增長(zhǎng)黑客營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全攻略
定 價(jià):59.8 元
- 作者:韓智華 編著
- 出版時(shí)間:2022/5/1
- ISBN:9787122399526
- 出 版 社:化學(xué)工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.36
- 頁(yè)碼:212
- 紙張:
- 版次:01
- 開本:16開
本書聚焦數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷方式,結(jié)合增長(zhǎng)黑客成功案例,讓讀者快速了解何謂增長(zhǎng)黑客以及如何成為真正的增長(zhǎng)黑客。本書主要內(nèi)容包括:增長(zhǎng)黑客理論的基本背景、增長(zhǎng)黑客運(yùn)營(yíng)體系涵蓋的要點(diǎn)、組建增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)的方法、打造有增長(zhǎng)潛力產(chǎn)品的實(shí)用技巧、互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下的營(yíng)銷攻略、利用AARRR漏斗模型進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)的方法、實(shí)現(xiàn)低成本傳播的多樣化營(yíng)銷手段、陷入增長(zhǎng)停滯期后的思考與應(yīng)對(duì)舉措、增長(zhǎng)黑客必備的各種工具、國(guó)內(nèi)外增長(zhǎng)黑客成功案例等。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、企業(yè)營(yíng)銷人員、創(chuàng)業(yè)者等群體來說,本書是一本不可多得的好書。
第1章
永恒話題:
企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng) 001
1.1 定義增長(zhǎng):觀察企業(yè)增長(zhǎng)的內(nèi)部與外部視角 002
1.2 增長(zhǎng)思維:增長(zhǎng)體現(xiàn)在各階段均做出正確決定的能力 005
1.3 增長(zhǎng)黑客:概念的興起與基本特征 008
1.4 概念迭代:增長(zhǎng)黑客理念數(shù)次迭代過程的進(jìn)化方向 013
1.5 實(shí)施效果:增長(zhǎng)黑客對(duì)企業(yè)的必要性與可實(shí)施性 016
案例 為何連可口可樂都要設(shè)置首席增長(zhǎng)官 019
第2章
深入剖析:
增長(zhǎng)黑客實(shí)質(zhì)上是一套運(yùn)營(yíng)體系 024
2.1 數(shù)據(jù)為本:善于用數(shù)據(jù)洞察機(jī)會(huì)、解決問題的運(yùn)營(yíng)體系 025
2.2 模式魅力:增長(zhǎng)黑客最低成本、最優(yōu)效率的優(yōu)勢(shì)源頭 028
2.3 增長(zhǎng)模式:增長(zhǎng)黑客是為舊模型注入了新要素 031
2.4 產(chǎn)品為王:營(yíng)銷與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)相融合的發(fā)展大趨勢(shì) 035
2.5 健康曲線:以黑客方式贏得健康增長(zhǎng)的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 038
案例 硅谷增長(zhǎng)黑客人才的5點(diǎn)重要經(jīng)驗(yàn) 042
第3章
實(shí)戰(zhàn)起步:
必備技能掌握與團(tuán)隊(duì)組建 046
3.1 落地實(shí)戰(zhàn):增長(zhǎng)黑客理念實(shí)戰(zhàn)化落地4步走 047
3.2 崗位職責(zé):增長(zhǎng)黑客人才在企業(yè)中的一般具體工作 051
3.3 職業(yè)技能:增長(zhǎng)黑客人才勝任力模型四象限 054
3.4 團(tuán)隊(duì)組建:企業(yè)增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)中的角色分布 058
3.5 招聘技巧:如何招到有真才實(shí)學(xué)的增長(zhǎng)黑客人才 061
案例 Uber增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)的組建經(jīng)驗(yàn) 065
第4章
產(chǎn)品第一:
所有技能都是在為好產(chǎn)品錦上添花 069
4.1 核心邏輯:“一款有增長(zhǎng)前景的好產(chǎn)品”背后的意味 070
4.2 需求驗(yàn)證:真需求與偽需求間的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 073
