本書結(jié)合中外直銷的發(fā)展歷程和歷史演變從多個(gè)方面分析了直銷系統(tǒng)及組織發(fā)展特點(diǎn),找出直銷系統(tǒng)組織發(fā)展過程中所存在的問題,并對(duì)影響直銷系統(tǒng)組織發(fā)展的內(nèi)、外部因素等進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。在對(duì)直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)進(jìn)行初步分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用DISC理論將直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)分為四種類型,并結(jié)合實(shí)際直銷系統(tǒng)的組織發(fā)展?fàn)顩r對(duì)直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)及其在組織發(fā)展不同時(shí)期的作用進(jìn)行了進(jìn)一步的探究。
本書豐富了直銷領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)及組織發(fā)展方面的研究,所得結(jié)果為國內(nèi)直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者的自我提升以及制訂直銷系統(tǒng)教育培訓(xùn)與人才培養(yǎng)方案提供了參考,對(duì)直銷系統(tǒng)組織建設(shè)及市場規(guī)范化運(yùn)作都具有較大的啟示作用。