信的“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面，我們不需要下載專門(mén)的App就可以直接通過(guò)微信在視頻號(hào)上發(fā)布內(nèi)容，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)者和用戶來(lái)說(shuō)都十分方便。視頻號(hào)入口如圖1-2所示。
打開(kāi)視頻號(hào)的首頁(yè)，我們可以在手機(jī)屏幕上方看到“關(guān)注”“朋友”和“推薦”三欄，它們分別對(duì)應(yīng)了興趣、社交和算法推薦。觀看短視頻的用戶可以通過(guò)這三欄找到自己喜歡的內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)者則可以將這三欄作為獲取流量的三個(gè)窗口。
運(yùn)營(yíng)者可以在視頻號(hào)平臺(tái)上發(fā)布自己創(chuàng)作的內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)通過(guò)推薦算法，將內(nèi)容推薦給相應(yīng)的用戶。如果用戶觀看、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)了短視頻內(nèi)容，那么運(yùn)營(yíng)者就會(huì)獲得相應(yīng)的流量。短視頻內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，評(píng)論量、點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)發(fā)量越多，運(yùn)營(yíng)者能獲得的流量也就越多，這與公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯基本相同。因此，我們可以將視頻號(hào)看成短視頻時(shí)代的“微信公眾號(hào)”。
和公眾號(hào)一樣，視頻號(hào)也可以被“粉絲”關(guān)注，并定期向“粉絲”推送內(nèi)容，而且視頻號(hào)的日常推送數(shù)量不受限制。相比公眾號(hào)，視頻號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻更低，是人人可以創(chuàng)作的載體。公眾號(hào)的主要內(nèi)容形式是圖片和文字，對(duì)于運(yùn)營(yíng)者的寫(xiě)作能力有一定要求，而視頻號(hào)內(nèi)容的創(chuàng)作則更加簡(jiǎn)單。
有了視頻號(hào)，不擅寫(xiě)作的運(yùn)營(yíng)者也有機(jī)會(huì)成為微信平臺(tái)上的紅人，也有成為微信平臺(tái)上的大IP的可能。未來(lái)，圖片和視頻內(nèi)容仍將大行其道，沒(méi)有趕上公眾號(hào)熱潮的人可以抓住機(jī)會(huì)，利用微信平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的圖片和視頻內(nèi)容吸引流量，成為微信平臺(tái)上的新一代自媒體“大咖”大咖是網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得成功，并有一定知名度的人。。
對(duì)于那些已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，有一定流量基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)也是一個(gè)新的流量入口。視頻號(hào)可以為公眾號(hào)引流，還可以為運(yùn)營(yíng)者提供更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
一位自媒體人用視頻號(hào)為自己的公眾號(hào)引流，使公眾號(hào)內(nèi)付費(fèi)文章的閱讀量大大提升，他也因此獲得了更多的粉絲關(guān)注。一位微店店主在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的基礎(chǔ)上，開(kāi)通了視頻號(hào)，使自己發(fā)布的內(nèi)容更加豐富、更有吸引力，因此獲得了更多的新客源，大大提升了微店的銷售額。
如今，短視頻帶來(lái)的紅利還未完全消失，視頻號(hào)為我們提供了新的流量機(jī)會(huì)和流量入口。我們必須抓住機(jī)會(huì)，依托微信平臺(tái)，借視頻號(hào)的“東風(fēng)”實(shí)現(xiàn)流量積累和流量變現(xiàn)。


1.1.2視頻號(hào)的三個(gè)關(guān)鍵詞：短視頻、直播、關(guān)系鏈
想要借視頻號(hào)的“東風(fēng)”，我們就必須了解視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，短視頻、直播、關(guān)系鏈?zhǔn)且曨l號(hào)的三個(gè)關(guān)鍵詞，無(wú)論是流量獲取、流量轉(zhuǎn)化，還是流量變現(xiàn)，都繞不開(kāi)這三個(gè)關(guān)鍵詞。
1.短視頻
