第 一章 進出口交易前的準備工作 1 【學習指導】　1 【導入案例】　1 第　一節(jié) 尋找客戶的途徑　1 一、充分利用公司已有資源　2 二、充分利用各種交易會或展會　2 三、充分利用網(wǎng)絡平臺　3 第二節(jié)　建立業(yè)務關系　5 一、對潛在客戶進行調(diào)查　5 二、與潛在客戶建立業(yè)務聯(lián)系　6 第三節(jié)　熟悉進出口業(yè)務流程　8 一、出口業(yè)務流程　9 二、進口業(yè)務流程　9 自測題　10 課后閱讀與分析　11 第二章　進出口商品報價　13 【學習指導】　13 【導入案例】　13 第　一節(jié) 貿(mào)易術語和與其有關的國際貿(mào)易慣例　13 一、貿(mào)易術語的含義　14 二、與貿(mào)易術語有關的國際貿(mào)易慣例　14 第二節(jié)　常用的六種貿(mào)易術語　16 一、FOB　17 二、CIF　18 三、CFR　21 四、FCA　22 五、CIP　23 六、CPT　24 第三節(jié)　其他五種貿(mào)易術語　24 一、EXW　24 二、FAS　25 三、DAP　25 四、DPU　25 五、DDP　26 六、11種貿(mào)易術語的比較　26 第四節(jié)　核算出口價格　28 一、核算FOB價格　28 二、核算CFR價格和CIF價格　32 三、常用貿(mào)易術語間的價格換算　33 四、報價時要考慮影響進出口商品成交價格的因素　34 五、出口盈虧核算　35 第五節(jié)　核算進口商品售價　36 一、進口商品售價的構成　36 二、核算進口稅費　37 三、核算進口商品在國內(nèi)銷售時的實繳增值稅　39 四、核算進口商品售價　39 第六節(jié)　合同中的價格條款　40 一、合同中價格條款的內(nèi)容　40 二、計價貨幣的選擇　40 三、傭金和折扣　41 第七節(jié)　跨境電商產(chǎn)品定價　42 一、跨境電商產(chǎn)品定價方法　42 二、跨境電商產(chǎn)品定價公式　43 三、跨境電商產(chǎn)品上架價格設置　43 自測題　44 課外實訓項目　48 課后閱讀與分析　49 第三章　交易磋商及訂立買賣合同　51 【學習指導】　51 【導入案例】　51 第　一節(jié) 交易磋商　51 一、交易磋商的形式　51 二、交易磋商的內(nèi)容　52 三、交易磋商的一般程序　52 第二節(jié)　訂立買賣合同　59 一、合同有效成立的條件　59 二、書面合同的組成　60 自測題　62 課后閱讀與分析　64 第四章　落實、審核信用證和其他結算 方式簡介　66 【學習指導】　66 【導入案例】　66 第　一節(jié) 金融票據(jù)　66 一、匯票　66 二、本票　69 三、支票　70 第二節(jié)　信用證的含義、業(yè)務性質(zhì)與使用流程　70 一、信用證的含義　70 二、信用證的性質(zhì)　71 三、信用證的關系人　72 四、信用證的使用流程　73 第三節(jié)　信用證的內(nèi)容與種類　74 一、信用證的內(nèi)容　74 二、信用證的種類　78 三、合同中的信用證支付條款　81 四、信用證適用的國際慣例　82 第四節(jié)　信用證的審核與修改　82 一、審核信用證的要求　82 二、申請修改信用證　85 第五節(jié)　其他結算方式　85 一、匯款　86 二、托收　88 三、跨境電商支付方式　92 自測題　95 課外實訓項目　98 課后閱讀與分析　99 第五章　出口備貨　101 【學習指導】　101 【導入案例】　101 第　一節(jié) 合同中的品名、品質(zhì)條款　101 一、合同中的品名條款　101 二、貨物品質(zhì)的表示方法　103 三、訂立品質(zhì)條款時的注意事項　105 四、違反品質(zhì)條款的責任與后果　106 第二節(jié)　合同中的數(shù)量條款　106 一、常用的度量衡制度與計量單位　106 二、重量的計量方法　108 三、數(shù)量條款概述　109 四、違反數(shù)量條款的責任與后果　110 第三節(jié)　合同中的包裝條款　110 一、包裝的種類及其作用　110 二、運輸包裝上的標志　111 三、訂立包裝條款　112 四、違反包裝條款的責任與后果　112 第四節(jié)　備貨的工作要求　113 自測題　114 課外實訓項目　116 課后閱讀與分析　116 第六章　租船訂艙　117 【學習指導】　117 【導入案例】　117 第　一節(jié) 國際貨物海洋運輸概述　117 一、班輪運輸和租船運輸　118 