你的人際關(guān)系及格嗎?為什么總有人懷才不遇?你生命中的貴人到底在哪里?為什么人要有自己的圈子?什么樣的人具有人格吸引力?你給別人的第一印象是什么?哪些人際禁區(qū)觸碰不得?怎么才能幫人幫到點子上?不同的答案帶來不同的命運。
有一種投資,跟錢財關(guān)系不大,卻是世界上最厲害的投資,它所產(chǎn)生的效果是所有投資威力的總和。它就是《人脈通天下》要傳授給你的“人脈投資”!只要你掌握了人脈投資的本領(lǐng),就能在同行中遙遙領(lǐng)先、鶴立雞群,迅速躋身富有者的行列!
打開《人脈通天下》,用心琢磨,你將輕松學會一套“如何投資人脈,打造億萬身價”的成功秘訣。
廣結(jié)生活摯友,積累職場人脈,打造頂級身價。
前言
生活中人與人之間相識相處,建立各種關(guān)系,關(guān)系相互傳遞,就形成了人脈。人脈是指以自己為中心,向外圍輻射的人際感情、利益關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。人脈著重強調(diào)社交方面形成的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),如工作、學習過程中相識的各色人等。人脈中的組成,可以是親人、朋友或者一面之緣的人,它對人與人之間的關(guān)系并沒有嚴格的限定。人脈中人之間都有一定的利益聯(lián)系,這是組成人脈的基本前提。人脈的穩(wěn)定程度不一定很高,不像親情那般持久,也不一定像友情那般可靠,但在人生事業(yè)發(fā)展中起著重要作用。
常言道:30歲之前拼個人能力,30歲之后拼人際關(guān)系。人脈就像太陽的光芒一樣向外圍空間無限放射,誰的人脈強大、旺盛,誰就可以獲得更廣闊的舞臺和空間,誰就能更快地摘取成功的桂冠。人脈可以使個人超越身體和能力上的局限,運籌帷幄,決勝于千里之外。
很多人把拓展人脈當成非常重要的事情來抓。30歲左右的人,是社會的中堅力量,他們有經(jīng)驗,有夢想和激情,體力充沛,只要用心經(jīng)營,利用好自己的人脈資源。一定會在事業(yè)上有所成就。
從另一方面來說,人脈仿佛是身體上的血管和經(jīng)脈,當血管經(jīng)脈暢通無阻時,身體就處于良好狀態(tài),一旦經(jīng)絡(luò)不通或血管阻塞,就會引發(fā)疾病,帶來痛苦。經(jīng)常運動有助于舒筋活血,祛病保健。同樣道理,當人際關(guān)系融洽而通暢時,生活和事業(yè)就處于良好的運作狀態(tài)中。如果與周圍的人出現(xiàn)了矛盾,不僅會影響心情,也會給生活和事業(yè)帶來麻煩。經(jīng)常和自己的親人、朋友、同學、同事保持聯(lián)系,對建立穩(wěn)固而積極的人際關(guān)系有著很大的幫助。只要人際關(guān)系通暢,就可以與朋友互通有無、相互幫助。也可以在聯(lián)系中及時得到有效消息,從而抓住機會在事業(yè)上達到新的高度。
有些年輕入認為自己一無所有,殊不知年輕就是資本,人脈就是財富,廣闊的社會就是自己施展身手的舞臺。有的人認為人海茫茫。人心叵測,不可能結(jié)識到交心的朋友,殊不知以誠換誠,心誠則靈,沒有必要使每個人都成為你的朋友。如果你沒有在你的周圍樹立敵人你就及格了。如果你與周圍人能達成思想上的共識,可以合作一些事情,你就已經(jīng)做到了良好。如果你可以與志同道合的人們結(jié)交成為知心的摯友。那么你已經(jīng)做到了優(yōu)秀。
我們在生活工作中,需要部分摯友,眾多的朋友,極少的對手。朋友是橋,使你到幸福、成功的彼岸,連接著希望與支持。對手是墻,是人生道路上的障礙,同時也激發(fā)我們潛在的力量,使我們沖破重重困難,煥發(fā)出生命的光彩和青春的活力,最終到達成功的目的地。
人脈就像一張大網(wǎng),要我們在日常生活中不斷去編織,擴大網(wǎng)面。人脈就像煙波浩瀚的海水,需要千萬條溪水注入。人脈就像一個糧倉。是由無數(shù)粒糧食堆積起來的。
簡單來說,人脈就是在生活中日積月累聚攏的人與人之間的情誼。經(jīng)營人脈不是不可為的難題,只要用心,只要堅持,就像拾豆一樣簡單,今天一顆,明天一顆,不知不覺已經(jīng)聚集起一個人脈糧倉了。
