反向成交是一套顛覆傳統(tǒng)銷售的成交邏輯。它創(chuàng)造性地打破了自嗨、高壓的銷售模式，建立了一套高度人性化、以退為進(jìn)的銷售模式，在輕松愉悅的氛圍中，反向推動(dòng)客戶去成交。反向成交的反主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面力量之反：不是用銷售人員的力量去高壓逼迫客戶，而是借助客戶自己的力量順勢(shì)而為；模式之反：不是以產(chǎn)品為中心，而是真正意義上以客戶為中心、以需求為中心；理念之反：不是把任何東西賣給任何人，而是通過(guò)巧妙甄別，把對(duì)的東西賣給對(duì)的人。反向成交的七個(gè)步驟，自成體系，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，讓整個(gè)銷售的過(guò)程兼具科學(xué)性與藝術(shù)性，極富成效，且更有尊嚴(yán)感。