前 言

職業(yè)選擇是人一生之中不得不做的重要決定之一。正確的職業(yè)選擇與日后人們所能取得的職業(yè)成就，對(duì)職業(yè)的滿意程度，以及從生活中體會(huì)到的幸福感都密切相關(guān)。如今，確定職業(yè)方向不再是年輕人的必修課，在往后的人生旅途中，人們或許會(huì)因?yàn)闊o法從現(xiàn)在所做的工作中體會(huì)到幸福之感，或目前所從事的工作會(huì)在未來消失，從而希望或被迫轉(zhuǎn)變自己的職業(yè)方向。只有很好地認(rèn)識(shí)自己，即認(rèn)識(shí)自身的才華和能力，了解自己的個(gè)性和興趣所在，才能做出好的職業(yè)選擇。

然而，對(duì)于許多人而言，情況卻并非如此：過去10年間的心理學(xué)研究顯示，人們對(duì)于自身天賦和才能的認(rèn)識(shí)尤為欠缺，有時(shí)，對(duì)自己的個(gè)性特點(diǎn)也是知之甚少，這種自我欺騙的情況屢見不鮮。60年前，自我認(rèn)知中的這種現(xiàn)象首次被描述為盲區(qū)（blind spot/blinder fleck），而其根源則更為久遠(yuǎn)一些，可追溯到西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud）。更值得關(guān)注的是，這種現(xiàn)象在近十年來才在心理學(xué)研究中獲得重視。研究人員發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于自己的某些天賦和個(gè)性特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)少之又少，有時(shí)，旁觀者的評(píng)價(jià)與判斷甚至比自我評(píng)價(jià)更為貼切中肯。

不過，想要更好地認(rèn)識(shí)自身的才能與個(gè)性，任何時(shí)候行動(dòng)都不會(huì)太晚。難道我們不想知道，自己真正的強(qiáng)項(xiàng)和潛能在哪里嗎？究竟是在技術(shù)領(lǐng)域還是在與社會(huì)相關(guān)的領(lǐng)域之中？難道我們不想了解，我們是如何影響其他人的？其他人又是如何看待我們的個(gè)性的？另外，還要談到興趣。我們之所以會(huì)對(duì)某件事情感興趣，是因?yàn)槲覀兿嘈牛�這件事是我們所擅長的。但假如我們對(duì)自身才能的了解非常欠缺，則可能會(huì)導(dǎo)致我們忽視那些能利用自身天賦去做的工作，轉(zhuǎn)而對(duì)其他工作感興趣。心理學(xué)家新近的研究成果表明，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)：因?yàn)樘熨x與職業(yè)興趣之間的相關(guān)關(guān)系非常弱。分析自己真正的天賦所在，觀察天賦與興趣間是否存在一致性，以及何處存在一致性，探究人們是否對(duì)某些自己毫無天賦的事情充滿興趣，都是值得的。某人可能在一個(gè)領(lǐng)域中頗有才能，卻對(duì)此毫無興趣，這或許僅僅是由于此人在這方面從未做過嘗試。

通過寫這本書，我希望能夠讓人們意識(shí)到這個(gè)現(xiàn)象（或者說是問題）的存在。與此同時(shí)，我也希望，能夠做到一方面介紹天賦、興趣和個(gè)性對(duì)職業(yè)成功及滿意程度的意義的科學(xué)背景；另一方面闡述人們對(duì)自身天賦認(rèn)識(shí)不足這一心理學(xué)上的研究發(fā)現(xiàn)。此外，我也希望能給各位帶來有關(guān)如何優(yōu)化對(duì)自身天賦的認(rèn)識(shí)，以及如何正確做出職業(yè)選擇的具體建議。

本書（幾乎）面向所有人群：它面向那些畢業(yè)后面臨培訓(xùn)和職業(yè)選擇問題的人，但我也希望，能借此與所有對(duì)目前的職業(yè)狀況不滿意、希望重新確定或必須重新確定職業(yè)方向的人進(jìn)行對(duì)話：

