FBI教你讀心術(shù) 卡耐基教你攻心術(shù) 相傳在吉普賽人中間,流傳著一種讀心術(shù),擁有這種能力的人,能夠看穿對方的心思。今天,讀心術(shù)已不再是傳說,而廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域中,無論是英國軍情六處,還是美國聯(lián)邦調(diào)查局(FBI),都視之為瑰寶。 本書將帶你走進(jìn)讀心術(shù)的世界,讓你成為人際關(guān)系的贏家!
上篇心理洞察術(shù)
第一章 肢體語言的讀心策略
眼睛是心靈的窗戶
嘴巴是情感宣泄的重要通道
微笑會暴露人的底細(xì)
手是情緒的忠實(shí)反映者
腿腳是最誠實(shí)的部位
坐姿會泄露內(nèi)心的秘密
站姿是性格的一面鏡子
第二章 穿衣打扮的讀心策略
服飾折射人的思想和品位
T恤是彰顯個(gè)性的標(biāo)語
化妝習(xí)慣暴露真性情
手提包反映女人性格
領(lǐng)帶是男人的介紹信
上篇心理洞察術(shù)
第一章 肢體語言的讀心策略
眼睛是心靈的窗戶
嘴巴是情感宣泄的重要通道
微笑會暴露人的底細(xì)
手是情緒的忠實(shí)反映者
腿腳是最誠實(shí)的部位
坐姿會泄露內(nèi)心的秘密
站姿是性格的一面鏡子
第二章 穿衣打扮的讀心策略
服飾折射人的思想和品位
T恤是彰顯個(gè)性的標(biāo)語
化妝習(xí)慣暴露真性情
手提包反映女人性格
領(lǐng)帶是男人的介紹信
鞋子是穿在腳上的表情
第三章 行為習(xí)慣的讀心策略
從握手方式看對方性格
從打招呼方式看對方心態(tài)
從口頭禪破譯性格密碼
從吸煙姿勢看對方的真性情
從喝酒看對方的脾氣和秉性
從開車習(xí)慣看車主性格
小動作揭示大秘密
第四章 興趣愛好的讀心策略
從讀書偏好看對方性格
從音樂偏好看對方性格
從運(yùn)動偏好看對方性格
從色彩偏好看對方性格
信手涂鴉透露內(nèi)心秘密
筆跡泄露心跡
第五章 識破謊言的讀心策略
聲音變化是撒謊的征兆
說話方式出賣撒謊者的內(nèi)心
表情細(xì)節(jié)揭開謊言眾生相
肢體動作泄露內(nèi)心的秘密
下篇心理操縱術(shù)
第六章 贏得好感的心理策略
你怎樣對別人,別人就會怎樣對你
向?qū)Ψ绞救,讓對方表現(xiàn)得比你優(yōu)越
牢記他人的名字,讓對方感覺自己很重要
請他人幫個(gè)小忙,激發(fā)對方的自尊心
多談對方感興趣之事,讓對方產(chǎn)生心理共鳴
常以笑臉迎人,你的微笑價(jià)值萬金
第七章 贏得信任的心理策略
傾聽是對他人最好的恭維
模仿對方的行為,向?qū)Ψ奖磉_(dá)你的善意
學(xué)會換位思考,站在對方的立場看問題
強(qiáng)調(diào)相似之處,讓對方把你當(dāng)自己人
見面時(shí)間長,不如見面次數(shù)多
適當(dāng)吐露自己的隱私,令對方產(chǎn)生親切感
第八章 贊美他人的心理策略
鼓勵與贊美能使白癡變天才
贊美要具體,讓對方感覺到你的誠意
先貶后褒,給對方意外的驚喜
背后說人好話,遠(yuǎn)比當(dāng)面恭維更有效
患難見真情,最好的贊美是雪中送炭
給人一個(gè)美名,讓他努力去奮斗
第九章 說服他人的心理策略
一開始就讓對方不反對
向?qū)Ψ绞┮孕《,讓他產(chǎn)生虧欠心理
讓對方做出承諾,他就會有言行一致的壓力
巧借群體壓力,迫使對方順從
人貴言重,讓權(quán)威替你說話
故意制造短缺,讓對方感到機(jī)不可失
用對方的觀點(diǎn)說服對方
第十章 駕馭人心的心理策略
要想贏得多一點(diǎn),開價(jià)就要狠一點(diǎn)
先提一個(gè)小要求,然后再提較大的要求
欲讓對方點(diǎn)頭,不妨先讓對方搖頭
打一巴掌,再給個(gè)甜棗
沉默有時(shí)候是最好的武器
在小處讓步,爭取大局上的勝利
巧用疲勞戰(zhàn)術(shù),瓦解對方的意志力
第十一章 善意批評的心理策略
將批評夾在贊美中
正話反說,引對方反省自躬
直言曲達(dá),間接的批評更能打動人心
