本書以培養(yǎng)學(xué)生的跨境電商營銷推廣能力為核心，選取了常用的 8種跨境電商營銷推廣方式， 即 EDM 推廣、SEO 推廣、SEM 推廣、Facebook 推廣、YouTube 推廣、Twitter 推廣、TikTok推廣和展會(huì)推廣，分別構(gòu)建典型工作任務(wù)情景，采用項(xiàng)目任務(wù)式體例編寫。每個(gè)項(xiàng)目的原型均來自企業(yè)的真實(shí)案例，由學(xué)習(xí)目標(biāo)、導(dǎo)入案例、相關(guān)知識(shí)、項(xiàng)目情景、任務(wù)分解、同步訓(xùn)練 6 部分組成。學(xué)生通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，不僅可以掌握跨境電商營銷推廣需要具備的理論知識(shí)，同時(shí)也能提升自己的實(shí)際營銷推廣能力和職業(yè)素養(yǎng)。 本書可作為應(yīng)用型本科、高職院校跨境電商、國際貿(mào)易、電子商務(wù)等專業(yè)及相關(guān)專業(yè)課程的參考教材，也可供跨境電商運(yùn)營人員、推廣人員、業(yè)務(wù)人員參考、學(xué)習(xí)及培訓(xùn)之用。
陳道志，男，副教授，就職于北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院，擔(dān)任跨境電商技術(shù)中心主任。編寫過內(nèi)容電商、跨境電商實(shí)務(wù)等教材。
項(xiàng)目一?EDM推廣
學(xué)習(xí)目標(biāo)
導(dǎo)入案例
相關(guān)知識(shí)
一、什么是EDM推廣
二、EDM推廣的核心
三、常見的EDM推廣方法
四、常見的創(chuàng)建EDM推廣內(nèi)容的技巧
任務(wù)一 EDM推廣方案制訂
一、明確EDM推廣目的
二、確定目標(biāo)客戶
三、收集許可式郵件地址
四、制訂郵件核心計(jì)劃
任務(wù)二 EDM推廣操作步驟
一、設(shè)置發(fā)件人
二、新增聯(lián)絡(luò)人
三、創(chuàng)建郵件并發(fā)送
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、到達(dá)率
二、點(diǎn)擊率
項(xiàng)目二?SEO推廣
學(xué)習(xí)目標(biāo)
導(dǎo)入案例
相關(guān)知識(shí)
一、什么是SEO推廣
二、SEO推廣的特點(diǎn)
三、外鏈
四、常見的國外SEO網(wǎng)站
五、SEO推廣與SEM推廣的聯(lián)系
任務(wù)一 SEO推廣方案制訂
一、明確SEO推廣目的
二、挖掘與整理關(guān)鍵詞
三、分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
四、制訂SEO推廣核心計(jì)劃
任務(wù)二 SEO推廣操作步驟
一、分析關(guān)鍵詞
二、匹配關(guān)鍵詞
三、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、收錄比與外鏈比
二、PV/IP與關(guān)鍵詞比
三、流量比與單個(gè)IP價(jià)值
項(xiàng)目三?SEM推廣
學(xué)習(xí)目標(biāo)
導(dǎo)入案例
相關(guān)知識(shí)
一、什么是SEM推廣
二、SEM推廣的特點(diǎn)
三、Overture 搜索引擎
四、SEM推廣與SEO推廣的對(duì)比
五、什么是Google AdWords
任務(wù)一 SEM推廣方案制訂
一、明確SEM推廣目的
二、劃分SEM推廣人群
三、熟悉SEM推廣方式
四、制訂SEM推廣核心計(jì)劃
任務(wù)二 SEM推廣操作步驟
一、搭建谷歌賬戶
二、構(gòu)思新廣告系列類型
三、新廣告系列設(shè)置
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、點(diǎn)擊率
二、每次點(diǎn)擊費(fèi)用
三、轉(zhuǎn)化率
項(xiàng)目四?Facebook推廣
學(xué)習(xí)目標(biāo)
導(dǎo)入案例
相關(guān)知識(shí)
一、什么是Facebook推廣
二、Facebook推廣的特點(diǎn)
三、Facebook廣告架構(gòu)
四、Instagram視頻
五、Facebook全屏廣告
六、幻燈片廣告