• 那些想在子女找工作方面提供支持的家長。
• 那些想要找到可能適合自己的職業(yè)的青少年和年輕的成年人。
• 那些處于重新確定職業(yè)方向階段的年長的成年人。具體情況可能是，要么他們對(duì)自己目前所從事的職業(yè)不滿意，要么所處行業(yè)面臨劇烈變化［越來越多的傳統(tǒng)工作因自動(dòng)化而被迫削減（關(guān)鍵詞：工業(yè)4.0）］，導(dǎo)致目前所從事的職業(yè)不再提供就業(yè)機(jī)會(huì)。
• ·所有那些從專業(yè)角度探索就業(yè)指導(dǎo)問題的人士，其中具有代表性的有：教師、職業(yè)顧問、心理學(xué)家等。

作為開胃小菜，我在本書第2章至第4章每章開頭設(shè)置了簡短的自測試題及評(píng)估，通過測試，各位可以對(duì)自己的天賦、個(gè)性和興趣有一定的了解。當(dāng)然，這些小測試并不能取代深入詳細(xì)的心理學(xué)診斷和就業(yè)指導(dǎo)，但是，這可以讓人們看到，當(dāng)自己初次進(jìn)行職業(yè)選擇或重新定位職業(yè)路徑時(shí)，專業(yè)人士的幫助會(huì)有怎樣的效果。我會(huì)在本書之后的內(nèi)容里闡述我堅(jiān)決鼓勵(lì)這種做法的理由。

職業(yè)選擇除了對(duì)個(gè)人有意義之外，還具有一項(xiàng)社會(huì)性價(jià)值。在全球變遷的時(shí)代中，尤其是在勞動(dòng)力越發(fā)緊缺的情況下，政界和經(jīng)濟(jì)界喜歡強(qiáng)調(diào)化發(fā)掘與促進(jìn)本國人才成長之于一國的重要性。尤其在那些原材料與礦藏匱乏的國家中，人們經(jīng)常聽到這種說法：一國重要的資源藏于本國居民的雙耳之間，即大腦中。

在從工業(yè)社會(huì)到信息社會(huì)的轉(zhuǎn)變中，許多人認(rèn)識(shí)到，在全球競爭中，只有有效利用一國的民眾資源，才能實(shí)現(xiàn)正向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這意味著，在理想情況下，要讓有才能的人在讀書時(shí)代或培訓(xùn)時(shí)期以及之后的人生中獲得限度的支持。要鼓勵(lì)他們發(fā)揮個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)，而非喋喋不休地批評(píng)他們的弱項(xiàng)（這當(dāng)然不是說，人們應(yīng)當(dāng)滿足于在基礎(chǔ)能力如閱讀、寫作、計(jì)算上的不足）。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，德國、奧地利和瑞士等國中有越來越多的聯(lián)邦州開發(fā)和引入了天賦羅盤才能考核等許多類似的項(xiàng)目。

作為研究人員，我曾被允許跟蹤參與奧地利一個(gè)聯(lián)邦州所實(shí)施的才能考核項(xiàng)目。十多年以來，每年都會(huì)有約1.2萬名中小學(xué)生接受才能狀況測試，他們隨后也會(huì)獲得關(guān)于未來職業(yè)道路的建議。這些措施不僅針對(duì)高中畢業(yè)班學(xué)生，也主要面向?qū)�來可能成為學(xué)徒的學(xué)生。我認(rèn)為，在有關(guān)天賦的討論中，這些潛在學(xué)徒獲得的關(guān)注太少了。尤里安·尼達(dá)呂梅林（Julian Nida-Rmelin）很好地描述了學(xué)術(shù)狂熱（Akademisierungswahn）的結(jié)果，他認(rèn)為學(xué)術(shù)狂熱對(duì)學(xué)術(shù)教育和職業(yè)教育兩者而言都沒有好處：認(rèn)為每一個(gè)比較聰明的人應(yīng)該去上大學(xué)的觀點(diǎn)，極大地貶低了非學(xué)術(shù)教育的道路與傳統(tǒng)……此外，也破壞了學(xué)術(shù)教育的內(nèi)核……存在于我們教育體系中的認(rèn)知傾斜（kognitive Schlagseite）導(dǎo)致越來越多接受過學(xué)術(shù)教育的人失業(yè)。與此同時(shí)，手工行業(yè)內(nèi)則缺乏具備專業(yè)技能的勞動(dòng)力。德國和奧地利對(duì)于學(xué)徒學(xué)習(xí)期的貶低，在國際社會(huì)上甚至被視為成功模式，但這是不負(fù)責(zé)任的。事到如今，雖然這并非心理學(xué)界的責(zé)任，但心理學(xué)界的代表們卻不能被原諒，因?yàn)樗麄儽究梢宰鲆恍┦聛碜柚惯@種情況的發(fā)生。另外，此處也不能全然否定人們對(duì)于更高教育層次的偏愛。這種情況的出現(xiàn)與心理學(xué)聚焦于認(rèn)知領(lǐng)域的天賦研究是密不可分的，語言、邏輯算數(shù)與空間天賦通常被納入智力（Intelligenz）的范疇之中。雖然我自己是一名智力方面的研究者，但這種天賦研究所聚焦的范圍對(duì)我而言仍然太過狹窄。因此，在我多年跟蹤研究的才能考核項(xiàng)目的構(gòu)思中，我不僅考慮到認(rèn)知方面的能力，同時(shí)也將社會(huì)與情感方面的能力或智力、創(chuàng)造力及日常生活中的實(shí)用智力（常識(shí)）納入其中，并在職業(yè)指導(dǎo)中考慮到它們。

