不懂文案賣貨，企業(yè)的戰(zhàn)略將無從表達、沒有結(jié)果

文案賣貨不只對戰(zhàn)略很重要，它對任何戰(zhàn)略的落地也非常重要。開宗明義，我們有必要先從文案賣貨的重要性說起。

第一，文案讓戰(zhàn)略能理解
很多企業(yè)老板會納悶：文案賣貨這么小的一個點，還要我關(guān)注嗎？我要關(guān)注的是戰(zhàn)略。

恰恰相反，我們認為企業(yè)老板一定要懂文案賣貨，這樣戰(zhàn)略才能開花結(jié)果。如果你不懂文案，你的戰(zhàn)略將無從表達，因為戰(zhàn)略的所有東西都依賴于文案轉(zhuǎn)化成概念，不懂文案，你是不可能精準表達的。

定好戰(zhàn)略之后，消費者能看到的信息，無非就是話術(shù)和畫面。話術(shù)就是我們這里說的文案，如果沒有文案做基礎，產(chǎn)品海報、戶外廣告等畫面，消費者壓根就不知道企業(yè)要傳達的是啥。
畫面更有想象力，但沒有文案界定準確意思的畫面，更多時候帶來的是誤解。

這就是老板們一定要關(guān)注文案賣貨的根本原因之一。

第二，賣貨讓戰(zhàn)略有結(jié)果
當然，光是準確表達了戰(zhàn)略還不行，還得賣貨。如果它的定位、廣告語完全不賣貨，不是戰(zhàn)略定錯了，就是文案沒寫好。

毫不夸張，如果你的文案不賣貨，文案表達的戰(zhàn)略將失去意義、沒有結(jié)果，說了跟沒說一樣。
比如王老吉，它的銷售額得以從1.2 億元干到200多億元，一度成為中國罐裝飲料的第一，不容忽視的就是它從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)術(shù)落地的主要環(huán)節(jié)，文案都寫得非常賣貨，前后一致，環(huán)環(huán)相扣。

戰(zhàn)略定位：預防上火
廣告語：怕上火喝王老吉
廣告片文案：不用害怕什么，盡情享受生活。怕上火喝王老吉

這3 個最最關(guān)鍵的文案，都是非常通俗易懂的賣貨文案。

企業(yè)花了大價錢做戰(zhàn)略，結(jié)果卻不關(guān)注文案賣貨，這不就等于花錢挑了個上百萬元甚至上千萬元的房子，連房子長得是不是跟自己要買的一樣都不看一眼就收房？
這不是很離譜嗎？

這個比喻也許沒那么恰當，我們想表達的是，只關(guān)注重點，而不關(guān)注重點的執(zhí)行情況，很大概率也會失敗。

正確的戰(zhàn)略，配上鋒利的賣貨文案，戰(zhàn)略才算有了起步的基石。

這就是老板們一定要關(guān)注文案賣貨的根本原因之二。

第三，文案賣貨是第一步
一句話來說，不懂文案賣貨，企業(yè)的戰(zhàn)略將無從表達、沒有結(jié)果。

文案賣貨是所有戰(zhàn)略走向成功的第一步，沒有這一步，其余動作再華麗，都是空中樓閣。
回到消費者的視角，他們只會看到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化出來的文案和相應的設計。

戰(zhàn)略設計這塊，像某與某等戰(zhàn)略落地公司，已經(jīng)有不少深入的實踐分享。而戰(zhàn)略在文案上怎么做，卻沒有人系統(tǒng)說。

畢竟在廣告營銷圈，有文案賣貨經(jīng)驗的人確實寥寥無幾。我們正好是因為在微信公眾號賣了10 年書，在這方面有不少經(jīng)驗，所以特地出版這本書，和大家一起切磋一下。

本書最早脫胎于水滴石團隊的4 個內(nèi)部教材：一個是把300 萬字定位全集濃縮為3 萬字精髓的讀本《用好定位》，另外3 個是在廣告圈小范圍流傳的賣貨文案教材《分步驟詳解：如何寫一篇轉(zhuǎn)化超12 萬元的銷售長文案？》《賣貨文案詳解：一篇賣102 萬元的文案撰寫邏輯》《讓客戶一買再買的文案法則》。

做戰(zhàn)略的人一直講差異化，那么跟你的同行比，你做戰(zhàn)略的差異化到底在哪里？從今以后，懂文案賣貨也許就是你的一個強有力的差異化。

如果你戰(zhàn)略學得很好，又精通文案賣貨的話，那么你未來的優(yōu)勢將非常大。凡語言能到達的地方，就是你賣貨的戰(zhàn)場。

要學好文案賣貨，首先必須用文案做好戰(zhàn)略的翻譯師，讓戰(zhàn)略簡單通俗、顯而易見，消費者一看就懂。然后，才是一看懂就想買。文案傳達的戰(zhàn)略能賣貨，戰(zhàn)略的所有其他動作才有了意義和良性循環(huán)的可能。

當然，我們希望在掌握文案賣貨之前，你能拿筆寫下這句話：我不會寫文案，我只會寫賣貨文案。

這個信念，你我共勉。

水滴石團隊