《個(gè)人經(jīng)驗(yàn)萃。郝殬I(yè)轉(zhuǎn)型與知識(shí)創(chuàng)業(yè)加速器》一書適用于職場人轉(zhuǎn)型或者知識(shí)IP的初創(chuàng)者規(guī)劃自己的知識(shí)創(chuàng)業(yè)路徑,實(shí)現(xiàn)從0到1的科學(xué)創(chuàng)業(yè)。本書將會(huì)幫助讀者找到自己的高價(jià)值經(jīng)驗(yàn),從經(jīng)驗(yàn)中萃取高價(jià)值的知識(shí)體系,開發(fā)對(duì)他人、對(duì)社會(huì)有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)品,在賦能他人的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
本書共有七章,主要包括經(jīng)驗(yàn)萃取、知識(shí)創(chuàng)業(yè)概念導(dǎo)入,如何通過經(jīng)驗(yàn)盤點(diǎn)找到獨(dú)特價(jià)值,通過經(jīng)驗(yàn)萃取沉淀知識(shí)體系,以及運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)理的思維打造高價(jià)值知識(shí)產(chǎn)品。此外本書還提供了關(guān)于經(jīng)驗(yàn)萃取師這個(gè)職業(yè)的完整介紹,讓更多人了解這個(gè)新職業(yè)。為了使讀者更好地學(xué)以致用,本書注重理論與實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合,每章結(jié)合大量的案例詳細(xì)介紹操作過程,章尾均給出了思維導(dǎo)圖、思考練習(xí),以及行動(dòng)指南。
從職場人到知識(shí)IP,三步實(shí)現(xiàn)財(cái)富與自由
許多打工人都曾經(jīng)和我一樣:通過努力學(xué)習(xí)考上一所好大學(xué),畢業(yè)后找一份好工作,領(lǐng)著一份過得去的薪水,每天為了工作奮力拼搏。
但是,經(jīng)過多年的工作,這些打工人真的實(shí)現(xiàn)了自己的理想人生了嗎?答案是:大部分沒有。根本原因是什么呢?
(1)作為一名打工人,每天應(yīng)對(duì)沒完沒了的KPI,忙忙碌碌,收入?yún)s只是線性增長。
(2)我國經(jīng)濟(jì)面臨較多困難,人隨著年齡越來越大,用工成本越來越高,更容易面臨裁員風(fēng)險(xiǎn)。
(3)打工人想轉(zhuǎn)型,卻不知道該干啥,對(duì)自己的前景感到迷茫和焦慮,不知道離開職場還能做什么。
我接觸過大量想要職業(yè)轉(zhuǎn)型的人,他們當(dāng)中的很多人既不了解自己,也不了解市場,急于改變,卻又缺少一套清晰的轉(zhuǎn)型路徑,導(dǎo)致他們?cè)诿悦:徒箲]中度過每一天。他們經(jīng)過很多的嘗試,交了很多學(xué)費(fèi),卻始終沒有找到自己的理想定位、適合自己的轉(zhuǎn)型路徑,耽誤了很多時(shí)間。
如果你覺得做一件事很難,那一定是沒有用對(duì)方法。
每個(gè)在職場兢兢業(yè)業(yè)工作了十幾年的人,都積累了非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷。這些都是知識(shí)工作者最寶貴的隱形財(cái)富,但是很多人并沒有意識(shí)到自己經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值,也不知道該如何利用自己的經(jīng)驗(yàn)使價(jià)值最大化。
事實(shí)上,每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為一名知識(shí)創(chuàng)業(yè)者。
我曾幫助過很多職場人實(shí)現(xiàn)了知識(shí)IP 的轉(zhuǎn)型,用零成本的方式開始知識(shí)創(chuàng)業(yè),而且實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超職場的收入,活出了理想生活狀態(tài)。更重要的是, 這些職場人找到了自己生命的價(jià)值,活出了人生的意義!