人們所擁有的各類天賦與才能在職業(yè)定位與再定位中發(fā)揮著重要作用。但這并非因素如果人們想要找到一份令人滿意的工作，那么在找工作時(shí)也需要考慮到個(gè)人興趣與個(gè)性。因?yàn)�，根�?jù)心理學(xué)的研究，在大多數(shù)情況下，個(gè)人于生活中體會(huì)到的幸福感與對(duì)工作的滿意程度是緊密相連的。然而，這里說的不是一套新自由主義的優(yōu)化診斷：我認(rèn)為，心理學(xué)職業(yè)指導(dǎo)不應(yīng)把制造運(yùn)轉(zhuǎn)良好的勞動(dòng)力作為首要目標(biāo)。擁有成功與幸福的生活，讓個(gè)人能力獲得充分發(fā)展才更為重要。所有能力不論是學(xué)術(shù)能力還是非學(xué)術(shù)能力都具有同樣的價(jià)值。我堅(jiān)信，生命中重要的并非是那讓人獲得財(cái)富的成功，而是要在個(gè)人的職業(yè)生涯中，致力于做讓自己感到幸福的事情；當(dāng)工作內(nèi)容和個(gè)人能力與傾向（即個(gè)性與興趣）相一致時(shí)，幸福也就來得更為容易。

寫一本書，不僅對(duì)作者本人有要求，同時(shí)也是對(duì)作者周圍人的一種挑戰(zhàn)。在此，我想感謝格拉茨大學(xué)（UniversittGraz）差異心理學(xué)（DIPS）領(lǐng)域的所有同仁，感謝你們用極大的耐心彌補(bǔ)我在寫作中的紕漏；我還要特別感謝馬蒂亞斯·貝內(nèi)德克（Mathias Benedek）、埃馬努埃爾·堯克（Emanuel Jauk）和于爾根·普雷奇（Jrgen Pretsch），感謝你們閱讀了本書先前的版本，并給予我頗為有益的建議。我也要感謝西爾維婭·哈伯霍夫（Silvia Haberhofer），感謝你的閱讀、糾錯(cuò)與改寫。另外，要感謝于爾根·普雷奇在調(diào)查研究工作與圖表設(shè)計(jì)中給予我的支持。同樣，我也要感謝薩比娜·伯格納（Sabine Bergner），在她的幫助下，我不僅開發(fā)了書中的天賦模型，同時(shí)也得以從她身為人力資源工作者的視角出發(fā)，為本書增添有價(jià)值的內(nèi)容。由于心理學(xué)家有時(shí)會(huì)傾向于只在自己的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行探索，因而，我也從心理學(xué)領(lǐng)域之外的其他專家那里獲得了反饋。我對(duì)于其他領(lǐng)域?qū)＜姨峁┑恼嬷�灼見深表感激，在此，我要感謝沃爾夫?qū)?middot;埃德（Wolfgang Eder）、費(fèi)迪南德·科瓦奇克（FerdinandKovacic）和塔季揚(yáng)娜·諾伊鮑爾（Tatjana Neubauer）。后，我要感謝來自德意志出版社（Deutsche Verlags-Anstalt）的克里斯蒂亞娜·瑙曼（Christiane Naumann），感謝在本書的終編輯中，與她進(jìn)行的愉快、富有建設(shè)性的合作。