打人不打臉,批評要注意場合
學(xué)會控制情緒,不要遷怒于別人
第十二章 婉言拒絕的心理策略
先發(fā)制人,堵住別人的嘴
避實(shí)就虛,只談無關(guān)緊要的事情
顧左右而言他,故意把話題岔開
學(xué)會踢皮球,讓對方來接招
順桿兒往上爬,引出更荒謬的結(jié)論
第十三章 化解敵意的心理策略
放下成見,清空你心中的杯子
施恩給那些故意刁難你的人
耐心聽完對方的抱怨
裝傻充愣,解除對方的心理防備
拿自己開涮,自嘲是最好的解難武器
如果你錯了,就迅速而真誠地承認(rèn)
第十四章 避免結(jié)怨的心理策略
與人爭辯,你永遠(yuǎn)是輸家
凡事留有余地,不要把對方逼上絕路
揭人不揭短,維護(hù)他人的自尊心
保持適當(dāng)?shù)木嚯x,尊重對方的隱私
會兜圈子,才不會碰釘子
參考文獻(xiàn)/
眼睛是心靈的窗戶
在人的五官中,眼睛是最靈敏也是最誠實(shí)的。一個(gè)人瞳孔的變化、眨眼的頻率、目光的投向、眉毛的輕揚(yáng)和眼球的轉(zhuǎn)動,無不在訴說著他的內(nèi)心世界。因此,要想了解一個(gè)人內(nèi)心的真實(shí)想法和意圖,首先就要觀察他的眼睛。
眼睛是最能反映人們內(nèi)心世界的一扇窗戶。當(dāng)我們看到令人厭惡或是恐懼的事情時(shí),我們會迅速閉上雙眼,甚至用手遮住自己的眼睛;而當(dāng)我們看到令人興奮或是高興的事情時(shí),我們的瞳孔會迅速擴(kuò)大,眼睛也因此而變得炯炯有神。
人們很早就知道通過眼睛來解讀別人的內(nèi)心。例如,古代波斯商人在出售首飾時(shí),通常會根據(jù)顧客瞳孔的大小來要價(jià),如果一枚戒指的熠熠光澤能使顧客的瞳孔擴(kuò)張,他們就會借機(jī)抬價(jià)。而在我國戰(zhàn)國時(shí)期,著名思想家孟子更是把眼神作為判斷人心善惡的基準(zhǔn)。
由此可見,眼睛在傳遞感情和洞悉人心方面,確實(shí)發(fā)揮著重要的作用。
●瞳孔變化
我們都知道,瞳孔是眼睛用來控制進(jìn)光量的,瞳孔放大進(jìn)光增多,瞳孔縮小進(jìn)光減少。因此,在黑暗中,為了看清事物,人們的瞳孔會變大。然而,很少有人知道,情緒的變化同樣會影響到瞳孔的大小。這是美國心理學(xué)家?斯?赫斯偶然間發(fā)現(xiàn)的。
有一次,赫斯躺在床上翻閱一本精美的畫冊。當(dāng)時(shí),臥室里的光線并不暗,可是赫斯的妻子卻發(fā)現(xiàn),丈夫的瞳孔大得出奇。這是為什么呢?赫斯百思不得其解。臨睡前,他突然想到:也許瞳孔的大小與人的情緒反應(yīng)密切相關(guān)。
事后的實(shí)驗(yàn)證明了赫斯的猜想。如今,心理學(xué)家已經(jīng)證實(shí),人們在興奮、緊張或愉悅時(shí),瞳孔會比平時(shí)擴(kuò)張四倍,而在生氣、厭惡或疲倦時(shí),瞳孔則會收縮。
更重要的是,瞳孔的運(yùn)動是獨(dú)立、自覺、不受意識控制的。這意味著,人的言行可以做假,眼神卻無法掩飾。經(jīng)驗(yàn)老到之人對此深諳不已。在牌桌上,我們經(jīng)?吹酱髂R的玩家,而電影里的特工或保鏢也總是墨鏡不離身,唯恐自己的瞳孔泄露了天機(jī)。
●眨眼頻率
眨眼睛原本是一種很自然的生理反應(yīng),在正常而放松的狀態(tài)下,人每分鐘眨眼6~8次,每次閉眼的時(shí)間不超過1/10秒。然而,突然增加或放緩的眨眼頻率,則往往暗示著人們心理上的某些變化。
心理學(xué)家告訴我們,眨眼頻率與內(nèi)心的緊張程度密切相關(guān)。當(dāng)人們感覺緊張或壓力巨大時(shí),眨眼頻率會迅速增加。美國前總統(tǒng)尼克松就是一個(gè)很好的例子。當(dāng)他在公眾場合被問及某些棘手的問題時(shí),盡管言辭依然鎮(zhèn)定,但不斷張閉的眼瞼卻出賣了他。
相反的,當(dāng)人們感覺厭倦、無趣或是高人一等時(shí),眨眼頻率會變得很拖沓,甚至閉上眼睛不愿睜開。這是他們對某人失去興趣的信號,潛臺詞是:你的話太無趣了,我不想再聽了!