接下來,我和你講講我的故事。
我的最后一份全職工作是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里做課程產(chǎn)品經(jīng)理,主要是根據(jù)市場需要,從各行各業(yè)的優(yōu)秀職場人身上萃取高價(jià)值的經(jīng)驗(yàn),將其開發(fā)為實(shí)戰(zhàn)課程。經(jīng)過市場驗(yàn)證,這樣的實(shí)戰(zhàn)型課程特別受歡迎,好多課程成為市場爆款。有些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以后,迅速規(guī)模化,甚至達(dá)到了千萬級(jí)的營收。
在做產(chǎn)品經(jīng)理的這幾年,我?guī)椭^數(shù)十位高管轉(zhuǎn)型為自由講師和顧問。這些幫助高管轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),如果一個(gè)人能把他過往的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)萃取出來并打磨成高價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)品再進(jìn)行批量化傳播,就能夠?qū)崿F(xiàn)收入的批量化增長!經(jīng)驗(yàn)萃取就是這根重要的杠桿,只有把經(jīng)驗(yàn)萃取出來并打磨成產(chǎn)品,才能讓你的才能被更多人看見和需要。
對(duì)于課程產(chǎn)品經(jīng)理這份工作,我做得如魚得水,不但我開發(fā)的課程口碑很好,我也成為很多職場人心目中的轉(zhuǎn)型領(lǐng)路人。但是作為一個(gè)職場媽媽, 我的工作和生活變得越來越難平衡。
因?yàn)楣ぷ?96,我陪伴孩子的時(shí)間非常少。而我的身體,也因?yàn)殚L期加班一度垮掉。有一次,我直接暈倒在地鐵的候車廳里,幾乎猝死;我想, 我可能等不到公司上市分股權(quán)那天就沒命了!加班無數(shù),漲薪卻遙遙無期。在上海這樣的城市,生活成本這么高,我如何才能給自己和家人創(chuàng)造更好的生活呢?
我想,我有機(jī)會(huì)像我培養(yǎng)的那么多的講師一樣,成為一名自由職業(yè)者。怎么實(shí)現(xiàn)呢?又有什么優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)可以讓我分享給別人呢?
我?guī)椭约罕P點(diǎn)了一下經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)我最有成就感的事情莫過于幫助高管做經(jīng)驗(yàn)萃取和課程開發(fā),而這個(gè)能力是否被市場需要呢?我主動(dòng)找了一些機(jī)會(huì)來驗(yàn)證我的想法,我發(fā)現(xiàn)對(duì)于個(gè)人端,很多人想做培訓(xùn)師,但是不知道自己有什么優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),不知道怎么開發(fā)課程,我可以在這方面給予他們幫助。
對(duì)于企業(yè)端,很多公司需要沉淀優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn),指導(dǎo)員工開發(fā)課程, 而這和我在培訓(xùn)公司做的課程開發(fā)在本質(zhì)上是一樣的!于是,我快速開發(fā)了面向企業(yè)端的組織經(jīng)驗(yàn)萃取與課程開發(fā)組織經(jīng)驗(yàn)萃取與案例開發(fā) 等課程。我轉(zhuǎn)型的那年正好是經(jīng)驗(yàn)萃取概念在企業(yè)開始興起的一年。站在這個(gè)市場的風(fēng)口上,我陸續(xù)接到很多經(jīng)驗(yàn)萃取方面的訂單,使我有機(jī)會(huì)幫助500 強(qiáng)企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)公司做經(jīng)驗(yàn)萃取,把公司里優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn)開發(fā)為SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)a 工作手冊(cè)、案例、課程。
此外,在一些項(xiàng)目里,我通過對(duì)銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)萃取和人才復(fù)制,幫客戶實(shí)現(xiàn)了業(yè)績翻倍增長!這讓我感受到經(jīng)驗(yàn)萃取的魅力和巨大的價(jià)值, 我更加肯定了自己所選的方向是一個(gè)非常有社會(huì)意義、有商業(yè)價(jià)值的道路。特別榮幸的是,我還成為多家企業(yè)的常年培訓(xùn)顧問,其中一家公司在我輔導(dǎo)搭建課程體系兩年后成功在A 股上市了!