2017年12月，于格拉茨和第比利斯

正文賞讀

第1章

為何我們不做自己擅長做的事？

職業(yè)是生活的支柱，職業(yè)選擇是人必須要做的一項(xiàng)重要的選擇。

弗里德里希·尼采（Friedrich Nietzsche）

15年前，一位做社會(huì)學(xué)和青年研究的友人（我得以與他一起開發(fā)一個(gè)才能發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目）向我講述了下面將述及的案例。此處，我將這名35歲的男子稱為漢斯（Hans）。漢斯花了長達(dá)15年的時(shí)間尋找適合自己的工作，在經(jīng)歷過多次失敗后，他終踏上了成功的職業(yè)道路。如今，他終于找到一份符合自身能力與傾向的工作。多年來，數(shù)不清的就業(yè)指導(dǎo)曾讓他眼花繚亂。

他做過許多測試，也填寫過大量問卷，人們希望能通過各種各樣的方法找到可以讓漢斯感到愉快的工作內(nèi)容：他究竟是更喜歡操作工具，還是與他人共事？他究竟是更樂于主動(dòng)組織，還是喜歡從事如監(jiān)督機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)這種程序化的工作？漢斯是個(gè)癡迷于汽車的人，15歲時(shí)，他就有了要成為一名汽車機(jī)械師的想法，這樣一來，他便能將自己的興趣所在與職業(yè)相結(jié)合。漢斯認(rèn)為，只要一個(gè)人做讓自己感到振奮的事，那么便一定可以從中獲得成功。同樣，在他參加過的就業(yè)指導(dǎo)談話中，咨詢師也主要詢問的是漢斯的興趣所在。這就導(dǎo)致，咨詢師們大多會(huì)建議他去學(xué)習(xí)汽車機(jī)械。

因此，人們多次給漢斯介紹汽車修理廠的工作。于是，他開始了學(xué)徒期。漢斯先是在一家工廠當(dāng)合約汽車機(jī)械師，并打算不久后去另外一家工廠，接下來再去一家汽車俱樂部。但每次漢斯都以失敗而告終，并提前中斷了學(xué)徒期。漢斯的上司們對(duì)他的成績表示不滿意漢斯雖然一直很勤奮負(fù)責(zé)，但他做事要么是比其他學(xué)徒慢，要么就是會(huì)在上司敦促進(jìn)度時(shí)犯錯(cuò)或被投訴，為此，他又必須返工重做。雖然漢斯對(duì)汽車技術(shù)非常感興趣，但他想要靠當(dāng)汽車機(jī)械師來謀生的嘗試通通都失敗了。這背后的原因是什么？

數(shù)年后，漢斯有幸遇到一位職業(yè)指導(dǎo)心理學(xué)家，她不僅詢問了漢斯的興趣所在，以及他所希望從事的工作，同時(shí)也就他的能力、天賦與才能進(jìn)行了全方位的心理學(xué)調(diào)查研究。此外，這位心理學(xué)家還與漢斯進(jìn)行了一次詳盡的談話，討論了漢斯的興趣，他迄今為止的工作經(jīng)驗(yàn)，以及他的個(gè)性，還有漢斯如何看待自身，以及他認(rèn)為自己會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生怎樣的影響。通過調(diào)查與談話，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，漢斯的語言與計(jì)算能力遠(yuǎn)高于平均水平，而他的空間能力，主要是心理旋轉(zhuǎn)能力，卻處于平均水平以下。另外，人們還發(fā)現(xiàn)，漢斯的個(gè)性非常外向，他更喜歡和人們?cè)谝黄鸸ぷ鳎凰�喜歡與人進(jìn)行交流，而且也樂于給別人出主意。

與外科醫(yī)生、牙醫(yī)、飛機(jī)駕駛員一樣，汽車機(jī)械師需要具備將物體或形象（例如汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的一個(gè)零件）在腦海中進(jìn)行旋轉(zhuǎn)的能力，他們需要迅速確定，如何才能將其正確地安裝在發(fā)動(dòng)機(jī)中，而這種能力卻并非漢斯的強(qiáng)項(xiàng)。