二、集裝箱運輸與班輪運費的計算　119 第二節(jié)　海運提單　122 一、海運提單的性質(zhì)和作用　122 二、海運提單的內(nèi)容　123 三、海運提單的種類　124 四、海運出口貨物的運作程序　127 五、海運單、電放提單　129 第三節(jié)　其他國際貨物運輸方式　130 一、鐵路運輸　130 二、航空運輸　131 三、公路、內(nèi)河、郵包和管道運輸　133 四、國際多式聯(lián)運　133 五、跨境電商物流　133 第四節(jié)　合同中的裝運條款　137 一、裝運時間　138 二、裝運港和目的港　139 三、分批裝運和轉運　140 四、裝運通知　142 自測題　142 課外實訓項目　145 課后閱讀與分析　146 第七章　辦理國際貨運保險　148 【學習指導】　148 【導入案例】　148 第　一節(jié) 海運貨物保險承保的范圍　148 一、海運貨物保險保障的風險　149 二、海運貨物保險保障的損失　149 三、海運貨物保險保障的費用　150 第二節(jié)　我國海運貨物保險險別　151 一、基本險　151 二、附加險　152 三、保險責任的起訖與除外責任　153 第三節(jié)　倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款　155 一、ICC（A）險的承保范圍和除外責任　156 二、ICC（B）險的承保范圍和除外責任　156 三、ICC（C）險的承保范圍和除外責任　156 第四節(jié)　保險實務　157 一、訂立合同中的保險條款　157 二、辦理保險手續(xù)　158 三、保險索賠　160 第五節(jié)　我國其他貨運保險　161 一、陸上運輸貨物保險　162 二、航空運輸貨物保險　162 三、郵包運輸保險　163 自測題　163 課外實訓項目　165 課后閱讀與分析　165 第八章　報檢和報關　167 【學習指導】　167 【導入案例】　167 第　一節(jié) 商品檢驗的基本常識　167 一、商品檢驗的相關法律規(guī)定　168 二、買賣合同約定檢驗　168 三、我國《商檢法》對檢驗方式的相關規(guī)定　171 第二節(jié)　進出境檢驗檢疫的一般工作流程　172 一、申請檢驗　172 二、實施檢驗　173 三、檢驗檢疫收費　173 四、簽證、放行　173 第三節(jié)　報關及海關監(jiān)管貨物的基本報關程序　173 一、報關的分類　174 二、一般貿(mào)易貨物的基本報關程序　174 三、跨境電商通關流程　177 自測題　179 課后閱讀與分析　180 第九章　制單及交單結算貨款　182 【學習指導】　182 【導入案例】　182 第　一節(jié) 信用證和其他支付方式的制單交單要求　182 一、信用證支付方式下的制單交單要求　183 二、T/T支付方式下的制單交單要求　183 三、托收支付方式下的制單交單要求　184 第二節(jié)　常用結匯單據(jù)的制作要求　184 一、匯票　184 二、商業(yè)發(fā)票　185 三、裝箱單、重量單、尺碼單　185 四、海運提單　185 五、保險單　187 六、原產(chǎn)地證　188 七、商檢證書　189 第三節(jié)　信用證遭到拒付后的解決方法　196 一、認真審核不符點　197 二、及時與進口商溝通協(xié)調(diào)　197 三、更換不符點單據(jù)　197 四、和有關銀行加強溝通　198 五、密切關注貨物下落　198 自測題　198 課后閱讀與分析　199 第十章　出口貿(mào)易的后續(xù)工作　201 【學習指導】　201 【導入案例】　201 第　一節(jié) 國際收支統(tǒng)計申報與出口退稅　201 一、國際收支統(tǒng)計申報　201 二、出口退稅　203 第二節(jié)　索賠與理賠　203 一、違約的法律責任　203 二、索賠與理賠的含義　204 三、索賠與理賠應注意的問題　204 四、買賣合同中的索賠條款　205 第三節(jié)　不可抗力　206 一、不可抗力事件的認定　206 二、不可抗力事件的法律后果　207 三、不可抗力事件的處理　207 四、國際貨物買賣合同中不可抗力條款的表述　207 第四節(jié)　仲裁　208 一、仲裁的含義及特點　208 二、仲裁協(xié)議的形式和作用　208 三、買賣合同中的仲裁條款　209 自測題　211 課后閱讀與分析　213 附錄　215 附錄一　章后自測題參考答案　215 附錄二　自測試卷及參考答案　215 附錄三　更新勘誤表和配套資料索取 示意圖　215 主要參考文獻　216