七、Facebook視頻廣告設(shè)計(jì)建議
八、圖片廣告設(shè)計(jì)要求
九、輪播廣告設(shè)計(jì)要求
十、精品欄廣告設(shè)計(jì)要求
任務(wù)一 Facebook推廣方案制訂
一、明確Facebook推廣目的
二、劃分Facebook推廣人群
三、熟悉Facebook廣告技巧
四、制訂Facebook推廣核心計(jì)劃
任務(wù)二 Facebook推廣操作步驟
一、創(chuàng)建主頁
二、設(shè)置廣告系列
三、設(shè)置廣告賬戶
四、設(shè)置廣告組
五、發(fā)布廣告
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、主頁分析
二、廣告分析
三、方案優(yōu)化
項(xiàng)目五?YouTube推廣
學(xué)習(xí)目標(biāo)
導(dǎo)入案例
相關(guān)知識(shí)
一、什么是YouTube推廣
二、YouTube推廣的特點(diǎn)
三、常用的YouTube推廣策略及技巧
四、YouTube推廣的相關(guān)注意事項(xiàng)
任務(wù)一 YouTube推廣方案制訂
一、明確YouTube推廣目的
二、選定具備收益的影片
三、計(jì)算YouTube廣告收益
任務(wù)二 YouTube推廣操作步驟
一、尋找并聯(lián)系拍客
二、設(shè)計(jì)開發(fā)信內(nèi)容
三、拍客選品及發(fā)貨
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、受眾特征及流量來源
二、瀏覽時(shí)間及停留時(shí)間
三、互動(dòng)性程度
四、轉(zhuǎn)化率提升
項(xiàng)目六?Twitter推廣
學(xué)習(xí)目標(biāo)
導(dǎo)入案例
相關(guān)知識(shí)
一、什么是Twitter
二、什么是Twitter推廣
三、常見的Twitter推廣策略
四、常見的Twitter推廣技巧
任務(wù)一 Twitter推廣計(jì)劃制訂
一、明確Twitter推廣目的
二、劃分Twitter推廣人群
三、熟悉Twitter發(fā)帖技巧
四、制訂Twitter推廣核心計(jì)劃
任務(wù)二 Twitter推廣操作步驟
一、選擇推廣國家和時(shí)區(qū)
二、定位目標(biāo)
三、設(shè)置詳細(xì)信息
四、創(chuàng)建廣告組活動(dòng)
任務(wù)三 推廣數(shù)據(jù)分析與反思
一、粉絲數(shù)
二、點(diǎn)擊率
三、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)
項(xiàng)目七?TikTok 推 廣
學(xué)習(xí)目標(biāo)
導(dǎo)入案例
相關(guān)知識(shí)
一、什么是TikTok 推廣
二、TikTok 推廣的特點(diǎn)
三、TikTok推廣與YouTube 推廣的對(duì)比
四、TikTok廣告呈現(xiàn)類型
任務(wù)一 TikTok推廣操作步驟
一、明確 TikTok 推廣目的
二、TikTok視頻內(nèi)容打造
三、制訂 TikTok 推廣核心計(jì)劃
任務(wù)二 TikTok 推廣操作步驟
一、搭建TikTok賬戶
二、視頻發(fā)布
三、廣告投放
任務(wù)三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、完播率
二、點(diǎn)贊率
三、留評(píng)率
四、轉(zhuǎn)發(fā)率
項(xiàng)目八?展 會(huì) 推 廣
學(xué)習(xí)目標(biāo)
導(dǎo)入案例
相關(guān)知識(shí)
一、展會(huì)推廣的意義
二、貿(mào)易商業(yè)展會(huì)的發(fā)展趨勢
三、常見的國外展覽企業(yè)
任務(wù)一 展會(huì)推廣計(jì)劃制訂
一、明確參展目的
二、科學(xué)設(shè)計(jì)展位
三、合理配備參展人員
任務(wù)二 展會(huì)推廣操作步驟
一、展前推廣造勢
二、展中展示產(chǎn)品
三、展會(huì)現(xiàn)場管理
任務(wù)三 推廣數(shù)據(jù)分析與反思
一、接待客戶數(shù)
二、咨詢客戶數(shù)
三、轉(zhuǎn)化率
參考文獻(xiàn)
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