傳統(tǒng)的心理學(xué)研究中，把人格心理學(xué)和社會(huì)心理學(xué)作為兩個(gè)學(xué)科分支進(jìn)行研究，人格心理學(xué)研究人格特質(zhì)、人格發(fā)展等，社會(huì)心理學(xué)研究情境。本書進(jìn)行了創(chuàng)新突破，將人格、社會(huì)與情境進(jìn)行結(jié)合，引入認(rèn)知心理學(xué)、司法心理學(xué)、商業(yè)心理學(xué)等領(lǐng)域的研究，從現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)和認(rèn)知心理學(xué)的角度探討行為的可預(yù)測(cè)性和一致性，同時(shí)嘗試調(diào)和常識(shí)與社會(huì)心理學(xué)的核心研究啟示之間的矛盾。
本書從多個(gè)角度對(duì)情境和人的相互作用進(jìn)行了探討：
促進(jìn)或抑制行為改變的因素
人們對(duì)自己及他人行為的解釋
個(gè)體行為的可預(yù)測(cè)性
行為的跨情境一致性
文化對(duì)行為的影響
……
本書可以作為本科生及研究生擴(kuò)展社會(huì)心理學(xué)知識(shí)的參考書，也可為想通過引入社會(huì)心理學(xué)相關(guān)內(nèi)容來輔助決策制定的相關(guān)人士提供借鑒。對(duì)于想了解社會(huì)心理學(xué)的大眾讀者，本書也提供了豐富且有趣的視角。
自我們撰寫《人與情境》以來的20年里，社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域發(fā)生了很大變化。通過馬爾科姆·格拉德威爾等有經(jīng)驗(yàn)的記者與丹·吉爾伯特（Dan Gilbert）等熟諳科普寫作的著名學(xué)者的作品，社會(huì)心理學(xué)的見解越來越能被普通大眾理解和欣賞。我們還看到人們對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，這一學(xué)科明顯承襲了丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）與阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）開創(chuàng)的判斷和決策心理學(xué)，而對(duì)社會(huì)心理學(xué)的主觀主義傳統(tǒng)承襲得并不那么明顯。事實(shí)上，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性市場(chǎng)模型，更具體地說，它解釋了在不確定情境下，人們對(duì)預(yù)期收益和損失的反應(yīng)取決于描述二者的框架。在此意義上，我們可以說行為經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)是心理學(xué)，只是出于商業(yè)原因而被改了名。
還有一個(gè)值得注意的發(fā)展和變化是文化心理學(xué)的繁榮，它迫使我們重新思考社會(huì)知覺和互動(dòng)中什么是自然的或必然的，什么是特定文化背景的產(chǎn)物。在應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)方面也有鼓舞人心的發(fā)展，包括給污名化和弱勢(shì)學(xué)生提供了基于理論的有效干預(yù)措施。一個(gè)令人意想不到的理論發(fā)展重新喚起了人們對(duì)無意識(shí)或內(nèi)隱過程影響的興趣�；蛟S重要的發(fā)展是經(jīng)典的單次實(shí)驗(yàn)逐漸式微，人們對(duì)行為和結(jié)果的長(zhǎng)期、動(dòng)態(tài)影響因素越來越感興趣，并且這些因素都無法由單個(gè)實(shí)驗(yàn)捕捉到。
我們抵制住了根據(jù)這些新發(fā)展修改原有章節(jié)的誘惑。（關(guān)于社會(huì)心理學(xué)的新發(fā)現(xiàn)和新方向的全面綜述可以在2010版《社會(huì)心理學(xué)手冊(cè)》（The Handbook of Social Psychology）的介紹性文章中找到，該文由羅斯、萊珀（Lepper）和沃德（Ward）合著。）然而我們認(rèn)為，增加一個(gè)簡(jiǎn)短的后記會(huì)對(duì)讀者有所幫助，在后記中，我們?cè)u(píng)述了這些新發(fā)展與我們?cè)杏^點(diǎn)（關(guān)于人、情境，以及社會(huì)心理學(xué)中不斷累積的證據(jù)如何幫助我們理解并影響人類行為）的聯(lián)系，以及它們給我們?cè)杏^點(diǎn)帶來的挑戰(zhàn)。
我們要感謝出版人馬丁·瓦格納（Martin Wagner），感謝他給本書帶來了新生命，也感謝他給了我們這次機(jī)會(huì)，不僅使本書能夠面向新讀者，而且也讓我們對(duì)本書初版以來本領(lǐng)域的發(fā)展提出了一些思考。
