有個(gè)這樣的小笑話：
　　布什說(shuō)：“我們準(zhǔn)備干掉4000萬(wàn)伊拉克人和一個(gè)修單車的�！盋NN記者不解地問(wèn)道：“一個(gè)修單車的？為什么要干掉一個(gè)修單車的？”布什沒(méi)說(shuō)話，只是轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“你看吧！這下相信我說(shuō)的了吧？沒(méi)有人會(huì)關(guān)注那4000萬(wàn)伊拉克人�！�
　　看完這個(gè)笑話，我們明白了一個(gè)道理:人們總是關(guān)注那些不同尋常的事情。如果沒(méi)有大家的關(guān)注，再好的商品也只是擺設(shè)而已。而故事的本質(zhì)就是把你想要傳播的信息，經(jīng)過(guò)有組織的策劃，植入你的故事中，以便引起聽(tīng)故事的人的關(guān)注，從而達(dá)到你想要的目的。故事能夠?qū)⒛愕男畔⒑?jiǎn)單化，使之具有感染力，以便使消費(fèi)者容易接受。如果你的故事新鮮、獨(dú)特、不可復(fù)制，那么，它就會(huì)像具有魔法一樣，引起大家的關(guān)注。
　　只要你的故事賣得好，即使是那些沒(méi)有名氣的商品，也照樣會(huì)在市場(chǎng)上占有一席之地。
　　柚子，本來(lái)只是一種很普通的水果，在市場(chǎng)、超市里我們都可以見(jiàn)到�？墒蔷褪沁@樣一種水果，給它賦予一個(gè)故事，就會(huì)收到意想不到的效果。
　　柚子攤位有很多，可是引人注目的卻是這一家，這些柚子吸引了大家的目光，行人不由自主地就來(lái)到他們的攤位上，情不自禁地想購(gòu)買這些柚子。同樣都是柚子，為什么大家都喜歡這一家的呢？原來(lái)，這家的柚子與眾不同，他們的柚子上面畫有圖案：有些畫著長(zhǎng)發(fā)飄飄的美女圖，有些畫著憨態(tài)可掬的熊貓吃竹子，有的卻是栩栩如生的美人魚……正是這與眾不同的創(chuàng)意吸引了大家的目光，引起了路人的圍觀。當(dāng)大家對(duì)這些圖案產(chǎn)生興趣，紛紛稱贊的時(shí)候，柚子的銷量也就上去了。消費(fèi)者買的不僅僅是柚子，更是那出其不意的創(chuàng)意。
　　故事的魅力向來(lái)是非凡的，正是有了這些故事，人們才會(huì)更容易接受你想要表達(dá)的信息。一個(gè)好的故事，可以為商家節(jié)省幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)用。
　　我們來(lái)看看商家是如何賣故事的。
　　一天，當(dāng)人們?cè)趶V場(chǎng)散步的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的鴿子朝著不遠(yuǎn)處的一幢大廈窗口飛去。這奇異的一幕引起了人們的好奇，于是大家奔走相告，隨著鴿子一起進(jìn)入了那幢大廈。有人立刻撥打了報(bào)社、電臺(tái)，或者電視臺(tái)的電話，甚至有人開(kāi)始打電話報(bào)警。
　　當(dāng)記者們和警察們來(lái)了之后，經(jīng)過(guò)調(diào)查，得知鴿子“攻擊”的是一家今日開(kāi)業(yè)的公司的窗口。這個(gè)公司的負(fù)責(zé)人開(kāi)心地說(shuō)：“這些鴿子真是太可愛(ài)了，這么著急地來(lái)給我們道賀，我們真是感動(dòng)��！”電視臺(tái)對(duì)這件事進(jìn)行了采訪和現(xiàn)場(chǎng)直播報(bào)道，加上各大報(bào)紙紛紛刊登了“萬(wàn)只鴿子來(lái)慶祝開(kāi)業(yè)”的奇異事件。消息如同長(zhǎng)了翅膀一樣飛到這個(gè)城市的各個(gè)角落，成為這個(gè)城市廣大市民茶余飯后的談資。
