一個地產(chǎn)項目銷售的好壞來自前期市場研究分析結(jié)束后賦予項目的合適定位。項目定位無好壞之分，卻有是否與項目整體情況相匹配之別。做項目定位包含很多具體做定位工作：一要挖掘項目價值，二要做客戶定位，三要做產(chǎn)品定位，四要做樓盤形象定位，五要做產(chǎn)品價格定位。本書對房地產(chǎn)項目定位環(huán)節(jié)中的這五項重點工作的邏輯體系做了闡述，也對每一項都做了細致分解和執(zhí)行要點講述。全書內(nèi)容清楚流暢，既容易理解也容易使用。
一個地產(chǎn)項目售罄與否，就在于前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符合市場需求，操盤過程中的工作細節(jié)是否讓最初的設(shè)想穩(wěn)健的落實�！斗康禺a(chǎn)精細操盤》系列圖書選取了地產(chǎn)開發(fā)最重要的的三個環(huán)節(jié)，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)單獨成冊。這三個環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)操盤最核心和關(guān)鍵的流程每一本書內(nèi)容都按房地產(chǎn)開發(fā)流程和技術(shù)關(guān)鍵點做了詳細的步驟分解和執(zhí)行解說�！ ”緯骶巿F隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，對房地產(chǎn)大盤開發(fā)的前期研究、項目定位及后期營銷策劃技術(shù)嫻熟，理論透徹，案例解說細致，所講解新地產(chǎn)大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對于初級入門級及正在樓盤銷售中做執(zhí)行的人來說，具有反復(fù)啟發(fā)和拿來可用的特點�！ ×硗�，該主編團隊多年持續(xù)研究中國各地地產(chǎn)項目的操盤手法和技術(shù)策略，所掌握的詳細市場數(shù)據(jù)很豐富，強調(diào)總結(jié)項目的操盤規(guī)律性和可類別性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有借鑒性。 《房地產(chǎn)精細操盤》系列圖書，地產(chǎn)開發(fā)最重要的三個環(huán)節(jié)，全程指導(dǎo)！ 第一分冊：《房地產(chǎn)精細操盤·前期市場分析》 第二分冊：《房地產(chǎn)精細操盤·項目定位》 第三分冊：《房地產(chǎn)精細操盤·營銷策劃》
中匯城控股（集團）房地產(chǎn)研究中心專業(yè)從事房地產(chǎn)全程策劃顧問服務(wù)。服務(wù)領(lǐng)域為房地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)、土地運營研究、住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)及專業(yè)地產(chǎn)等。核心能力為前期策劃、規(guī)劃設(shè)計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、產(chǎn)業(yè)研究、區(qū)域開發(fā)、土地運營、舊城改造、復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)等多領(lǐng)域。
第一章 做市場定位，重在挖掘項目價值
第一節(jié) 項目市場定位的分析指標
一、市場定位在項目定位中的位置
二、市場定位要考慮8個方面的重要因素
三、從3個方面確定房地產(chǎn)項目的市場定位
四、市場定位的步驟
五、發(fā)掘產(chǎn)品的客戶敏感點
六、項目定位報告
七、產(chǎn)品建議書的7個方面
第二節(jié) 如何在細分市場中找到目標客戶
一、市場細分的指標
二、各市場細分客戶要具有高度可識別性
第二章 客戶定位——深度挖掘客戶資源
第一節(jié) 新時期房地產(chǎn)開發(fā)如何做客戶定位
一、客戶定位重在能鎖定客戶 第一章 做市場定位，重在挖掘項目價值
第一節(jié) 項目市場定位的分析指標
一、市場定位在項目定位中的位置
