本書將幫助讀者透徹掌握三大財務(wù)報表,讀懂財務(wù)報告;掌握提高利潤和贏利水平的有效途徑和方法;建立起清晰的成本控制意識;強化現(xiàn)金流意識,提高資金運作效率;學會使用財務(wù)管理工具加強內(nèi)部管理;完善企業(yè)各個部門組織架構(gòu),增強實際操作能力,有效地進行財務(wù)風險防范和控制;掌握提高企業(yè)整體效益的方式方法。書中精心設(shè)計了大量真實案例,為董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理人等搞通企業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)造高利潤,提供思路和方法。
本書將幫助你: √透徹掌握三大財務(wù)報表,讀懂財務(wù)報告; √掌握提高利潤和贏利水平的有效途徑和方法; √建立起清晰的成本控制意識; √強化現(xiàn)金流意識,提高資金運作效率; √學會使用財務(wù)管理工具加強內(nèi)部管理; √完善企業(yè)各個部門組織架構(gòu),增強實際操作能力,有效地進行財務(wù)風險防范和控制; √掌握提高企業(yè)整體效益的方式方法。書中精心設(shè)計了大量真實案例,為董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理人等搞通企業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)造高利潤,提供思路和方法。
再版前言
《向財務(wù)要利潤》初版付梓印刷,是在10年前。
我所在的企業(yè)YTT利潤管理體系經(jīng)歷了20多年的實踐,所寫即所做,所做必有效,這是商學的基本標準。從財務(wù)視角增強企業(yè)的盈利能力,并且經(jīng)過了數(shù)萬家企業(yè)的踐行,它已經(jīng)從財務(wù)決策推行到三個層次的決策,即戰(zhàn)略決策、經(jīng)營決策和管理決策,為企業(yè)家構(gòu)建了立體的決策思維模型。YTT利潤管理體系是為了幫助企業(yè)家構(gòu)建長期的價值能力。向上影響“戰(zhàn)略”決策,對利潤形成長期的影響,以保證資本的投入產(chǎn)出。對外影響市場選擇,對內(nèi)影響運營管理,向下重設(shè)績效人員管理。
戰(zhàn)略不是簡單地從機會抓起,而是付出代價與盈利的中長期平衡。企業(yè)的目標應(yīng)是戰(zhàn)略目標的達成,在此基礎(chǔ)上去選擇市場“集中力量”。選擇客戶,選擇有需求的客戶,客戶集中化構(gòu)成盈利市場,從而保證利潤的穩(wěn)定。根據(jù)客戶的深度需求,長期包圍是盈利代價最小的做法,從而去設(shè)計產(chǎn)品(商品),以此保證長期客戶在滿足感基礎(chǔ)上的盈利,也以此構(gòu)建產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系,為了進一步強化市場,企業(yè)銷售行為需要鎖定,企業(yè)在此基礎(chǔ)上強化日常的決策、銷售管控及預(yù)算推行。將企業(yè)的長期戰(zhàn)略、市場選擇、產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管理、銷售行為管理及日常決策用預(yù)算連接起來,構(gòu)建出整體的利潤管理體系。
經(jīng)過20多年的實踐,YTT利潤管理體系終于從實踐到理論,幫助企業(yè)從上到下、從外到里、從長到短地構(gòu)建盈利體系。
新冠疫情期間,我有足夠的時間進行總結(jié)。從2017年開始,我有意識地將YTT利潤管理體系植入到數(shù)家企業(yè)中去實踐,取得了讓人欣喜的成效。在宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)運行之際,這套體系的運用使企業(yè)盈利更好,發(fā)展更安全,更具有長期發(fā)展的能力。有的企業(yè)從負利潤變成年盈利3000多萬元、現(xiàn)金結(jié)余5000多萬元的“小金蛋”公司。