視頻號(hào)平臺(tái)上的短視頻具有“短、頻、快”的特點(diǎn)，即時(shí)間短、頻率高、傳播快。視頻號(hào)平臺(tái)上的短視頻時(shí)長(zhǎng)都不超過(guò)1分鐘，其中的信息量適中，便于觀看者吸收，也可以幫助人們“打發(fā)”午休、通勤等碎片時(shí)間。而且，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并不會(huì)受限于篇幅，1分鐘以內(nèi)的短視頻也可以呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
視頻號(hào)平臺(tái)沒(méi)有限制短視頻的發(fā)布次數(shù)，運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)自己的需要確定短視頻的發(fā)布頻率。換句話說(shuō)，我們可以以更高的頻率發(fā)布短視頻。從表面上看，1條短視頻的時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)1分鐘，能夠表達(dá)的內(nèi)容十分有限，但是高頻率的發(fā)布則可以彌補(bǔ)這一短板。
視頻號(hào)依托于微信，短視頻可以通過(guò)朋友圈、公眾號(hào)等渠道快速傳播。而且，視頻號(hào)的推薦機(jī)制可以讓短視頻的傳播范圍突破“粉絲”訂閱和朋友圈，快速觸達(dá)更多人。微信龐大的日活躍用戶群體，是視頻號(hào)上的短視頻得以快速傳播的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“短、頻、快”的特點(diǎn)，使視頻號(hào)平臺(tái)上的短視頻具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。如果視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)者想要獲得更多流量，就要抓住“短視頻”這一關(guān)鍵要素，創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的短視頻。
2.直播
直播是視頻號(hào)的第二個(gè)關(guān)鍵詞，也是運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該牢牢把握住的一個(gè)重要流量入口。相比其他平臺(tái)，視頻號(hào)直播可以直接在微信端觀看，省去了用戶下載App的麻煩。視頻號(hào)直播可以借助朋友圈、社群等渠道進(jìn)行零成本裂變推廣。運(yùn)營(yíng)者也可以將直播嵌入微信公眾號(hào)中，搭建專屬的直播間。總之，視頻號(hào)直播的玩法多樣，操作簡(jiǎn)單，我們可以根據(jù)自己的需要靈活運(yùn)用。
視頻號(hào)直播背靠微信，具有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。第一，微信的日活躍用戶數(shù)量龐大，涵蓋各種不同的人群。因此，在視頻號(hào)平臺(tái)上，幾乎所有類型的直播都能找到受眾。第二，視頻號(hào)直播的觀眾中，有很大一部分是運(yùn)營(yíng)者的微信好友。因此，視頻號(hào)直播的“粉絲”黏性和信任度高于其他平臺(tái)的。第三，視頻號(hào)直播可以實(shí)現(xiàn)流量的直接變現(xiàn)，我們可以通過(guò)社群、微店等渠道直接進(jìn)行流量變現(xiàn)。在視頻號(hào)直播間，主播不需要費(fèi)力地將“粉絲”引流到其他地方，可以邀請(qǐng)“粉絲”加入社群或加微信好友。
3.關(guān)系鏈
關(guān)系鏈?zhǔn)且曨l號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)，也是成功運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的關(guān)鍵。在視頻號(hào)平臺(tái)上，只要一位“粉絲”給你的短視頻點(diǎn)贊，他的微信好友就會(huì)看到你的短視頻，你將從他的關(guān)系鏈中獲得流量。如果多位“粉絲”為你點(diǎn)贊，你獲得的流量將成倍增長(zhǎng)。有了微信平臺(tái)特有的關(guān)系鏈和點(diǎn)贊?rùn)C(jī)制，甚至不用“粉絲”轉(zhuǎn)發(fā)，你就能傳播短視頻。
而且，由于“粉絲”與“粉絲”、運(yùn)營(yíng)者與“粉絲”有可能是微信好友，在視頻號(hào)平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)者和“粉絲”之間的關(guān)系模式是n對(duì)n，而在其他短視頻平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)者和“粉絲”之間的關(guān)系模式是1對(duì)n。
很顯然，在n對(duì)n模式下，內(nèi)容的傳播速度會(huì)更快，傳播范圍會(huì)更廣，獲取流量的效率也會(huì)更高。視頻號(hào)特有的關(guān)系鏈讓我們有更多的渠道獲取流量，也讓我們可以在吸粉和用戶運(yùn)營(yíng)方面做更多“文章”。
時(shí)代的潮頭總有人挺立，下一個(gè)成功的機(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在流量獲取難度日益增大的今天，視頻號(hào)為我們帶來(lái)了全新流量機(jī)會(huì)，你準(zhǔn)備好了嗎？