項(xiàng)目一 了解市場(chǎng)營銷...............1
教學(xué)目標(biāo) ..................................................1
引導(dǎo)案例 ..................................................1
課前自學(xué).......................................................2
一、了解市場(chǎng)營銷相關(guān)概念 .....................2
二、市場(chǎng)營銷理論的演變 .........................5
三、市場(chǎng)營銷新發(fā)展 ................................8
四、營銷人員的職業(yè)素養(yǎng) .......................10
知識(shí)檢測(cè) ................................................12
課中實(shí)訓(xùn).....................................................13
實(shí)訓(xùn)一 了解市場(chǎng)營銷的相關(guān)概念 ........13
實(shí)訓(xùn)二 市場(chǎng)營銷理論的演變 ................14
實(shí)訓(xùn)三 市場(chǎng)營銷發(fā)展創(chuàng)新 ...................15
實(shí)訓(xùn)四 營銷人員的職業(yè)素養(yǎng) ................16
課后提升.....................................................17
案例分享 老鄉(xiāng)雞發(fā)布會(huì)小成本營銷的成功典范 ...................17
知識(shí)歸納表 ............................................17
項(xiàng)目二 分析市場(chǎng)營銷環(huán)境.................................19
教學(xué)目標(biāo) ................................................19
引導(dǎo)案例 ................................................19
課前自學(xué).....................................................20
一、市場(chǎng)營銷環(huán)境的概念及特點(diǎn) ............20
二、市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境 ..........................20
三、市場(chǎng)營銷微觀環(huán)境 ..........................23
四、SWOT分析法 ..................................24
知識(shí)檢測(cè) ................................................25
課中實(shí)訓(xùn).....................................................27
實(shí)訓(xùn)一 市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境分析 ............27
實(shí)訓(xùn)二 市場(chǎng)營銷微觀環(huán)境分析 ............28
實(shí)訓(xùn)三 SWOT分析 ..............................29
課后提升.....................................................31
案例分享 鴻蒙系統(tǒng)，不是簡單的手機(jī)操作系統(tǒng)..............................31
知識(shí)歸納表 ............................................31
項(xiàng)目三 認(rèn)識(shí)消費(fèi)者與組織市場(chǎng).................................33
教學(xué)目標(biāo) ................................................33
引導(dǎo)案例 ................................................33
課前自學(xué).....................................................34
一、消費(fèi)者購買行為分析 .......................34
二、組織購買行為分析 ..........................38
知識(shí)檢測(cè) ................................................42
課中實(shí)訓(xùn).....................................................43
實(shí)訓(xùn)一 消費(fèi)者購買行為分析 ................43
實(shí)訓(xùn)二 組織購買行為分析 ...................45
課后提升.....................................................47
案例分享 百姓需要什么，五菱就造什么.....................................47
知識(shí)歸納表 ............................................47
項(xiàng)目四 選擇目標(biāo)市場(chǎng).............49
教學(xué)目標(biāo) ................................................49
引導(dǎo)案例 ................................................49
課前自學(xué).....................................................50
一、市場(chǎng)細(xì)分 .........................................50
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ..................................53
三、市場(chǎng)定位 .........................................55
知識(shí)檢測(cè) ................................................57
課中實(shí)訓(xùn).....................................................59
實(shí)訓(xùn)一 市場(chǎng)細(xì)分 ..................................59
實(shí)訓(xùn)二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ..........................59
實(shí)訓(xùn)三 市場(chǎng)定位 ..................................60
課后提升.....................................................61
案例分享 拼多多的營銷策略 ................61
知識(shí)歸納表 ............................................61
項(xiàng)目五 選擇市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略.................................63
教學(xué)目標(biāo) ................................................63
引導(dǎo)案例 ................................................63
課前自學(xué).....................................................64
一、競爭者分析 .....................................64
二、基本競爭戰(zhàn)略 ..................................66
三、市場(chǎng)地位與競爭戰(zhàn)略 .......................68
知識(shí)檢測(cè) ................................................71
課中實(shí)訓(xùn).....................................................73
實(shí)訓(xùn)一 競爭者分析 ..............................73
實(shí)訓(xùn)二 競爭戰(zhàn)略分析 ..........................73
課后提升.....................................................75
案例分享 波司登品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ............75
知識(shí)歸納表 ............................................75
項(xiàng)目六 開發(fā)產(chǎn)品策略.............77
教學(xué)目標(biāo) ................................................77
引導(dǎo)案例 ................................................77
課前自學(xué).....................................................78
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 ..............................78
二、產(chǎn)品生命周期 ..................................81
三、新產(chǎn)品開發(fā) .....................................83