我也有幸被喜馬拉雅官方邀請(qǐng)開設(shè)公開課,我的組織經(jīng)驗(yàn)萃取與實(shí)戰(zhàn)課程開發(fā)受到了許多客戶的好評(píng),很多客戶點(diǎn)名要我培訓(xùn)。幾年下來, 我在企業(yè)端也打出了自己的品牌。
成為自由培訓(xùn)師后,我的生活也因此發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。我有更多的時(shí)間思考、學(xué)習(xí)、成長、旅行,生活質(zhì)量大幅提升,陪伴家人的時(shí)間多了, 也給家里改善了住房。
通過我?guī)椭吖芎臀覀(gè)人職業(yè)轉(zhuǎn)型的故事,我初步總結(jié)了一個(gè)通往理想人生的三部曲。
所以,你發(fā)現(xiàn)了嗎?每個(gè)人身上都有有獨(dú)特價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。你要做的就是找到自己的亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),把經(jīng)驗(yàn)萃取出來并產(chǎn)品化,你就可以把一份經(jīng)驗(yàn)批量復(fù)制給需要的人,從而實(shí)現(xiàn)收入的倍速增長。
事實(shí)上,故事還沒有結(jié)束,接下來的故事更加精彩,也更加適合每個(gè)優(yōu)秀的個(gè)體。
2020 年當(dāng)一切仿佛順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候,新型冠狀病毒感染來了,線下培訓(xùn)紛紛取消和延期。我再次陷入了職業(yè)危機(jī)之中。恰好在這一年,我注意到知識(shí)付費(fèi)開始成為一個(gè)熱門賽道,因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜讼M蛟熳约旱牡诙,實(shí)現(xiàn)有錢有閑的理想人生。但是很多的人的問題是,不知道自己有什么優(yōu)勢,缺乏自己的知識(shí)體系,也不會(huì)開發(fā)自己的知識(shí)產(chǎn)品,導(dǎo)致轉(zhuǎn)型空有想法,難以落地。
我回想自己實(shí)現(xiàn)理想人生的過程,也幫助過很多高管實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型, 那我是不是也可以通過這套方法論在線上幫助更多人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)呢?
我決定布局線上,做C 端市場,打造個(gè)人品牌!
2022 年五一的時(shí)候,我做了第一場個(gè)人品牌發(fā)布會(huì),主題就叫經(jīng)驗(yàn)萃取,三步實(shí)現(xiàn)自由人生。這場線上發(fā)布會(huì)一共招募了20 多位學(xué)員;之后, 短短7 個(gè)月又招募了上百位學(xué)員。
我在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候及時(shí)轉(zhuǎn)型線上,打造個(gè)人品牌,實(shí)現(xiàn)7 個(gè)月營收百萬元的成績。人生成功逆轉(zhuǎn)!
但,更重要的是,在這一年中,我?guī)椭?25 位學(xué)員。
他們中有很多是優(yōu)秀的職場人,只是此時(shí)遇到了瓶頸問題:有的在職場中找不到自己的價(jià)值感;有的想轉(zhuǎn)型,但是不知道自己能做什么;還有的想做知識(shí)創(chuàng)業(yè),但是不自信,覺得自己很普通,沒什么拿得出手的東西。但其實(shí),每個(gè)人都有自己的亮點(diǎn)和高光時(shí)刻;每個(gè)人的自我認(rèn)知又限制了自己的發(fā)展,我通過我的方法,使很多人的人生發(fā)生了翻天覆地的變化。
一位上市公司的人力資源總監(jiān)盤點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)是做企業(yè)戰(zhàn)略落地陪跑。通過經(jīng)驗(yàn)萃取,我?guī)椭哑髽I(yè)戰(zhàn)略落地的方法論打磨出8 萬元的高價(jià)值咨詢產(chǎn)品,成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型!
一位知名電商商務(wù)運(yùn)營總監(jiān)萃取之前無法把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)輸出體系化的方法論。通過萃取,她沉淀了一套場景化成交方法論,從99 元的創(chuàng)業(yè)讀書會(huì),升級(jí)為10 萬客單價(jià)的成交陪跑產(chǎn)品,7 個(gè)月客單價(jià)翻了1000 倍!
一位從業(yè)30 多年的保險(xiǎn)行業(yè)管理專家退休后通過經(jīng)驗(yàn)萃取,形成她的外勤績效面談方法論,成功地推出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品,一個(gè)月實(shí)現(xiàn)30 萬元的營收,遠(yuǎn)超職場收入!
一位優(yōu)秀的重點(diǎn)中學(xué)教師特別擅長激發(fā)孩子的優(yōu)勢潛能,我通過對(duì)她20 多年教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)化萃取,打造出天才狀態(tài)成長計(jì)劃,這成為家長排隊(duì)預(yù)定的高價(jià)值線上輔導(dǎo)項(xiàng)目!