　　伴隨這件神奇事件的，是這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司一夜之間家喻戶曉。很久之后，大家才知道，這個(gè)故事之所以會(huì)發(fā)生，在于這家公司的策劃。
　　原來(lái)，這是一家新公司，他們?cè)陂_(kāi)業(yè)之前，就想了無(wú)數(shù)個(gè)方案，去引起大家的關(guān)注�？墒�，要想獲得人們的關(guān)注，就必須要有引起人們關(guān)注的故事。他們也考慮過(guò)在電視臺(tái)或者報(bào)紙上刊登廣告，不過(guò)，思考之后還是放棄了。一個(gè)原因是他們沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)，再者，即使刊登了廣告引起的效應(yīng)也不會(huì)很大，大家也會(huì)很快就忘記。怎么才能做到少花錢把這件事情宣傳好呢？正在大家十分頭疼的時(shí)候，負(fù)責(zé)人看到了在廣場(chǎng)上空盤旋的鴿子。突然之間，靈感爆發(fā)，何不利用這些鴿子呢？給這些鴿子策劃一個(gè)好故事，引起大家的關(guān)注。負(fù)責(zé)人立刻令人買來(lái)鴿食，每天在固定的時(shí)間，從窗口向外拋灑這些食物，那些饑餓的鴿子看到從天而降的食物，紛紛過(guò)來(lái)?yè)�。就這樣，一連數(shù)日，鴿子們養(yǎng)成了習(xí)慣。每天一到時(shí)間，他們就會(huì)飛過(guò)來(lái)尋找食物。到了開(kāi)業(yè)這天，公司的負(fù)責(zé)人令人關(guān)閉了那個(gè)撒食的窗戶，到了搶食的時(shí)間，鴿子們還見(jiàn)不到食物，于是就一起朝著窗口飛來(lái)，出現(xiàn)了這令人難忘的壯觀。
　　這個(gè)故事非常好，增加了人們的想象力，調(diào)動(dòng)了人們的積極性。這家公司僅僅花費(fèi)了一點(diǎn)點(diǎn)鴿食就創(chuàng)造了一個(gè)神奇的故事，成功地將公司開(kāi)業(yè)的消息傳播出去，使大家牢牢記住了萬(wàn)鴿朝窗飛翔的故事，隨之被記住的還有這家公司的名字和智慧。這樣不但節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，引起廣泛的關(guān)注，還不會(huì)惹得大家厭煩。人們會(huì)關(guān)注那個(gè)修單車的，是因?yàn)樗�必定是有故事的，是特別的。因而當(dāng)我們將一個(gè)事物賦予獨(dú)特的個(gè)性時(shí)，它必定也能從同類中脫穎而出。
　　營(yíng)銷正是如此，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，當(dāng)鋪天蓋地的廣告包圍我們的時(shí)候，誰(shuí)的故事賣得好，誰(shuí)就能從中脫穎而出，誰(shuí)就能夠贏得市場(chǎng)。
　　賣的就是料
　　人類之所以與其他動(dòng)物不同，具有豐富的想象力可謂是其中很重要的一點(diǎn)。豐富的想象力能夠產(chǎn)生無(wú)窮的創(chuàng)意，促進(jìn)故事的傳播。
　　賣故事的前提是必須講好故事，講好故事需要什么？需要一個(gè)好的素材。好的素材哪里來(lái)？這就需要你去挖掘。賣故事賣的就是料，沒(méi)有料，那就去創(chuàng)造唄！
　　在一所人頭攢動(dòng)的大學(xué)門口，有一對(duì)老年夫婦，要賣一車子的蘋果。天氣非常寒冷，這對(duì)夫婦凍得瑟瑟發(fā)抖。同樣因?yàn)樘炖�，前�?lái)購(gòu)買蘋果的學(xué)生也非常少，好多學(xué)生都熟視無(wú)睹地從這對(duì)老年夫婦面前走過(guò)。
