2.地域分配法
　　地域分配法是指根據(jù)銷售人員所在地域的大小與顧客的購(gòu)買能力來(lái)分配目標(biāo)銷售額。這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于可以對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的挖掘，使產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率逐漸提高，因此，比較容易為銷售人員所接受。其缺點(diǎn)在于很難判斷某地區(qū)所需商品的實(shí)際數(shù)量以及該地區(qū)潛在的消費(fèi)能力。所以，在分配目標(biāo)銷售額時(shí)，必須考慮各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口數(shù)量、生活水平、消費(fèi)習(xí)慣等因素。
　　3.部門分配法
　　部門分配法是指以某一銷售部門為目標(biāo)來(lái)分配目標(biāo)銷售額。這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)銷售部門的團(tuán)結(jié)合作，能夠利用銷售部門的整體力量來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售額；缺點(diǎn)在于過(guò)于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成，卻忽視了銷售人員個(gè)人的存在。因此，當(dāng)企業(yè)將目標(biāo)銷售額分配到各個(gè)銷售部門時(shí)，應(yīng)該考慮這個(gè)銷售部門所轄地區(qū)的特性，例如，銷售區(qū)域的大小、市場(chǎng)的成長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、潛在顧客的多寡等。
　　4.銷售人員分配法
　　銷售人員分配法是指根據(jù)銷售人員能力的大小來(lái)分配目標(biāo)銷售額。這樣做有利于激勵(lì)能力高的銷售人員繼續(xù)努力，鼓勵(lì)能力比較低的銷售人員提高其銷售能力。但是，也容易使銷售人員隊(duì)伍產(chǎn)生等級(jí)之分，使能力高的銷售人員產(chǎn)生自滿情緒，使能力不夠的銷售人員產(chǎn)生自卑感，從而產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。
　　5.客戶分配法
　　客戶分配法是指根據(jù)銷售人員所面對(duì)的顧客的特點(diǎn)和數(shù)量的多少來(lái)分配目標(biāo)銷售額。這種方法充分體現(xiàn)了“以客戶為導(dǎo)向”的思想，可以使銷售人員把重點(diǎn)放在客戶身上，有利于客戶的深度開(kāi)發(fā)和忠誠(chéng)客戶的培育。但是，該方法會(huì)使銷售人員為了業(yè)績(jī)而只注重老客戶的維護(hù)，忽視新客戶和準(zhǔn)客戶的開(kāi)發(fā)。
　　6.月度分配法
　　月度分配法是指將年度目標(biāo)銷售額平均分配到一年的12個(gè)月或4個(gè)季度中。月度分配法的缺點(diǎn)在于忽略了銷售人員所在地區(qū)的大小以及顧客的多寡，而只注重目標(biāo)銷售額的完成，從而無(wú)法調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。但按月分配的優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)單易行，容易操作，目前有許多企業(yè)還是比較樂(lè)于采取這種方法。如果能將月度分配法與商品類別分配法、地區(qū)分配法和客戶分配法結(jié)合起來(lái)，效果會(huì)更好一些。
　　總之，在實(shí)際操作中，以上這些方法盡量不要單獨(dú)使用，應(yīng)該將兩個(gè)或兩個(gè)以上的方法結(jié)合起來(lái)使用，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
　　（二）銷售配額確定程序
　　銷售經(jīng)理最為復(fù)雜的工作就是銷售配額的確定，如果不能清晰地把握每個(gè)銷售區(qū)域的銷售情況和銷售人員的個(gè)人情況，銷售配額往往無(wú)法準(zhǔn)確制定，因此銷售經(jīng)理在確定銷售配額時(shí)應(yīng)該綜合考慮各方面的情況，進(jìn)行準(zhǔn)確的配額。具體程序如下：首先要確定配額的類型，依據(jù)配額類型的不同確定相關(guān)配額，然后要確定配額的基準(zhǔn)，逐一制定任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，最后根據(jù)銷售人員所在區(qū)域情況進(jìn)行調(diào)整。
　　好的銷售配額體系應(yīng)該體現(xiàn)公平可行的原則，這樣才有利于銷售單位和銷售人員有激情和有目標(biāo)地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)銷售配額也要與其他的各種銷售活動(dòng)的配額同時(shí)明確，才能使銷售計(jì)劃順利進(jìn)行，最后銷售經(jīng)理應(yīng)該靈活掌握各種情況的變化。
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