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  《演講與口才2》內(nèi)容包括演講學(xué)原理（第一章至第五章），演講與口才實務(wù)（第六章至第十三章），口頭表達技能訓(xùn)練（第十四章至第十八章）�！堆葜v與口才2》在闡述一定的演講學(xué)原理的同時，偏重于演講與口才實務(wù)及技能技巧的訓(xùn)練，對于演講專題、隊式辯論、法庭辯論、節(jié)目主持、導(dǎo)游、交際、講課等方面皆辟專章闡述。適應(yīng)有關(guān)專業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的需要，對于有志于提高口頭表達能力的人士也頗具針對性。
    隨著各類電話和電子計算機等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，口頭表達不僅在日常生活中承擔(dān)著繁重的溝通功能，而且還承擔(dān)起信息的傳遞、儲存、檢索、轉(zhuǎn)換等任務(wù)。人機對話的應(yīng)用，要求人們說話必須規(guī)范、準確，普通話的推廣使用亦因之成為當(dāng)務(wù)之急。
    修訂后的《演講與口才2》一書，行文簡潔，條理明晰，融陳翰武先生多年演講與教堂經(jīng)驗于其中，使我們在美麗的春色中又見一株奇葩。

五、欲擒故縱術(shù)
    盡管正統(tǒng)觀念要求人們要與人為善，和平共處，不能整日與人對峙，更不能與人為敵，但是，商戰(zhàn)時代也就是競爭時代，你不與人為敵，你也不想算計別人，可是，別人卻時刻在準備算計你，特別是商場上的某些人，總愛在人前裝出一副道貌岸然、和藹可親的模樣，而骨子里卻笑里藏刀、老謀深算，使你失去戒心，你若不加以防備，以應(yīng)其變，必然會遭受慘重的損失。
    生意場上，你往往會遇到一些棘手的難題。例如與你做生意的是一個頗有心計的伙伴，盡管他不一定是壞人，但由于他善于撥弄心計，總是時時刻刻地想著占你的便宜。若遇陰險之徒，他甚至?xí)ㄟ^巧設(shè)陷阱來把你整垮，于是或窺測你的底細，或搞一些不太光明正大的小動作，或使用離間計，弄得你眾叛親離……這些都可以說是你有可能碰上的難題。面對這些難題，你怎么辦？
    你別無選擇，只能以牙還牙。
    商戰(zhàn)口才，不僅要求我們明了上述諸種情況，而且要求我們在實際操作中，掌握實際操作要領(lǐng)，以爭取主動。首先，我們得明白對手的意圖。生意談判中，盡管談判雙方彼此都虎視眈眈，但若彼此都有誠意，一般而言，對手總會通過語言透露給我們一些信息。這些信息，往往就是我們了解對方意圖的開始，再加上談判前，我們對對方情況的初步了解，借助這些材料，我們便可迅速想出我們的應(yīng)對之策。
    其次，根據(jù)對方的信息，我們必須準確地做出自己的對策。一般說來，對方是不會那么直率的，透過他語言的表象，真實的意圖往往隱藏在他心靈深處。因此，我們必須時刻提高警覺性。
    據(jù)載，美國沃恩堡市年輕的億萬富翁巴斯兄弟，當(dāng)他們對某一企業(yè)或部門感興趣時，從不將自己迫切成交的真實心情讓對方察覺。談判桌上，他們總是裝出一副漫不經(jīng)心的模樣，并以此來吊對方的胃口。他們的觀點是，做生意好比追女人，如果你狂熱地追求她，她會揚長而去；與此相反，當(dāng)你后退時，或裝出一副滿不在乎的樣子時，她卻反而會如你所愿，跟著你走，談判更是如此。
    1981年，巴斯兄弟很想買下一家行將破產(chǎn)的公司，但他們并不急于把自己的真實想法告訴那家公司的董事會，當(dāng)那家公司的董事會表明了愿意出賣公司的意圖時，他們卻說：“你們在其他地方或許能找到更好的買主。”不僅如此，他們還裝出一副極有誠意的樣子將對方可能感興趣的投標者的名字一一告訴對方。
    直到最后，巴斯兄弟才說：“如果你們沒有其他選擇的話，就來找我們�！苯Y(jié)果那家公司的董事會決定將公司賣給他們，巴斯兄弟也如愿以償。
    這筆生意按巴斯兄弟的愿望成交了。他們用一句表面上看很是替對方著想的托辭，使對方放棄了抬高價格的企圖，從而始終掌握著談判的主動權(quán)。
    通過上述案例，我們不難看出巴斯兄弟精湛地施展商戰(zhàn)口才的幾個特點：
    第一，當(dāng)對方提出抬高出賣價格時，若是一般人，可能就要說出自己種種不能接受的理由，也不管對方能不能接受，樂不樂意；更有一種人，則干脆拂袖而去，使談判要么砸臺，要么陷入僵局。巴斯兄弟可不是這樣，他們始終明白兩點：其一是自己迫切希望成交的愿望；其二是對方急于出賣的心理。有了這兩個前提，談判就有進行下去的必要了。只有傻瓜才會用要挾嚇跑對方。
    第二，巴斯兄弟明白，對方提出的無外乎是一個價格問題，若一味反對，只能使對方覺得你毫無誠意，若站在對方的立場上，替對方設(shè)身處地地想想，就很巧妙地透露給對方兩種信息：第一種信息是我方承認你方的要求是令人理解、令人同情的，換句話說，我方很理解你方，并愿意順著你方的思路提供幫助；第二種信息是盡管我方對你方的要求表示理解，且給你方提供了另選客戶的信息幫助，但也是向你方表明，我方并不是非買不可，你方也
    并不是非賣我方不可。欲擒故縱的態(tài)勢在此基本形成。
    第三，是給對方留下余地，將談判的大門始終打開。“如果你們沒有其他選擇的話，就來找我們�！边@句話，一方面表明了我方的誠意，同時，也基本表明了我方對這樁買賣最后成交的態(tài)度和立場。換句話說就是，你們?nèi)绻也坏搅硪晃毁I家，找我們是沒問題的，只是價格依舊。
    欲擒故縱的特點，往往在于先設(shè)籠子，讓對方往里鉆，當(dāng)他已鉆進去時，你就可以收口袋了。這時，你必會心想事成。
    ……

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