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新戰(zhàn)略營(yíng)銷(第3版)(全球口碑相傳的“銷售圣經(jīng)”,現(xiàn)代銷售思想扛鼎之作)

新戰(zhàn)略營(yíng)銷(第3版)(全球口碑相傳的“銷售圣經(jīng)”,現(xiàn)代銷售思想扛鼎之作)

定  價(jià):68 元

        

  • 作者:史蒂芬·E.黑曼
  • 出版時(shí)間:2023/7/1
  • ISBN:9787511743367
  • 出 版 社:中央編譯出版社
  • 中圖法分類:F713.50 
  • 頁(yè)碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:
  • 開本:16開
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隨著市場(chǎng)大環(huán)境變化,銷售環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜,如果沒(méi)有戰(zhàn)略層面的思考和籌劃,很容易被時(shí)代淘汰。換言之,銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問(wèn)題,而是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。正確地考慮自己與客戶之間的長(zhǎng)期合作,實(shí)現(xiàn)雙贏,是保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要銷售策略。
本書由全球銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)米勒·黑曼公司推出,自1985年第一版問(wèn)世以來(lái),即在全球掀起了一場(chǎng)銷售革命。書中從宏觀上對(duì)每一個(gè)銷售目標(biāo)進(jìn)行判斷、定位、分類以及分析的模式,有助于銷售人員以全新的視角領(lǐng)悟銷售活動(dòng)的真諦,運(yùn)籌帷幄,從而成功獲得大企業(yè)的大額訂單。
復(fù)雜銷售、購(gòu)買影響者、紅旗預(yù)警、實(shí)力杠杠、雙贏矩陣、銷售漏斗、理想客戶檔案……本書創(chuàng)新的觀點(diǎn)比比皆是,奠定了大項(xiàng)目銷售的基石,是現(xiàn)代銷售思想扛鼎之作。

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