　　這一場(chǎng)景引起了營(yíng)銷系高才生小林的注意，他很想幫幫這對(duì)老年夫婦。小林來(lái)到這車蘋果面前，思索著如何引起學(xué)生們對(duì)蘋果的重視。突然，他靈機(jī)一動(dòng)，辦法有了：給這些蘋果創(chuàng)造一些吸引人的故事，那么還愁賣不掉嗎？他與這對(duì)老年夫婦商量了一下，然后走到學(xué)校旁邊的禮品店里購(gòu)買了一些節(jié)日用的紅彩帶，又買來(lái)一些漂亮的包裝紙，開(kāi)始與這對(duì)夫婦一起打扮蘋果。只見(jiàn)他們快速地將蘋果兩個(gè)一起放在包裝紙上，用紅彩帶把這兩個(gè)蘋果扎在一起，然后大聲喊著：“同學(xué)們，走過(guò)路過(guò)不可錯(cuò)過(guò)呦，情侶蘋果來(lái)了，3塊錢一扎，快來(lái)買啊！”奇怪的是，以前無(wú)人問(wèn)津的蘋果，這時(shí)卻吸引來(lái)大量的情侶們，他們覺(jué)得很新鮮，這些用紅彩帶包裝起來(lái)的蘋果看起來(lái)是那么地吸引他們，于是紛紛拿出自己的錢包，購(gòu)買屬于自己的情侶蘋果。沒(méi)多久，一車蘋果全賣光了。
　　這就是故事的魅力。在大冷天不好銷售的蘋果一旦被賦予“情侶”二字，就變得有價(jià)值多了。這樣的事情隨處可見(jiàn)，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，很多商場(chǎng)的促銷手段可謂五花八門�？蛻艨吹醚刍�繚亂，紛紛加入購(gòu)買大軍之中。其實(shí)，很多品牌是趁此機(jī)會(huì)加大促銷力度，以此來(lái)清倉(cāng)甩尾。品牌不僅可以通過(guò)節(jié)假日的促銷來(lái)進(jìn)行資金回籠，也可以趁此機(jī)會(huì)擴(kuò)大自己的知名度，提高自己的市場(chǎng)占有率。沒(méi)有料的企業(yè)怎么辦？簡(jiǎn)單啊，那就去創(chuàng)造料唄！
　　在英國(guó)倫敦，有一家最大的百貨公司JohnLewis，就是一個(gè)特別會(huì)創(chuàng)造料的商家。可以說(shuō)，在每一年的圣誕廣告中，最吸引客戶關(guān)注的就是JohnLewis。尤其是在2012年，JohnLewis的圣誕廣告給觀眾帶來(lái)的不止是驚喜，還有無(wú)數(shù)的愛(ài)與溫暖。在這一以雪人為主題的廣告中，JohnLewis給人們講述了一個(gè)如歌如泣的愛(ài)情故事：一個(gè)癡情的雪人為了給自己心愛(ài)的人尋找一份完美的圣誕禮物而歷經(jīng)艱難險(xiǎn)阻、重重磨難，最終實(shí)現(xiàn)愿望的故事。在這里，故事的劇情看起來(lái)雖然很簡(jiǎn)單，卻能直接打動(dòng)觀眾。從JohnLewis的營(yíng)銷理念來(lái)看，故事的重點(diǎn)不只是產(chǎn)品的推廣，更多的是一種家庭觀念，這帶給消費(fèi)者一個(gè)全新的理念：我們購(gòu)買的不是單純意義上的手套和圍巾，而是一種至真至誠(chéng)的愛(ài)，以及這種愛(ài)所帶來(lái)的溫暖。無(wú)疑，JohnLewis創(chuàng)造的料足夠猛，這次營(yíng)銷獲得了空前的成功，僅僅一個(gè)星期，JohnLewis的收入就達(dá)到1.36億美元。
　　由此可以看出來(lái)，一個(gè)好的故事所能創(chuàng)造的價(jià)值是多么巨大。我們生活中所接觸的故事往往過(guò)于簡(jiǎn)單，也因?yàn)槿狈ι鷦?dòng)的形象才不為人所知。一旦給這些故事添加一些人為的引導(dǎo)，借助媒介的傳播能力，很快就可以形成一個(gè)具有滲透力和感染力的故事，故事的傳播速度越快，帶來(lái)的效益也就越大。