四、品牌策略 .........................................84
五、包裝策略 .........................................87
知識(shí)檢測(cè) ................................................90
課中實(shí)訓(xùn).....................................................91
實(shí)訓(xùn)一 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 ......................91
實(shí)訓(xùn)二 產(chǎn)品生命周期 ..........................92
實(shí)訓(xùn)三 新產(chǎn)品開發(fā) ..............................93
實(shí)訓(xùn)四 品牌策略 ..................................93
實(shí)訓(xùn)五 包裝策略 ..................................94
課后提升.....................................................95
案例分享 江小白的包裝營銷 ................95
知識(shí)歸納表 ............................................95
項(xiàng)目七 制訂價(jià)格策略.............97
教學(xué)目標(biāo) ................................................97
引導(dǎo)案例 ................................................97
課前自學(xué).....................................................98
一、 影響定價(jià)的因素 .............................98
二、了解定價(jià)方法 ................................100
三、選擇定價(jià)策略 ................................102
四、價(jià)格調(diào)整策略 ................................104
知識(shí)檢測(cè) ..............................................106
課中實(shí)訓(xùn)...................................................107
實(shí)訓(xùn)一 了解定價(jià)方法 ........................107
實(shí)訓(xùn)二 選擇定價(jià)策略 ........................107
課后提升...................................................109
案例分享 家電行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)？不妨換一個(gè)角度思考 .................109
知識(shí)歸納表 ..........................................110
項(xiàng)目八 建立渠道策略..........111
教學(xué)目標(biāo) .............................................. 111
引導(dǎo)案例 .............................................. 111
課前自學(xué)...................................................112
一、分銷渠道的職能與類型 .................112
二、分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 .................114
三、分銷渠道創(chuàng)新 ................................118
知識(shí)檢測(cè) ..............................................121
課中實(shí)訓(xùn)...................................................123
實(shí)訓(xùn)一 分銷渠道的類型 .....................123
實(shí)訓(xùn)二 分銷渠道設(shè)計(jì)與管理 ..............124
實(shí)訓(xùn)三 分銷渠道創(chuàng)新 ........................125
課后提升...................................................127
案例分享 董明珠直播帶貨，帶的不是貨而是渠道 .................127
知識(shí)歸納表 ..........................................127
項(xiàng)目九 整合促銷策略..........129
教學(xué)目標(biāo) ..............................................129
引導(dǎo)案例 ..............................................129
課前自學(xué)...................................................130
一、促銷 ..............................................130
二、人員推銷策略 ................................132
三、廣告促銷策略 ................................134
四、營業(yè)推廣策略 ................................137
五、公共關(guān)系策略 ................................138
知識(shí)檢測(cè) ..............................................141
課中實(shí)訓(xùn)...................................................143
實(shí)訓(xùn)一 促銷 .......................................143
實(shí)訓(xùn)二 人員推銷策略 ........................143
實(shí)訓(xùn)三 廣告促銷策略 ........................144
實(shí)訓(xùn)四 營業(yè)推廣策略 .......................145
實(shí)訓(xùn)五 公共關(guān)系策略 ........................146
課后提升...................................................147
案例分享 撞上老干媽，騰訊怎么辦 ...147
知識(shí)歸納表 ..........................................147
項(xiàng)目十 數(shù)字營銷....................149
教學(xué)目標(biāo) ..............................................149
引導(dǎo)案例 ..............................................149
課前自學(xué)...................................................150
一、數(shù)字營銷概述 ................................150
二、數(shù)字營銷類型 ................................151
三、數(shù)字媒體運(yùn)營 ................................153
知識(shí)檢測(cè) ..............................................158
課中實(shí)訓(xùn)...................................................159
實(shí)訓(xùn)一 數(shù)字營銷類型 ........................159
實(shí)訓(xùn)二 數(shù)字媒體運(yùn)營 ........................159
課后提升...................................................161
案例分享 騰訊視頻營銷秘訣大曝光 ...161
知識(shí)歸納表 ..........................................161
項(xiàng)目十一 市場(chǎng)營銷管理.....163
教學(xué)目標(biāo) ..............................................163
引導(dǎo)案例 ..............................................163
課前自學(xué)...................................................163
一、市場(chǎng)營銷計(jì)劃管理 ........................163
二、市場(chǎng)營銷執(zhí)行管理 ........................166
三、市場(chǎng)營銷控制管理 ........................168
知識(shí)檢測(cè) ..............................................170
課中實(shí)訓(xùn)...................................................171
實(shí)訓(xùn)一 市場(chǎng)營銷計(jì)劃管理 .................171
實(shí)訓(xùn)二 市場(chǎng)營銷執(zhí)行管理 .................172
課后提升...................................................173
案例分享 華為公司的治理體系 ..........173
知識(shí)歸納表 ..........................................174