很多人跟我說,如果我早五年、十年知道萃取就好了,就可以運(yùn)用萃取找到適合自己的發(fā)展路徑,早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,更早實(shí)現(xiàn)理想人生……
因此,我寫這本書的目的有兩個(gè),我想讓更多人知道。
(1)人生是有捷徑的。人生最大的捷徑,就是找到你生命的獨(dú)特價(jià)值, 然后通過萃取和產(chǎn)品打造,批量放大你的獨(dú)特價(jià)值,你將會(huì)獲得倍速增長的收入。
(2)成為專家。人生不需要同時(shí)做100 件事,你只需要專注做好一件事。琢磨透一件事,就可以迅速成為一個(gè)領(lǐng)域的專家,靠自己的專業(yè)和口碑輕松打造自己的個(gè)人品牌,活出你自己的理想狀態(tài)。
本書系統(tǒng)闡述了如何找到你的獨(dú)特價(jià)值,如何萃取你的知識(shí)體系,以及打磨出高價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)品并獲取收益的全流程。我希望你可以運(yùn)用本書的方法少走一些彎路,少交一些學(xué)費(fèi),能夠在轉(zhuǎn)型道路上更快取得你想要的結(jié)果。本書還繪制了一張清晰的知識(shí)創(chuàng)業(yè)地圖(通過掃描右側(cè)二維碼可獲取),教你如何把自己的經(jīng)驗(yàn)變成財(cái)富, 你可以將其張貼在醒目的位置,隨時(shí)查看。
本書特別適合以下三類人。
(1)想要找到自己的獨(dú)特價(jià)值,并且打造自己的第二曲線的職場轉(zhuǎn)型人士。
(2)在自己的行業(yè)中有很多經(jīng)驗(yàn)積累,需要沉淀自己的經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的傳承與復(fù)制的專業(yè)人士。
(3)已經(jīng)開始嘗試做知識(shí)IP,但是遇到難點(diǎn)、尚未發(fā)揮出潛力的知識(shí)創(chuàng)業(yè)者。
愿你能在本書的幫助下開始探索自己生命的獨(dú)特性,用你的獨(dú)特價(jià)值賦能他人、成就自己,輕松獲得財(cái)富與自由,活出喜悅、綻放、富足的理想人生。
我非常感恩在創(chuàng)業(yè)道路上遇到的一群志同道合的伙伴及優(yōu)秀學(xué)員,你們對(duì)我的啟發(fā)、幫助和支持讓我有機(jī)會(huì)取得一些成果,也讓本書有機(jī)會(huì)分享給更多和我們一樣的人。我要謝謝為這本書做過內(nèi)測,并且認(rèn)真提出修改意見的各位萃取師學(xué)員,他們是欒鴻鴿、吳蓉霞、汪平、王偉、王淼、馬云雁、王曉云、覃銀燕、李靜雨和盛紅老師。同時(shí),我也要感謝林琳、吳蓉霞為本書繪制了精美的插畫和思維導(dǎo)圖。
最后,我還要特別感謝我的愛人張?jiān),他?duì)家庭的擔(dān)當(dāng)和付出讓我有了逐夢的勇氣和堅(jiān)強(qiáng)后盾。我也非常感恩我的父母,他們給了我無條件的愛和支持,讓我有機(jī)會(huì)讀大學(xué)、考研究生,并且賦予我勤奮的基因和強(qiáng)大的精神力量,讓我可以從容應(yīng)對(duì)人生中的各種挑戰(zhàn)。
羅依芬
2024 年3 月
第1章 人人都能用好經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)10n倍創(chuàng)收 / 001
第1節(jié) 35歲以上職場人的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型機(jī)遇 / 002
第2節(jié) 知識(shí)創(chuàng)業(yè),職場人的低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型路徑 / 007
第3節(jié) 經(jīng)驗(yàn)萃取,知識(shí)創(chuàng)業(yè)必經(jīng)之路 / 011
第4節(jié) 知識(shí)付費(fèi)2.0時(shí)代的掘金策略 / 017
第5節(jié) 三個(gè)步驟,輕松轉(zhuǎn)型知識(shí)IP / 021