以“收入”“利潤”“現(xiàn)金”的增長為標準,以股東回報率為導向的成功企業(yè)標準是完全可以達到的。
美好的工作既是達人悅己的,我一直慶幸做這份工作,也是一種人生的美好狀態(tài)。
YTT利潤管理體系的成功實踐,也建立在企業(yè)家具有倫理化的生活準則之上,即節(jié)制、慎重、苦行。我一直喜歡本杰明·富蘭克林、查理·芒格、巴菲特的思想及行為。他們的成功建立在提升自我修養(yǎng)、學習、苦行、忍耐之上,不是權(quán)錢交易、潛規(guī)則、商業(yè)欺詐造假等。
當所有人都認為你的財富是應(yīng)得的,你的財富才是干凈的。財富完全是可以靠努力而獲取的!資本本身無干凈與骯臟之分,資本的獲取和使用才有高尚和惡劣之分。
企業(yè)家需要重視榮譽、保持清醒,避免道德和經(jīng)濟之災(zāi),并且眼光敏銳,既能獲得信任、戰(zhàn)勝困難,又能承擔超常的工作量,并享受這種狀態(tài)。這也是《向財務(wù)要利潤》再版的初心之一。
我以此為榮譽,以此為動力。
感謝YTT的工作伙伴,感謝本書編輯石美華女士(我們已經(jīng)合作10多年了),感謝一直支持我的妻子張懷榮女士。
人生是一段美的歷程,我慶幸自己一直前行在美好之中!
史永翔
史永翔
著名企業(yè)管理專家
利潤學之父
1998年創(chuàng)辦史永翔管理顧問有限公司,致力于為企業(yè)管理者提供最有效的管理指導,成果顯著。任職于北京大學匯豐商學院EMBA“公司財務(wù)管理”專職教授、國際經(jīng)理人聯(lián)合會(IMU)中國區(qū)專家委員會主任、中國經(jīng)濟體制改革研究會特約研究員。
20年外資跨國工作經(jīng)驗,擔任過財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、總裁等職務(wù),有讓瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生,將普通企業(yè)推進上市并成為滬深二市第一高股的輔導經(jīng)歷。
常年從事企業(yè)利潤管理研究,現(xiàn)擔任多家各類大型企業(yè)及上市公司的管理顧問。2018年被中國互
前言
再版前言
第1章 管理大智慧,價值新思維 1
1.1 如何衡量賺錢的方式 4
案例1-1 老夫婦買賣房屋——賺了還是賠了 4
1.2 如何正確地對待企業(yè)問題 8
案例1-2 企業(yè)家正確的上市觀念 13
案例1-3 新員工的工作價值取向 14
案例1-4 利潤率高就是經(jīng)營好嗎 18
案例1-5 手機競爭的尷尬——站在客戶角度看自己 20
案例1-6 萬科總裁的頓悟——實現(xiàn)1000億元的秘密 23
第2章 如何建立企業(yè)盈利的衡量標準 27
2.1 資產(chǎn)、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金之間可以畫等號嗎 28
案例2-1 要貸款必先要資產(chǎn)嗎?——企業(yè)家的“資產(chǎn)情結(jié)” 29
案例2-2 真的需要建辦公樓嗎?——建造辦公樓的糾結(jié) 30
案例2-3 我要投資嗎?——企業(yè)長,資產(chǎn)漲 32
案例2-4 規(guī)模擴大后利潤的持續(xù)——新盈利模式的創(chuàng)新 35
案例2-5 會賺錢就一定會有錢嗎?——財富要有合理的規(guī)劃 39
案例2-6 誰偷走了餐飲店的利潤?——管好企業(yè)的現(xiàn)金流 42
案例2-7 伸向美容院看不見的手——用財務(wù)去管住錢 42
案例2-8 圖書經(jīng)營的困境——供應(yīng)鏈長導致成本高 45
案例2-9 美容院的失敗經(jīng)營——成本后置的控制 46
2.2 不能衡量的東西,一定是無法管理的 46
案例2-10 不開發(fā)票真能避稅嗎?——無知者無畏 47