二、市場定位要考慮8個方面的重要因素
三、從3個方面確定房地產(chǎn)項目的市場定位
四、市場定位的步驟
五、發(fā)掘產(chǎn)品的客戶敏感點
六、項目定位報告
七、產(chǎn)品建議書的7個方面
第二節(jié) 如何在細分市場中找到目標客戶
一、市場細分的指標
二、各市場細分客戶要具有高度可識別性
第二章 客戶定位——深度挖掘客戶資源
第一節(jié) 新時期房地產(chǎn)開發(fā)如何做客戶定位
一、客戶定位重在能鎖定客戶
二、做好客戶定位必須先做好客戶研究
三、客戶細分是房地產(chǎn)精準營銷的必然結(jié)果
四、可按客戶圈層與購買力程度細分客戶
五、客戶細分要做客戶特征描述與購房偏好研究
第二節(jié) 標桿企業(yè)及知名顧問公司客戶細分辦法
一、Pulte公司客戶細分策略
二、萬科客戶細分策略
三、知名顧問公司的客戶細分辦法
第三節(jié) 客戶購房關(guān)鍵觸點研究
一、什么是客戶關(guān)鍵觸點
二、客戶購房關(guān)鍵觸點的研究內(nèi)容
三、客戶關(guān)鍵觸點的研究對象
四、客戶關(guān)鍵觸點的研究方法
五、7類不同因素影響客戶關(guān)鍵觸點
第三章 產(chǎn)品定位
第一節(jié) 對產(chǎn)品定位的重要認知
一、產(chǎn)品定位的意義
二、房地產(chǎn)項目做產(chǎn)品定位的三個價值
三、產(chǎn)品定位方向因為產(chǎn)品階段不同而不同
四、做好產(chǎn)品定位的4 個原則
五、產(chǎn)品定位方法及程序
第二節(jié) 影響產(chǎn)品定位的因素分析
一、客觀因素
二、主觀因素
第三節(jié) 產(chǎn)品價值敏感點設(shè)置
一、產(chǎn)品標準的內(nèi)容
二、區(qū)域價值
三、產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容
四、景觀設(shè)計價值
五、配套設(shè)施
六、物業(yè)服務(wù)
第四節(jié) 產(chǎn)品定位策略及執(zhí)行技巧
一、提升地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位精準度的策略
二、房地產(chǎn)項目中產(chǎn)品定位執(zhí)行技巧
第五節(jié) 其他品類的產(chǎn)品定位策略
一、商業(yè)配套
二、酒店
三、寫字樓
第四章 形象定位——以何種整體形象打動人
第一節(jié) 項目形象定位概述
一、房地產(chǎn)CIS系統(tǒng)
二、做好項目形象定位的前提
三、不同階段的項目整體形象設(shè)計
四、項目形象定位的6個注意點
第二節(jié) 建立項目形象定位體系
一、形象力
二、產(chǎn)品力
三、利益訴求點
第三節(jié) 大盤項目的形象包裝策略
一、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分
二、樓盤整體形象設(shè)計
三、建筑外立面形象定位
四、樓盤內(nèi)在形象
五、現(xiàn)場銷售形象
六、樓盤廣告形象
七、項目公關(guān)形象
八、服務(wù)品牌形象
第五章 大盤項目的價格定位策略
第一節(jié) 項目價格定位基本概況
一、大盤項目價格的構(gòu)成科目
二、房產(chǎn)價格的4個特征
三、項目價格定位的5種不同目標
四、價格定位的3個原則
第二節(jié) 影響住宅房地產(chǎn)項目價格定位的4類因素
一、一般影響因素
二、區(qū)域影響因素
三、個別影響因素
四、其他影響因素
第三節(jié) 樓盤項目定價的重要程序
一、收集整理市場信息建立費用數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
二、估計項目成本和需求
三、分析項目競爭對手價格策略
四、選擇定價目標與基本方法
五、確定樓盤的平均單價
六、確定各期、各棟的平均單價
七、確定樓層垂直價差
八、決定水平價差
九、形成項目價目表
十、調(diào)整價格偏差
十一、確定付款方式種類
第四節(jié) 樓盤項目定價方法選擇
一、成本導(dǎo)向定價
二、需求導(dǎo)向定價
三、競爭導(dǎo)向定價
四、可比樓盤量化定價法
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