本章小結(jié)與行動(dòng)指南 / 028
第2章 經(jīng)驗(yàn)盤點(diǎn),找到你的獨(dú)特價(jià)值 / 029
第1節(jié) 每個(gè)人都有100萬元的創(chuàng)業(yè)原始資本 / 030
第2節(jié) 盤點(diǎn)成功事件,發(fā)現(xiàn)核心優(yōu)勢 / 033
第3節(jié) 定位常見糾結(jié)喜歡和盈利,選哪一個(gè)? / 041
第4節(jié) 給定位估值,做堅(jiān)定的長期主義者 / 046
第5節(jié) 設(shè)計(jì)亮點(diǎn)標(biāo)簽,讓客戶一眼記住你 / 049
本章小結(jié)與行動(dòng)指南 / 054
第3 章 經(jīng)驗(yàn)萃取,沉淀硬核知識(shí)資產(chǎn) / 055
第1 節(jié) 為什么經(jīng)驗(yàn)很多,卻說不出來 / 056
第2 節(jié) 知識(shí)體系,構(gòu)建你的核心競爭力 / 060
第3 節(jié) 利用萃取金字塔,構(gòu)建原創(chuàng)知識(shí)體系 / 066
第4 節(jié) 萃取中的常見難點(diǎn)和解決方案 / 079
第5 節(jié) 721 萃取體系,培養(yǎng)IP 強(qiáng)大學(xué)習(xí)力 / 083
本章小結(jié)與行動(dòng)指南 / 092
第4 章 經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)富,高盈利的產(chǎn)品設(shè)計(jì) / 093
第1 節(jié) 做IP 很累卻收入低的三大原因 / 094
第2 節(jié) 精準(zhǔn)獲得客戶畫像,打造高端產(chǎn)品 / 096
第3 節(jié) 構(gòu)建產(chǎn)品體系,做透細(xì)分領(lǐng)域 / 099
第4 節(jié) 設(shè)計(jì)交付路徑,帶客戶拿結(jié)果 / 103
第5 節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)兩階段,定制百萬營收路徑 / 107
本章小結(jié)與行動(dòng)指南 / 112
第5 章 營銷推廣,讓好產(chǎn)品未賣先火 / 113
第1 節(jié) 小白必看:為什么專家人設(shè)會(huì)阻礙獲取收益 / 114
第2 節(jié) 私域開采,教你如何做零成本線上營銷 / 117
第3 節(jié) 產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì),九宮格做出吸金海報(bào) / 121
第4 節(jié) 朋友圈布局,個(gè)人品牌主陣地 / 127
第5 節(jié) 高能朋友圈打造,用戶看了忍不住掏錢 / 129
第6 節(jié) 個(gè)人品牌故事,一條朋友圈帶來17 萬元營收 / 134
第7 節(jié) 批量成交法,打造爆款知識(shí)產(chǎn)品 / 140
本章小結(jié)與行動(dòng)指南 / 146
第6 章 價(jià)值輸出,萃取打造高勢能IP / 147
第1 節(jié) 日更干貨圈,水滴石穿打造個(gè)人品牌 / 148
第2 節(jié) 拍短視頻沒有素材?教你一菜多吃 / 152
第3 節(jié) 填空題寫作法,1 小時(shí)寫出一篇干貨文章 / 155
第4 節(jié) 快速寫直播稿,構(gòu)思20 分鐘直播兩小時(shí) / 159
第5 節(jié) 講課很簡單,四步法快速做出一門小課 / 162
第6 節(jié) 極速寫書稿,9 天寫出10 萬字 / 168
本章小結(jié)與行動(dòng)指南 / 172
第7 章 經(jīng)驗(yàn)萃取師,能干一輩子的高薪職業(yè) / 173
第1 節(jié) 自由高薪的職業(yè)有哪些特征 / 174
第2 節(jié) 成為經(jīng)驗(yàn)萃取師,給你的人生帶來的14 個(gè)改變 / 177
第3 節(jié) 百萬職業(yè)經(jīng)驗(yàn)萃取師的成長地圖 / 180
第4 節(jié) 如何用萃取 打造差異化產(chǎn)品 / 184
本章小結(jié)與行動(dòng)指南 / 189