本書是作者在十來年的營銷管理教學與研究的基礎上, 結合營銷管理實踐寫作而成的。本書主要介紹了激勵以及激勵理論在實踐中的難點; 營銷團隊與激勵機制以及激勵機制在實踐中存在問題; 以營銷團隊為任務目標為中心, 從營銷團隊的薪酬設計、營銷團隊的績效評估、營銷團隊成員行為的強化與約束以及營銷團隊的內部協(xié)調系統(tǒng)這幾個方面來構建營銷團隊激勵機制; 營銷團隊激勵機制運行以及運行中應該注意的問題等相關的內容。當今時代是團隊作戰(zhàn)的時代, 而團隊激勵一直是國內外管理領域內研究的重點, 也是營銷實踐的難點, 本書圍繞這些內容進行了研究和探討, 具有一定的學術價值。