本書首先研究了普通促銷對消費者的差異影響, 比對了普通促銷方式對消費的影響, 并考察了相關(guān)中介和調(diào)節(jié)變量; 還將促銷研究從普通促銷推進到參與式促銷, 考察了參與式促銷對消費者參與意愿等的影響, 以及顧客參與了這種促銷后的反應(yīng) (如后續(xù)推薦意愿和后期“募羊毛”行為等)�？傮w來說, 本書基于消費者行為理論, 通過一系列實證研究較為全面地探討了普通促銷和參與式促銷對消費者的差異影響, 豐富了促銷領(lǐng)域的理論研究, 并對未來促銷研究方向提供了借鑒意義, 研究結(jié)論可為企業(yè)營銷實踐, 尤其是促銷策略的制定提供參考的建議。