你真正的價值是什么?
你是否擁有為組織提供最大貢獻的性格和技能?
提升自身核心競爭力,一定要花一大筆錢去讀商學院嗎?
本書通過60個單元,詳細介紹了商業(yè)工作的基本原理和實踐技巧,幫助讀者成長為價值驅(qū)動型專業(yè)人才。全書案例豐富、技巧實用,化繁雜的商業(yè)知識為可操作的方法,為職場人士提供了一把通往商業(yè)世界的鑰匙。對于初入職場者和有經(jīng)驗的管理者都是不可多得的實用指南。
閱讀本書,你將學會價值驅(qū)動型專業(yè)人才的十種性格特質(zhì),并在實操層面上掌握以下十項商業(yè)技能:
領導力
生產(chǎn)率
戰(zhàn)略
信息
市場營銷
溝通
銷售
談判
管理
執(zhí)行
【美】唐納德•米勒(Donald Miller),“故事品牌”CEO,為數(shù)千家企業(yè)領導者提供幫助,包括潘婷、福來雞、伊美、英特爾、Prime Lending、Xaxby’s等,讓他們更加清晰地闡述品牌信息。著有《你的顧客需要一個好故事》《爵士藍》《一千年里的一百萬英里》《可怕的親近》等。被公認為一位風趣幽默、見多識廣的演說家,讀者及聽眾通過他的幫助,不僅找到自己的故事,還創(chuàng)造性地開發(fā)出自己團隊的故事。
目錄
第一章 快速啟動 價值驅(qū)動型專業(yè)人才的十種性格特質(zhì)
引 言 /005
1 把自己看成公開市場上的經(jīng)濟產(chǎn)品 /008
2 把自己看成英雄, 而不是受害者 /012
3 不要小題大做 /017
4 把反饋當作禮物 /019
5 知道如何正確地應對沖突 /022
6 渴望被信任和尊重, 而不是被喜歡 /024
7 堅定的行動派 /026
8 不要自欺欺人 /028
9 永遠保持樂觀 /030
10 擁有成長型心態(tài) /034
第二章 領導力至簡 如何創(chuàng)建使命宣言和指導原則
引 言 /041
11 創(chuàng)建使命宣言 /045
12 定義關鍵特征 /049
13 決定關鍵行動 /052
14 講一個好故事 /055
15 定義你的主題和 “為什么” /060
第三章 生產(chǎn)率至簡
引 言 /069
16 做出明智的日常決策 /072
17 優(yōu)先考慮主要任務 /074
18 最大化你的 “高效時間” /079
19 對分心說 “不” /081
20 鎖定時間, 事半功倍 /084
第四章 戰(zhàn)略至簡 企業(yè)是如何運行的, 以及如何避免破產(chǎn)
引 言 /093
21 理解企業(yè)是如何運行的 /095
22 降低運營費用 /100
23 生產(chǎn)和銷售正確的產(chǎn)品 /104
24 優(yōu)先開展市場營銷 /107
25 建立一套銷售體系 /111
26 保護現(xiàn)金流 /113
第五章 信息至簡 如何闡明營銷信息 (以及為什么)
引 言 /121
27 用故事吸引客戶 /124
28 將客戶定位為英雄 /128
29 談論客戶的問題 /131
30 發(fā)出明確的行動召喚 /132
31 明確利害關系, 制造緊迫感 /135
第六章 營銷至簡 如何創(chuàng)建銷售漏斗,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買者
引 言 /143
32 理解銷售漏斗 /145
33 創(chuàng)作能夠促成銷售的一句話摘要 /149
34 創(chuàng)建高效的網(wǎng)站 /152
35 收集電子郵件地址 /154
36 給客戶發(fā)送電子郵件 /157
第七章 溝通至簡 如何成為優(yōu)秀的溝通者
引 言 /165
37 做一次精彩的演講 /168
38 創(chuàng)建細分要點 /170
39 為高潮做鋪墊 /174
40 召喚聽眾采取行動 /176
41 決定演講的主題 /178
第八章 銷售至簡
引 言 /185
42 驗證潛在客戶的資質(zhì) /187
43 邀請客戶進入故事 /190
44 重復演講的要點 /192
45 提供有吸引力的報價 /195
46 如何達成銷售 /198
第九章 談判至簡
引 言 /207
47 談判的兩種類型 /209
48 提供額外收益 /211
49 提出最初報價 /213
50 避免情緒化 /215
第十章 管理至簡
引 言 /223
51 確定優(yōu)先事項 /225
52 確定關鍵績效指標 /230
53 創(chuàng)建精簡的流程 /234
54 提供有價值的反饋 /236
55 要當教練, 不要當啦啦隊長 /239
第十一章 執(zhí)行至簡
引 言 /247
56 召開啟動會議 /249
57 填寫 “單頁” /251
58 每周進行進度檢查 /254
59 記錄成績 /257
60 慶祝團隊的勝利 /260
結(jié) 語/263
致 謝/267