4.3 產(chǎn)品調(diào)研:“丐詞魔術(shù)”是產(chǎn)品調(diào)研的第一天坑 077
4.4 PMF:那些可量化產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配程度的數(shù)據(jù)指標(biāo) 080
4.5 MVP:可實(shí)現(xiàn)最低成本試錯(cuò)的測(cè)試原則 083
案例 利用搜索引擎完成基本調(diào)研的技巧 087
第5章
營(yíng)銷心法:
互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷 091
5.1 營(yíng)銷目的:在了解用戶、滿足需求的基礎(chǔ)上自然銷售產(chǎn)品 092
5.2 營(yíng)銷理論:如何深入理解4P與4C營(yíng)銷理論 095
5.3 定價(jià)策略:不同定價(jià)對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的可能影響 098
5.4 促銷策略:能打動(dòng)消費(fèi)者的9種基本促銷策略 102
5.5 觸達(dá)渠道:在渠道中完成溝通并順利完成價(jià)值轉(zhuǎn)移 105
案例 江小白的崛起真的只是靠網(wǎng)紅文案嗎 109
第6章
用戶運(yùn)營(yíng):
增長(zhǎng)黑客運(yùn)用AARRR漏斗的方法 113
6.1 用戶獲。航(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)低成本獲客的基本思路 114
6.2 提升活躍:“啊哈時(shí)刻”與衡量活躍度的數(shù)據(jù)指標(biāo) 117
6.3 用戶留存:不同用戶留存周期的不同決定要素 120
6.4 用戶付費(fèi):增加收入是3項(xiàng)指標(biāo)共同作用的結(jié)果 124
6.5 加速擴(kuò)張:“引爆點(diǎn)”中的K因子及循環(huán)周期 127
案例 利潤(rùn)率過高的產(chǎn)品為何有時(shí)是“毒藥” 130
第7章
營(yíng)銷手段:
實(shí)現(xiàn)低成本快速傳播有技巧 134
7.1 鏈?zhǔn)椒磻?yīng):社交媒體是低成本傳播的最佳舞臺(tái) 135
7.2 傳播因子:6類可撬動(dòng)快速傳播的“杠桿” 138
7.3 病毒營(yíng)銷:實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷需要先具備的要素 141
7.4 內(nèi)容營(yíng)銷:內(nèi)容營(yíng)銷絕不等于簡(jiǎn)單植入 145
7.5 社群營(yíng)銷:社群營(yíng)銷的價(jià)值、特點(diǎn)與效果分析 147
案例 拼多多爆發(fā)式增長(zhǎng)過程中的傳播因子 150
第8章
良性循環(huán):
陷入增長(zhǎng)停滯期怎么辦? 154
8.1 未雨綢繆:時(shí)刻警惕成就你的反過來限制你 155
8.2 停滯原因:企業(yè)陷入增長(zhǎng)停滯的4種主要原因 157
8.3 系統(tǒng)能力:最終決定規(guī)模天花板的還是系統(tǒng)能力 161
8.4 維持增長(zhǎng):增長(zhǎng)黑客維持住高增長(zhǎng)勢(shì)頭的3種方式 164
8.5 跨越周期:行業(yè)制勝規(guī)律變遷與你的跨周期能力 167
案例 微博進(jìn)入增長(zhǎng)停滯期的原因及應(yīng)對(duì)方式 170
第9章
實(shí)用武器:
增長(zhǎng)黑客人才的實(shí)用工具箱 173
9.1 理論工具:增長(zhǎng)黑客人才需熟知的多種學(xué)科知識(shí) 174
9.2 技術(shù)工具:可提升數(shù)據(jù)獲取、追蹤效率的技術(shù)工具 177
9.3 產(chǎn)品工具:如何做好體驗(yàn)優(yōu)化與競(jìng)品分析 180
9.4 效率工具:利用好工具提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出與協(xié)作效率 184
9.5 職業(yè)道德:有底線的增長(zhǎng)才是最穩(wěn)妥的增長(zhǎng) 187
案例 從多個(gè)企業(yè)聲明看碰瓷營(yíng)銷的限度 190
第10章
他山之石:
國(guó)內(nèi)外增長(zhǎng)黑客成功案例剖析 194
10.1 Facebook:TO C產(chǎn)品爆發(fā)式增長(zhǎng)的典范 195
10.2 Slack:TO B產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)與收入增長(zhǎng) 198
10.3 微信:完美改善用戶發(fā)短信與發(fā)彩信的體驗(yàn) 201
10.4 滴滴打車:用補(bǔ)貼換增長(zhǎng)的成功案例 204
10.5 網(wǎng)易云音樂:音樂的內(nèi)容營(yíng)銷也可以是情感文字 207
案例 短視頻:抖音的單列與快手的雙列哪個(gè)更易獲得增長(zhǎng) 209