本書講的是營銷理念和營銷管理方向(成書也按這個(gè)方向做)。它涵蓋了營銷領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵的傳統(tǒng)元素，如問責(zé)制、培訓(xùn)和訓(xùn)練的有效性、機(jī)會審查和人才的選擇。講述了營銷的大局意識：機(jī)會、預(yù)測、保護(hù)銷售隊(duì)伍、節(jié)奏、你的下一個(gè)步驟這本書主要針對銷售領(lǐng)導(dǎo)，介紹了銷售經(jīng)理的基礎(chǔ)，包括轉(zhuǎn)型、愿景、溝通、戰(zhàn)略和決策。