第3章 觀千劍而識器——運用財務(wù)理念,解決經(jīng)營難題 51
3.1 財務(wù)思維的實際運用 52
案例3-1 漁業(yè)成本的管控——搞通財務(wù)出利潤 52
案例3-2 輪胎公司的利潤困擾——發(fā)現(xiàn)利潤的空間 53
案例3-3 低盈利的公司選擇——利潤提高一倍的秘密 53
3.2 什么阻礙了企業(yè)發(fā)展進程 54
案例3-4 做價值還是做成本?——自動門企業(yè)的價格戰(zhàn)危機 56
案例3-5 大型集團的懊悔莫及——由“全”到“!钡倪x擇策略 57
3.3 如何做到有效的財務(wù)分析 61
案例3-6 企業(yè)真正發(fā)展的正確判斷——數(shù)字的關(guān)聯(lián)度分析 64
案例3-7 開會的目的是什么?——思維的導向性連接 65
案例3-8 大庫存能有大盈利嗎?——企業(yè)家的系統(tǒng)分析能力 68
第4章 于無聲處聽驚雷——從經(jīng)營者的角度分析財務(wù)報表 72
4.1 企業(yè)價值是如何形成的 74
案例4-1 百麗國際——產(chǎn)品市場積極開拓、資本市場長袖善舞 74
案例4-2 新企業(yè)的投入——了解整個行業(yè)的市場容量 83
4.2 企業(yè)的底氣從哪里來 86
案例4-3 耐克與阿迪達斯的財務(wù)數(shù)據(jù)——資產(chǎn)負債率的比較 86
案例4-4 米高梅公司——高負債引發(fā)的破產(chǎn) 89
案例4-5 電影里的故事——一筆經(jīng)濟賬 90
案例4-6 創(chuàng)維集團——企業(yè)財產(chǎn)非法轉(zhuǎn)移侵權(quán)案 92
案例4-7 胡志標的愛多一夢——融資來源和融資風險分析 94
案例4-8 襯衫生產(chǎn)企業(yè)——同行之間的財產(chǎn)分配差異 97
案例4-9 酒店老板的困惑——資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與盈利模式 99
案例4-10 鋼材貿(mào)易企業(yè)的擴張——經(jīng)營模式與周轉(zhuǎn)率 101
案例4-11 七匹狼的財務(wù)報表分析——負債與資產(chǎn)的關(guān)系 104
第5章 平衡企業(yè)的現(xiàn)在與未來——利潤與現(xiàn)金流 109
5.1 企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績在哪里體現(xiàn) 109
案例5-1 三類行業(yè)——行業(yè)毛利率的高低比較 115
案例5-2 浪莎國際——投機收益下的凈利潤 117
5.2 當家才知柴米貴——現(xiàn)金為王 119
案例5-3 楊瀾與陽光衛(wèi)視——經(jīng)營與融資活動中的現(xiàn)金流 130
案例5-4 巨人大廈的坍塌——經(jīng)營與投資活動中的現(xiàn)金流 133
案例5-5 德隆集團的成敗——企業(yè)現(xiàn)金流的三階段 135
案例5-6 長虹被騙欠款案——40億元應(yīng)收賬款的教訓 141
案例5-7 大型超市如此便宜為哪般?——現(xiàn)金流的重要性 143
第6章 利潤無疆,飆升股東回報——三大財務(wù)杠桿 150
6.1 如何讓企業(yè)價值變得更具吸引力 151
案例6-1 應(yīng)當做哪個行業(yè)——股東回報率經(jīng)營比較 156
6.2 撬動企業(yè)業(yè)績的三根杠桿 158
案例6-2 如何經(jīng)營餐飲店——不提高投入的利潤增長 162
案例6-3 2007年度11家上市公司——股東回報率比較 164
第7章 磨刀不誤砍柴工——提高銷售利潤的七條途徑 168
7.1 毛利潤和毛利率 170
案例7-1 餐飲型酒店經(jīng)營——毛利率和總利潤的關(guān)系 170
案例7-2 華龍方便面組合營銷——提高產(chǎn)品整體盈利 171
7.2 定價水平與市場定位 175