　　有一個(gè)企業(yè)，因?yàn)橐恢毙б嫫狡剑�就那么半死不活地支撐著，要想發(fā)展壯大，不是那么容易的事情。可是，偏偏這個(gè)企業(yè)后來(lái)成為了遠(yuǎn)近知名的企業(yè)。原因何在？原來(lái)，這和新來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)李飛有關(guān)。李飛是一個(gè)有頭腦的中年人，他深深懂得品牌的重要性。當(dāng)他來(lái)到這個(gè)企業(yè)以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)根本就沒(méi)有屬于自己的品牌意識(shí)，當(dāng)然，也沒(méi)有任何的故事可言。
　　李飛來(lái)到之后，開(kāi)始為這個(gè)企業(yè)添加了一系列的佐料：先是給工人下了一劑猛藥，誰(shuí)有特長(zhǎng)可以盡情展示，單位要舉辦一次空前的個(gè)性特長(zhǎng)招聘會(huì)。符合條件的調(diào)動(dòng)部門，這樣就吸引了工人的眼球，本來(lái)渾渾噩噩的日子，突然有了盼頭。沒(méi)想到，還能有實(shí)現(xiàn)自己愿望、大展作為的這一天。工人的工作積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)以后，李飛又加大劑量，開(kāi)始給企業(yè)一個(gè)好的品牌故事。就這樣，原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的一個(gè)企業(yè)，通過(guò)一系列的故事傳播出去。到最后，慕名前來(lái)接洽的企業(yè)多了起來(lái)。到最后，這家企業(yè)身價(jià)暴漲，很多產(chǎn)品被人以高價(jià)買去，本來(lái)滯銷的產(chǎn)品，因?yàn)橐粋�(gè)個(gè)鮮活的故事而生動(dòng)活躍起來(lái)。同樣的一個(gè)企業(yè)，由于領(lǐng)導(dǎo)的人不同，添加的佐料不同，獲得的收益也就不一樣。這就是故事的影響力所在。一個(gè)沒(méi)有故事的企業(yè)是很難發(fā)展壯大的，哪怕是一件非常小的事情，當(dāng)你加了足夠多的料，也可以創(chuàng)造出一個(gè)有料的故事，那么，這件小事已經(jīng)不再是單純的小事了，而變成了一個(gè)具有影響力的故事。
　　一個(gè)好的故事能夠吸引消費(fèi)者的注意力，是因?yàn)楹艽蟪潭壬蠞M足了人們的感官需求。
　　武漢野生動(dòng)物園游客一直平平，很難有大的客流量，為了引起大家的關(guān)注，就必須想點(diǎn)辦法，引起大家的關(guān)注。那么，如何才能做到這一點(diǎn)呢？動(dòng)物園本身是沒(méi)有故事的。不過(guò)，為了創(chuàng)造出故事，他們不惜血本。最后拿起一把大錘子砸向一部奔馳轎車。這件事引起了人們的強(qiáng)烈好奇心。要知道，被砸的可不是一般的車，而是許多人心目中的高檔車——車中的老大奔馳，現(xiàn)在竟然有人敢揮動(dòng)大錘，砸向車中的典范，這還得了？在奔馳車被砸引起世人關(guān)注的同時(shí)，武漢野生動(dòng)物園也被人們牢牢記在了心中。自從“砸奔馳”事件之后，前來(lái)武漢野生動(dòng)物園參觀的游客絡(luò)繹不絕。創(chuàng)造的旅游收入何止一輛奔馳？
　　沒(méi)有料的故事食之無(wú)味，因此，要給你的故事添加、創(chuàng)造津津有味的料，有料的故事大家都喜歡聽(tīng)。炒作自己，最大限度地吸引觀眾的注意，提升企業(yè)的傳播路徑，這也不失為一個(gè)好辦法！