我們非常感謝馬爾科姆·格拉德威爾，感謝他妙趣橫生的推薦序，也感謝他對(duì)《人與情境》以及此書在他的職業(yè)生涯中所起作用的贊美之詞，我們備感榮幸。他的寫作技巧和他對(duì)我們這個(gè)領(lǐng)域的洞察力，既成就了他個(gè)人，也使公眾重新燃起了對(duì)社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的興趣。他確實(shí)是一位異類（outlier），他的努力為社會(huì)心理學(xué)創(chuàng)造了一個(gè)引爆點(diǎn)（tipping point）。
李·羅斯（Lee Ross），理查德· E. 尼斯貝特（Richard E. Nisbett）
2011年7月
李·羅斯（Lee Ross）
斯坦福大學(xué)教授，具有影響力的社會(huì)心理學(xué)家，2008年獲得實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)學(xué)會(huì)杰出科學(xué)家獎(jiǎng)。他是斯坦福大學(xué)國(guó)際沖突與談判中心（Stanford Center on International Conflict and Negotiation，SCICN）的聯(lián)合創(chuàng)始人。他的主要研究方向?yàn)闅w因偏見、判斷和決策缺陷以及解決沖突的障礙，包括態(tài)度形成與改變、社會(huì)認(rèn)知、判斷與決定、影響、群體間關(guān)系和政治心理學(xué)等。
理查德·E.尼斯貝特（Richard E. Nisbett）
密歇根大學(xué)心理學(xué)榮譽(yù)教授，世界著名心理學(xué)家之一。他的研究集中在社會(huì)心理學(xué)和認(rèn)知科學(xué)方面。他曾獲得美國(guó)心理學(xué)會(huì)杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和許多其他國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。他是美國(guó)國(guó)家科學(xué)院和美國(guó)藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院的成員。著有《邏輯思維》（Mindware: Tools for Smart Thinking）、《認(rèn)知升級(jí)》（Intelligence and How to Get It: Why Schools and Cultures Count）等。
推薦序
譯者序
前言
初版前言
引言 / 1
社會(huì)心理學(xué)的啟示和挑戰(zhàn) / 2
個(gè)體差異的缺陷 / 2
情境的影響 / 3
情境的微妙性 / 5
人類行為的可預(yù)測(cè)性 / 7
社會(huì)心理學(xué)啟示與日常生活經(jīng)驗(yàn)之間的沖突 / 8
社會(huì)心理學(xué)的三大基石 / 10
情境主義原理 / 10
解釋原理 / 13
緊張系統(tǒng)的概念 / 15
可預(yù)測(cè)性和不確定性 / 20
社會(huì)科學(xué)家的預(yù)測(cè) / 20
普通大眾的預(yù)測(cè) / 21
效應(yīng)量問題 / 24
量的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) / 24
量的實(shí)用標(biāo)準(zhǔn) / 25
量的期望標(biāo)準(zhǔn) / 26
本書概覽 / 28
第1章 情境的影響 / 31
社會(huì)影響和群體過程 / 32
實(shí)驗(yàn)室中的從眾壓力：謝里夫的似動(dòng)研究和阿希范式 / 32
本寧頓研究 / 40
謝里夫的群際競(jìng)爭(zhēng)和沖突研究 / 43
旁觀者干預(yù)的抑制 / 46
為什么社會(huì)影響的作用如此強(qiáng)大 / 50
渠道因素 / 53
出售戰(zhàn)爭(zhēng)債券 / 54
是時(shí)候做一個(gè)善良的撒瑪利亞人了 / 55
小順從效應(yīng) / 57
總結(jié)：斯坦利·米爾格拉姆與平庸之惡 / 59
第2章 解釋社會(huì)世界 / 67
客觀行為主義中的主觀主義考量 / 68
判斷和動(dòng)機(jī)現(xiàn)象中的相對(duì)性 / 71
獎(jiǎng)勵(lì)的非顯性動(dòng)機(jī)后果 / 75
社會(huì)心理學(xué)中的解釋問題 / 77
所羅門·阿希和判斷目標(biāo) / 79
立場(chǎng)之爭(zhēng)和認(rèn)知 / 82
解釋的工具 / 86
歸因過程 / 88
因果性歸因的規(guī)范性和描述性原則 / 89
自我歸因 / 90
對(duì)解釋不確定性的忽視 / 94
虛假共識(shí)效應(yīng) / 94
過度自信的社會(huì)和個(gè)人預(yù)測(cè) / 97
