項(xiàng)目一 銷售管理準(zhǔn)備/001
模塊一 工作任務(wù)/002
模塊二 基礎(chǔ)知識(shí)/002
模塊三 實(shí)戰(zhàn)案例/008
模塊四 知識(shí)拓展/011
項(xiàng)目二 銷售組織模式選擇/015
模塊一 工作任務(wù)/016
模塊二 基礎(chǔ)知識(shí)/016
模塊三 實(shí)戰(zhàn)案例/022
模塊四 知識(shí)拓展/024
項(xiàng)目三 銷售部門及人員的職責(zé)確定/029
模塊一 工作任務(wù)/030
模塊二 基礎(chǔ)知識(shí)/030
模塊三 實(shí)戰(zhàn)案例/039
模塊四 知識(shí)拓展/040
項(xiàng)目四 銷售人員管理/043
模塊一 工作任務(wù)/044
模塊二 基礎(chǔ)知識(shí)/044
模塊三 實(shí)戰(zhàn)案例/076
模塊四 知識(shí)拓展/079
項(xiàng)目五 銷售計(jì)劃與預(yù)測/091
模塊一 工作任務(wù)/092
模塊二 基礎(chǔ)知識(shí)/092
模塊三 實(shí)戰(zhàn)案例/0107
模塊四 知識(shí)拓展/0112
項(xiàng)目六 客戶管理/117
模塊一 工作任務(wù)/118
模塊二 基礎(chǔ)知識(shí)/118
模塊三 實(shí)戰(zhàn)案例/133
模塊四 知識(shí)拓展/135
項(xiàng)目七 信用管理/139
模塊一 工作任務(wù)/140
模塊二 基礎(chǔ)知識(shí)/140
模塊三 實(shí)戰(zhàn)案例/160
模塊四 知識(shí)拓展/163
項(xiàng)目八 銷售渠道管理/169
模塊一 工作任務(wù)/170
模塊二 基礎(chǔ)知識(shí)/170
模塊三 實(shí)戰(zhàn)案例/182
模塊四 知識(shí)拓展/184
參考文獻(xiàn)/194