怎樣正確認識人脈的重要性,怎樣建造人脈,怎樣經(jīng)營你的入脈資源,怎樣把人脈資源物化為事業(yè)上的成功、生活中的樂趣,本書將為你娓娓道來,它將幫你打造人人羨慕的人脈大網(wǎng),從而在奮斗的人生征程上助你一臂之力。
人脈是一張無形的存折,折子里的存款會改變一個人的命運,但是它需要人們一點一滴地去積蓄,如果不懂得管理自己的人脈存款,這個存折就發(fā)揮不出應(yīng)有的作用。
很多成功人士都深深意識到了人脈賬戶對自己事業(yè)成功的重要性。被稱為美國雜志界奇才的埃德沃·波克,最初是窮得差點餓死的波蘭難民,他一生僅上過6年學。
13歲時,波克輟學到一家電信公司工作。利用工作后的閑余時間,他一直堅持學習,加強自身修煉。他省吃儉用,買了一套《全美名流人物傳記大成》。接著,波克做了一件史無前例的事情:他直接寫信給書中的人物,詢問書中沒有記載的關(guān)于這些人的童年往事。例如,他曾寫信問當時的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍,是否真的在拖船上工作過?他又寫信給格蘭特將軍,問他有關(guān)南北戰(zhàn)爭的事。年僅14歲、周薪只有6美元25美分的小波克,就是用這種方法結(jié)識了當時美國有名望的大人物,這些人有哲學家、詩人、名作家、軍政要員、大商賈、大富戶,等等。當時的那些名人們,也都樂意接見這位充滿好奇心的波蘭小孩。
第一章 人脈就是命脈
人際關(guān)系是銀行中的人脈賬號
人脈孕育機遇
成為人脈網(wǎng)上的閃光點
從人脈大樹上獲取財富
人脈鏡子與人脈金礦
人脈是最經(jīng)濟最快捷的情報網(wǎng)
人脈是事業(yè)成功的催化劑
以德報怨棄前嫌
第二章 儲蓄你的人脈存折
建立人際關(guān)系的妙招
儲蓄人脈的竅門
經(jīng)營人脈要講究藝術(shù)
借梯登高又何妨
不該出手時不出手
閑時多燒香,急時有人幫
幫人就是幫己
第三章 打通人脈
上什么山,唱什么歌
委婉順耳進忠言
說話方式有講究
與人溝通要講究藝術(shù)
克服溝通的心理障礙
贊美別人的奧妙
套近乎也能打通關(guān)系
說話含蓄給自己留有余地
第四章 分享讓你的圈子更大
相互分享人脈網(wǎng)絡(luò)
不斷拓寬自己的社交圈
將心比心成“脈客”
讓和你交往過的朋友肯定你
人際交往的誤區(qū)
建立并完善朋友庫存
第五章 人格魅力的無限吸引力
以誠待人
心胸寬廣聚人脈
為人處世要謙虛禮讓
做人做事要講原則
微笑是美麗的天使
幽默可以增加魅力
忍耐也是一種本領(lǐng)
體態(tài)語言很重要
給別人留足面子
信任是一個人的通行證
鑼鼓聽音,說話聽聲
第一印象很關(guān)鍵
第六章 維護你的職場人脈
團結(jié)同事和諧相處
在交流中為領(lǐng)導(dǎo)把脈
解決爭議有妙招
做事留有余地
伸給別人援手
人情賬戶需要儲蓄
人脈也需要保養(yǎng)
化敵為友拓展人脈
第七章 充分利用你的人脈資源
同事資源不可浪費
讓同學助自己一臂之力
親戚是最親近的人脈
借老鄉(xiāng)的力量更進一步
鄰居資源是近水樓臺
樂觀的心態(tài)有助成功
老人和孩子是突破口
利用飯局壯大人脈
借別人的光照自己的路
第一章 人脈就是命脈
人際關(guān)系是銀行中的人脈賬號
獲得名人們接見的波克從此立下了雄心壯志,決心要闖出一番事業(yè)來。為此,他努力學習寫作,然后向上流社會的名人毛遂自薦,替他們寫傳記。一時間,訂單如雪片般飛來。
不久,這個傳奇性的年輕人被《家庭婦女》雜志聘為編輯,并且一做就是30年,將這份雜志變成了全美銷量最高的著名婦女刊物。波克的成功得益于人際關(guān)系銀行中的人脈存款。
如果你是一個處境很糟,但卻充滿理想的年輕人,那么對于你來說,最首要的事情就是迅速積累人脈,進而去捕捉成功的機會。
人脈如同血脈,如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng),那么,人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。
