企業(yè)家、銷售經(jīng)理和投資者都希望將他們的好點子轉(zhuǎn)化為價值1億美元的業(yè)務，他們面臨的大挑戰(zhàn)就是擴大銷售。因為銷售歷來被視為一種藝術，而非一門科學。然而，在數(shù)字世界中，每個人的每個動作都被記錄下來，大量數(shù)據(jù)唾手可得，建立銷售團隊也可以從一門藝術轉(zhuǎn)化為一門科學。作者馬克作為軟件公司HubSpot全球銷售和服務的高級副總裁，以工程師零銷售基礎的背景，從零開始構(gòu)建銷售團隊并開發(fā)客戶。7年間，他帶領了數(shù)百名員工在60多個國家發(fā)展了首批1萬名客戶，使公司實現(xiàn)了1億美元的營業(yè)收入。他以工程師的思維方式構(gòu)建了一套銷售公式，來實現(xiàn)可衡量、可預測的收入增長。他的工程視角挑戰(zhàn)了很多傳統(tǒng)的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以復制他的成功。