推薦序一：關(guān)系第一，流量第二（網(wǎng)易CEO 丁磊）
推薦序二：贏得用戶(hù)的心（小米集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁 劉德）
推薦序三：你喜歡自來(lái)水，還是井水？（潤(rùn)米咨詢(xún)創(chuàng)始人 劉潤(rùn)）
前言：新流量規(guī)則
第一章：超級(jí)用戶(hù)
具備四高特征的用戶(hù)幾乎是企業(yè)所能遇見(jiàn)的最好的用戶(hù)：90%以上都具備轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購(gòu)率高、分享率高和轉(zhuǎn)介紹率高的特征。在實(shí)際商業(yè)環(huán)境中，還有什么能比企業(yè)擁有龐大的超級(jí)用戶(hù)群更理想的呢？
從一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始
98%以上用戶(hù)曾向親友推薦過(guò)華為手機(jī)
6%～12%的粉絲愿意無(wú)上限支持
玩法不敵大勢(shì)
超級(jí)用戶(hù)人群及典型的四高特征
粉絲是為明星背負(fù)責(zé)任的家人
華為花粉是怎么開(kāi)始的

第二章：親密關(guān)系
超級(jí)用戶(hù)和品牌之間有著更親密的關(guān)系。越親密，用戶(hù)響應(yīng)企業(yè)事件的速度越快、支付金額越大，對(duì)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)越大，是普通用戶(hù)的5倍。關(guān)系的增強(qiáng)直接推動(dòng)普通用戶(hù)上升為超級(jí)用戶(hù)。
友盟 ：兩年來(lái)超級(jí)用戶(hù)貢獻(xiàn)持續(xù)上升
10余年來(lái)的行業(yè)大變遷
越親密越活躍：《征途》的關(guān)系運(yùn)用
眾籌一個(gè)酒店：Himama的人群分析

第三章：私域浪潮
無(wú)論是騰訊研究報(bào)告還是鄧巴教授的發(fā)現(xiàn)，都指向一點(diǎn)：用戶(hù)的時(shí)間和分享開(kāi)始流向最親密的15位好友。在社交網(wǎng)絡(luò)中，現(xiàn)在的關(guān)鍵是社群，未來(lái)一步卻是親密關(guān)系。
騰訊報(bào)告：用戶(hù)分享的去向變化
15位親友占據(jù)用戶(hù)60%的時(shí)間
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策受好友影響
私域流量的本質(zhì)是親密關(guān)系

第四章：新增長(zhǎng)飛輪
三種親密關(guān)系不僅幫助我們理解和抓住未來(lái)的關(guān)鍵，還在過(guò)去兩大社交引爆模型和裂變六字的基礎(chǔ)上再度孕育出新增長(zhǎng)飛輪。
人們的密友數(shù)量更少了
運(yùn)用親密關(guān)系的三大方式
裂變六字：拼、幫、砍、送、比、換
10年前的引爆故事
兩個(gè)被驗(yàn)證的引爆模型
親密關(guān)系主導(dǎo)的新增長(zhǎng)飛輪

第五章：第一種親密關(guān)系：我很可信
這是企業(yè)推進(jìn)關(guān)系管理時(shí)采用最多也忽略最多的親密關(guān)系類(lèi)型。通常用戶(hù)要求企業(yè)提供超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然而一旦信任崩塌，用戶(hù)和企業(yè)之間的關(guān)系也就一去不復(fù)返。
超級(jí)盟主與起點(diǎn)IP大神
從截流在街頭變成截流在床頭
模擬平輩之間的親密關(guān)系
超強(qiáng)信任催生前置運(yùn)營(yíng)

第六章：躺贏時(shí)代
用戶(hù)一直希望用更低的成本（費(fèi)用、腦力和時(shí)間）獲得更大的收益（愉悅感、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)），當(dāng)兩端不斷演進(jìn)，用戶(hù)投入產(chǎn)出比的極致就變成了躺贏時(shí)代。
華為手機(jī)為什么能超越小米手機(jī)
推力和拉力
用戶(hù)希望躺著就能贏
用戶(hù)對(duì)收益的要求越來(lái)越高
價(jià)值觀是最好收益
《岡仁波齊》的價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)
超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者

第七章：第二種親密關(guān)系：我很可愛(ài)
用戶(hù)面對(duì)參與養(yǎng)成的品牌，會(huì)越發(fā)偏愛(ài)與投入。當(dāng)企業(yè)希望用戶(hù)視品牌如己出時(shí)，會(huì)展現(xiàn)自己快速成長(zhǎng)的一面，也可能展露出造成巨大負(fù)面影響的一面。
讓用戶(hù)視品牌如己出
越親密，用戶(hù)越偏愛(ài)和投入
輕互動(dòng)與提頻
告訴用戶(hù)，我在時(shí)時(shí)成長(zhǎng)
半成品時(shí)代
似乎存在一個(gè)悖論

第八章：新品牌特權(quán)
新創(chuàng)品牌和團(tuán)隊(duì)特別適合模擬站在晚輩角度的親密關(guān)系，并衍生一個(gè)特別現(xiàn)象：在超級(jí)用戶(hù)的呵護(hù)下，新創(chuàng)的企業(yè)和品牌似乎有一種特權(quán)。用戶(hù)愿意包容這些品牌的小錯(cuò)，以陪伴其持續(xù)成長(zhǎng)。
對(duì)170個(gè)藝人后援會(huì)的調(diào)研結(jié)果
品牌越輕量，越容易模擬晚輩型親密關(guān)系
轉(zhuǎn)介紹銷(xiāo)售了百余輛新車(chē)的蔚來(lái)車(chē)主
好心也會(huì)辦壞事

第九章：第三種親密關(guān)系：我很可親
人們天然親近于幫助自己的人，當(dāng)企業(yè)從長(zhǎng)輩角度出發(fā)構(gòu)建和用戶(hù)的親密關(guān)系時(shí)，意味著無(wú)微不至地為用戶(hù)著想，甚至細(xì)化到更多特別的時(shí)刻。
誰(shuí)騙走了你父母的錢(qián)
被打擊的灰色保健品公司
正規(guī)公司的銷(xiāo)售套路
武松與宋江的初次見(jiàn)面
像長(zhǎng)輩一樣關(guān)懷用戶(hù)
退貨率從3%降到萬(wàn)分之二
親密關(guān)系與各種關(guān)鍵時(shí)刻

第十章：關(guān)系的建立：如何從陌生走到親密
在關(guān)系大崩塌中，一起做件事、確立自己被需要的角色等事項(xiàng)是使關(guān)系從陌生到親密的要素。與之相輔助的還有地域和血緣等，但是能讓親密關(guān)系一直維系下去的，只有價(jià)值觀。
血緣和地域
富力俱樂(lè)部的球迷
事件是最好的介質(zhì)
蘑菇租房的會(huì)員體系與進(jìn)階
價(jià)值觀讓親密關(guān)系更穩(wěn)固
讓關(guān)系開(kāi)始的六大要素
私域浪潮與商業(yè)未來(lái)

后記&鳴謝
參考文獻(xiàn)
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