情境解釋和基本歸因錯(cuò)誤 / 99
第3章 尋找個(gè)人的一致性 / 102
傳統(tǒng)人格理論概述 / 104
科學(xué)的發(fā)現(xiàn)和爭(zhēng)論 / 106
1968年的挑戰(zhàn) / 107
跨情境一致性的實(shí)證研究 / 109
實(shí)證挑戰(zhàn)的意義 / 113
專業(yè)領(lǐng)域?qū)?968年挑戰(zhàn)的回應(yīng) / 115
貝姆重提普遍化個(gè)體化方法的區(qū)分 / 115
方法上的質(zhì)疑以及另一種實(shí)證方法 / 119
愛潑斯坦提倡聚合測(cè)量 / 120
理解一致性相關(guān) / 123
基于單一觀察的預(yù)測(cè) / 125
基于多次觀察的預(yù)測(cè) / 127
極端行為的相對(duì)可能性 / 129
第4章 常人人格學(xué)和常人社會(huì)心理學(xué) / 132
常人人格理論的定性特征 / 133
常人人格理論的定量特征 / 135
常人特質(zhì)主義與基本歸因錯(cuò)誤 / 139
從情境產(chǎn)生的行為中推斷特質(zhì) / 140
忽略情境背景而重視特質(zhì) / 143
對(duì)特質(zhì)歸因的過度自信 / 149
特質(zhì)主義與面試錯(cuò)覺 / 151
特質(zhì)數(shù)據(jù)何時(shí)有用 / 154
常人特質(zhì)主義的來源 / 155
知覺與特質(zhì)歸因偏差 / 155
行動(dòng)者和觀察者不同的因果性歸因 / 157
解釋與特質(zhì)歸因偏差 / 158
統(tǒng)計(jì)學(xué)與特質(zhì)歸因偏差 / 159
我們?cè)趺磿?huì)錯(cuò)得這么離譜呢 / 160
第5章 日常社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的連貫性 / 162
科學(xué)的分解與現(xiàn)實(shí)世界的混雜 / 164
個(gè)人和情境的科學(xué)分解 / 165
個(gè)人和情境的現(xiàn)實(shí)混雜 / 166
觀眾引起的一致性和可預(yù)測(cè)性 / 168
當(dāng)人們創(chuàng)造自己的環(huán)境時(shí) / 172
選擇和改變情境 / 172
對(duì)他人可預(yù)測(cè)性需要的響應(yīng)能力 / 174
畢生行為的連續(xù)性 / 176
情境、解釋和人格 / 179
重新審視常人人格學(xué)的效用 / 179
尋求更強(qiáng)大的人格概念 / 181
第6章 文化的社會(huì)心理學(xué) / 189
文化的情境決定因素 / 191
生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的影響 / 191
中間少數(shù)族裔的境遇 / 195
文化、意識(shí)形態(tài)與建構(gòu) / 197
新教的愿景和資本主義的發(fā)展 / 198
聯(lián)想主義與經(jīng)濟(jì)發(fā)展 / 201
集體主義與個(gè)人主義 / 203
東西方社會(huì)背景與歸因 / 206
社會(huì)階層和控制點(diǎn) / 209
體現(xiàn)文化差異的美國(guó)地域差異 / 211
文化規(guī)范的實(shí)施 / 216
作為緊張系統(tǒng)的文化 / 217
美國(guó)的文化變遷 / 217
美國(guó)南部的黑人和白人 / 221
日本傳統(tǒng)文化和資本主義 / 224
特質(zhì)、族群和個(gè)體差異的調(diào)和 / 225
族群能否代替特質(zhì) / 226
為什么族群在現(xiàn)代生活中越來越重要 / 228
第7章 應(yīng)用社會(huì)心理學(xué) / 229
給研究者和普通讀者的方法學(xué)啟示 / 230
真實(shí)驗(yàn)的價(jià)值 / 232
霍桑傳奇 / 235
當(dāng)大型干預(yù)失敗時(shí) / 238
情境主義、自由主義和干預(yù)政策 / 239
一個(gè)歷史案例：劍橋薩默維爾青少年研究 / 240
當(dāng)小型干預(yù)成功時(shí) / 246
勒溫的討論小組和民主程序 / 246
親社會(huì)行為的榜樣效應(yīng) / 249
激勵(lì)少數(shù)族裔學(xué)生取得成就的干預(yù)項(xiàng)目 / 251
遠(yuǎn)端與近端干預(yù) / 253
教室中的貼標(biāo)簽和歸因效應(yīng) / 255
社會(huì)標(biāo)簽和自我實(shí)現(xiàn)期望 / 255
用標(biāo)簽或勸誡來實(shí)現(xiàn)行為改變 / 257
多余誘因的動(dòng)機(jī)性后果 / 258
課堂成敗的歸因 / 261
主觀知覺和客觀健康結(jié)果 / 264<
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