人脈如同樹脈,一棵小樹苗要想長成參天大樹,成為棟梁之材,必須要有粗壯厚實的根脈汲取大地的營養(yǎng),必須要有充足豐富的枝干和纖細縱橫的葉脈吸收空氣、陽光和雨露。一個人要想取得事業(yè)的成功就應(yīng)該有廣博的人脈,為自己提供備方面的資源。
在一個人走向成功的路途中,人脈是影響你的行程的最重要的因素。就好像一個木桶,決定木桶容量的永遠都是那塊最短的木板,人的命運就是那個木桶,人際關(guān)系就是你生命中的那塊最短的木板。
著名魔術(shù)大師豪華·哲斯頓最后一次在百老匯上臺的時候,《創(chuàng)富學》作者希爾對他進行了長時間的訪談。哲斯頓這位享有盛譽的魔術(shù)師,前后四十年,給大家制造了一個又一個百思不得其解的幻象。人們爭相觀看他的表演,而他賺了幾乎200萬美元的利潤。希爾請哲斯頓先生告訴他成功的秘訣。
哲斯頓的回答令他太吃驚了。他說他有一樣東西其他人則沒有,那就是對魔術(shù)的狂熱和對觀眾的熱誠。每次走上臺,他都對自己說:“我愛我的觀眾!我很感激你們能來看我表演,是你們使我的生活變得美好。我要把你們當做朋友,并把我最高明的手法表演給你們看!毕柭犕旰罂偨Y(jié)說:暫斯頓的成功秘方如此簡單,那就是富有愛心,讓所有見過他的人都感覺到他的真誠和用心,所有人都喜歡和尊重他,他贏得了大量的人脈存款,這些人脈存款逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實中的存款,這就是一位有史以來最著名的魔術(shù)師成功的秘方。
不斷擴大自己的人脈網(wǎng)絡(luò)是提高自身競爭力、開拓事業(yè)的一個重要手段。能夠利用他人的優(yōu)勢,與之建立良好的合作,是成功的法寶。
如果一個人的生命中出現(xiàn)貴人給予幫助,并且他能珍惜眼前的機會,那么,他的事業(yè)將會大有改變。
在美國流傳著一個真實的故事。一個風雨交加的夜晚,一對’老夫婦走進一家旅館,想要住宿。飯店的夜班服務(wù)生非常抱歉地對他們說:“不好意思,今天的房間已經(jīng)被早上來開會的團體訂滿了。外面下著雨,你們何不待在我的房間里呢?它雖然不是豪華的套房,但是很干凈。今晚我值班,我可以待在辦公室里休息!笨吹椒⻊(wù)生的態(tài)度很真誠,于是老夫婦倆接受了他的好意。他們也很感激這個年輕人為他們提供的幫助。
第二天,雨過天晴了。老先生前去結(jié)賬時,站在柜臺值班的仍是昨晚那位服務(wù)生。服務(wù)生親切地對老先生說:“昨天您住的房間并不是飯店的客房,所以我不會收您的錢。您和夫人睡得都好吧?”
老先生點頭稱贊道:“你是每個旅館老板夢寐以求的員工,或許改天我會幫你蓋一座旅館!
幾年后,這個服務(wù)生收到一位先生寄來的掛號信。信中說了那個風雨交加的夜晚所發(fā)生的事,另外還附有一張邀請函和一張紐約的來回機票,邀請他前去紐約觀光旅游。
在抵達曼哈頓幾天后,服務(wù)生在第5街及34街的路口遇到了那位老先生。這個路口矗立著一棟嶄新的華麗的大樓,老先生微笑著說:“這是我為你蓋的旅館,希望你來為我經(jīng)營,還記得我說過的話嗎?”
由于過分驚喜,這位服務(wù)生說話變得結(jié)結(jié)巴巴:“您是不是……有什么條件?您為什么選擇我呢?您到底是……誰?”
“我叫威廉·阿斯特,我沒有任何條件,我說過,你正是我夢寐以求的員工!
這旅館就是紐約最知名的華爾道夫飯店,這家飯店在1931年開業(yè),是紐約尊榮極致的地位象征,也是各國高層政要造訪紐約下榻的首選。當時接下這份工作的服務(wù)生就是喬治·波特,一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。
毋庸置疑,是遇到的貴人改變了這位服務(wù)生的命運。由此可見,人脈資源越豐富,你的人脈檔次就越高,事業(yè)發(fā)展就越順利。
人脈就是財富,關(guān)系就是能力。好人脈是一座挖不完的金礦,是一筆無形的財富,它就像一個無形的存折供我們解決生活、事業(yè)中遇到的困難。P2-5
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