或許是漢斯天生就與這種能力無緣，而這種能力在他那里也從未被發(fā)掘過：孩童時(shí)期的漢斯幾乎沒有玩過樂高積木，就算他玩積木，也只是比照已搭好的樣例進(jìn)行模仿，而非自行創(chuàng)作。直到10歲，漢斯還常常由父母開車送去學(xué)校。除此之外，他很少有機(jī)會(huì)去鍛煉自己的空間方位感。

此外，做汽車機(jī)械師的工作，就不怎么需要與人打交道畢竟不是一份臺(tái)前的工作。大多數(shù)汽車機(jī)械師的工作是在幕后完成的，他們充其量會(huì)和同事有短暫的交流，而與顧客的交流則是少之又少。漢斯從來沒想過，汽車機(jī)械師這份工作主要是自己獨(dú)自工作，不會(huì)與其他人有太多的交流。

在職業(yè)指導(dǎo)心理學(xué)家的建議下，漢斯轉(zhuǎn)變了職業(yè)方向，參加了汽車銷售培訓(xùn)。這樣一來，漢斯得以將他對(duì)汽車的熱情與自身的銷售才能相結(jié)合，這也是該心理學(xué)家基于漢斯的實(shí)踐計(jì)算才能推斷出來的。此外，這份工作也順應(yīng)了漢斯外向的天性他享受那種說服周圍人相信一個(gè)東西具有價(jià)值的感覺。僅僅過了五年，漢斯便當(dāng)上了一家區(qū)域汽車車行分店的領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)要求與漢斯的個(gè)人能力及傾向終于匹配成功了。

從漢斯的事例中我們可以看清楚兩個(gè)問題：其一，漢斯想成為一名汽車機(jī)械師，但他對(duì)自身能力評(píng)估不當(dāng)。他幾乎沒認(rèn)識(shí)到自身缺乏空間能力，也沒有認(rèn)識(shí)到自己的語言天賦高于平均水平；其二，沒人告訴過他，汽車機(jī)械師的工作內(nèi)容并不順應(yīng)他外向的個(gè)性特點(diǎn)。這就導(dǎo)致漢斯使自己的興趣（即他的傾向）朝著與天賦（即他的能力）不相匹配的方向發(fā)展。

本書的內(nèi)容正是圍繞著這兩個(gè)問題我們對(duì)于自身天賦（即能力）的認(rèn)識(shí)存在不足，以及我們的興趣常常不與天賦同步（即能力和傾向不相匹配）展開。在德語中，能力（Eignung）和傾向（Neigung）這兩個(gè)詞看起來很像（它們兩個(gè)甚至互為易位詞，比如我們只要將Eignung中的個(gè)n移動(dòng)到e之前，就能得到Neigung這個(gè)詞），我們一般非常相信，人們會(huì)對(duì)自己擅長做的事情感興趣，所以如果兩者間存在一定程度的不兼容，似乎也是可以接受的，是嗎？

從現(xiàn)代經(jīng)驗(yàn)心理學(xué)研究中我們可以獲知，興趣與天賦之間越匹配，職業(yè)越會(huì)獲得成功；興趣與天賦越是不一致，職業(yè)失敗的可能性也就越大。雖然職業(yè)成功并非生活的全部，但心理學(xué)同時(shí)也告訴我們，職業(yè)滿意度與普遍的生活幸福感之間呈強(qiáng)相關(guān)。如果我們打好工作牌，那我們?cè)诖蛏�活牌時(shí)也就能游刃有余了。

漢斯的事例說明，如果人們能在所選職業(yè)中實(shí)現(xiàn)以下幾條，則會(huì)擁有成功和讓人滿意的職業(yè)生涯：

• 善用自己的才能（漢斯則是利用了自己的語言能力，主要是演說天賦，以及他高于平均水平、發(fā)展良好的實(shí)踐-計(jì)算才能）。
• 做與自己個(gè)性相符的事（在漢斯的例子里，他做了與自己外向個(gè)性相符的事）。
• 遵從自身的興趣（漢斯則是遵從了自己對(duì)于汽車的興趣）。

同時(shí)，我們也知道，傾向和能力，以及我們選擇進(jìn)行的職業(yè)培訓(xùn)、大學(xué)教育或所從事職業(yè)之間不匹配的概率遠(yuǎn)比我們想象的要高，許多心理學(xué)研究也得出了這樣的結(jié)論，這便是本書的中心論點(diǎn)：

許多人不知道，自己的強(qiáng)項(xiàng)、天賦和才能究竟在何處。