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本教材以中國(guó)企業(yè)跨文化談判案例為核心，引導(dǎo)體驗(yàn)式教與學(xué)，通過(guò)分析來(lái)自不同行業(yè)的中國(guó)企業(yè)與境外不同國(guó)家或地區(qū)所進(jìn)行的商務(wù)談判，關(guān)注新時(shí)代與新環(huán)境下不同國(guó)家或地區(qū)（尤其是一帶一路沿線國(guó)家或地區(qū)）的商務(wù)環(huán)境與行業(yè)特征給中國(guó)企業(yè)國(guó)際商務(wù)談判所帶來(lái)的跨文化挑戰(zhàn)。
本教材以案例分析為主線，以學(xué)習(xí)任務(wù)為引導(dǎo)，用八章的篇幅系統(tǒng)介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本原理和分析工具、跨文化視角下的策略與技巧，以及國(guó)際商務(wù)談判的前沿和挑戰(zhàn)。

章談判的基本分析工具 1
部分【核心知識(shí)】談判的概念與基本分析工具 2
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中國(guó)天楹與西班牙烏爾巴賽爾公司的收購(gòu)談判 13

第二章談判的準(zhǔn)備 30
部分【核心知識(shí)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 31
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中國(guó)LC公司與埃塞俄比亞咖啡處理廠的收購(gòu)談判 46

第三章談判中的分配與雙贏 70
部分【核心知識(shí)】分配式談判與整合式談判 71
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中國(guó)國(guó)化集團(tuán)與阿聯(lián)酋默德石油公司的原油貿(mào)易利潤(rùn)分成談判 80

第四章談判風(fēng)格 99
部分【核心知識(shí)】談判風(fēng)格的分類(lèi)、測(cè)量與調(diào)整 99
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中建國(guó)際與西非科特迪瓦建工的城建合作談判 111

第五章談判中的問(wèn)題解決 130
部分【核心知識(shí)】如何解決談判中的問(wèn)題 130
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中國(guó)寶惠與美國(guó)網(wǎng)紅Tina W的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)談判 140

第六章談判中的信任、關(guān)系及道德規(guī)范 150
部分【核心知識(shí)】談判中的信任、關(guān)系及道德規(guī)范的概念與應(yīng)對(duì)策略 151
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】山東M鋼鐵集團(tuán)與泰國(guó)SF公司的收購(gòu)談判 163

第七章談判中的談判力 184
部分【核心知識(shí)】談判力的來(lái)源與分析 185
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】東華公司與蘇丹銀行的外匯額度談判 197

第八章團(tuán)隊(duì)談判和多邊談判 213
部分【核心知識(shí)】團(tuán)隊(duì)談判和多邊談判的概念、特點(diǎn)、挑戰(zhàn)與策略 213
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系（RCEP)協(xié)定談判 220

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