●目光投向
在人際交往中,兩個(gè)人之間的溝通離不開彼此的眼神交流。因此,對方注視我們的時(shí)間有多長,或者他們的目光投向哪里,往往揭示了其內(nèi)心的心理活動。
英國心理學(xué)家邁克爾?阿蓋爾發(fā)現(xiàn),人們在交談時(shí),平均有61%的時(shí)間在注視對方。盡管該結(jié)果存在東西方的差異,但注視時(shí)間的長短確實(shí)反映了人們的某種心理。過長時(shí)間的盯視暗含挑釁的味道,給人一種不安全感,而過短時(shí)間的注視則暗含厭倦或怯懦的味道。
值得注意的是,轉(zhuǎn)移目光是典型的對談話失去興趣的表現(xiàn)。當(dāng)你和某個(gè)特別討厭的人說話時(shí),你會本能地避開對方的目光,以尋求擺脫這個(gè)人的辦法。當(dāng)然,轉(zhuǎn)移目光也有可能是屈從的表示,例如當(dāng)你因?yàn)榉稿e而遭受上司的責(zé)罵時(shí),你可能會采取上述姿勢。
●眉毛輕揚(yáng)
眉毛輕揚(yáng)是一種下意識的反應(yīng),早在遠(yuǎn)古時(shí)代,人類就利用這個(gè)姿勢來向距離稍遠(yuǎn)處的人們打招呼,其目的在于吸引對方的注意力,告訴對方自己正在向他問好。
時(shí)至今日,這個(gè)“反重力”動作被人們賦予了更多的含義。一般來說,眉毛輕揚(yáng)時(shí),人的眼睛會相應(yīng)睜大,眼部吸收進(jìn)更多的光。這樣的姿勢,暗含了對人順從、謙恭和肯定的態(tài)度。英國前首相布萊爾就經(jīng)常輕揚(yáng)眉毛,以此來表示自己同意并尊重對方的意見。
事實(shí)上,這也正是我們和家人或者朋友見面時(shí),眉毛總是會上翹的原因。
●眼球運(yùn)動
神經(jīng)科學(xué)家告訴我們,人類在思考時(shí),大腦里的不同區(qū)域會被激活,而這會導(dǎo)致眼睛以不同的方式運(yùn)動。因此,通過觀察他人的眼球運(yùn)動,可以解讀出他們正在回憶某個(gè)過去看過、聽過或是摸過的東西。20世紀(jì)70年代末,美國心理學(xué)家班德勒和葛瑞德在此基礎(chǔ)上提出了眼睛解讀線索EAC理論,闡述了不同眼球運(yùn)動所代表的含義。
具體來說,眼球向左上方移動,表示人們在回憶某個(gè)真實(shí)的畫面,而向右上方移動,則表示人們在腦海里創(chuàng)建某個(gè)新的畫面;眼球向左平行移動,表示人們在回憶某些聲音,而向右平行移動,則表示人們在創(chuàng)建新的聲音;眼球向右下方移動,表示人們在回憶某種感覺。
有趣的是,根據(jù)EAC理論,要判斷一個(gè)人是否在說謊,只要問他某些必須要回憶才能想起的細(xì)節(jié),然后觀察他的眼睛即可。如果他在說謊,那么眼球會向右上方移動。
《中國式領(lǐng)導(dǎo)智慧》
在線試讀部分章節(jié)(一節(jié))
要成大器,必先有大氣
老子首先提出了要大氣做人!按笳煞蛱幤浜,不居其;處其實(shí),不居其華!(《老子?三十八章》)可以概括為:處厚不薄,處實(shí)不華,意為抱樸守拙。抱樸:保持自己純真樸實(shí)的本性;守拙:堅(jiān)守魯直憨厚的本性?傊鋈艘皇拦,不圓滑。
領(lǐng)導(dǎo)干部要成大器,必先有大氣。“大器”指的是能夠擔(dān)當(dāng)大事的人。“大氣”則是指博大的胸襟、寬宏的氣度。人們常用“宰相肚里能撐船,將軍額上好跑馬”來贊譽(yù)那些胸懷寬廣的人。在中國革命和建設(shè)的歷史上,共產(chǎn)黨造就了毛澤東、周恩來、鄧小平這樣的偉人和焦裕祿、孔繁森、牛玉儒等一大批杰出的領(lǐng)導(dǎo)干部。他們具有熱愛祖國、熱愛人民的偉大情懷,具有排除萬難、無私奉獻(xiàn)的堅(jiān)強(qiáng)意志和崇高品德。在他們身上體現(xiàn)出的這種影響力和感染力是共產(chǎn)黨人革命氣節(jié)的體現(xiàn),也是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)有的“大氣”。這種“大氣”源于內(nèi)形于外,是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必備的政治素質(zhì)。
大氣的人精神境界較高,氣量越大,往往見識越高,涵養(yǎng)越好。戰(zhàn)國時(shí)代趙國有一個(gè)“將相和”的故事,其中的藺相如就有大氣量。他不懼聲威煊赫的秦王,卻甘受本國大將廉頗的羞辱。而他之所以一再忍讓,倒不是怕廉頗,而是因?yàn)樗小耙韵葒抑,而后私仇也”的思想。也正是這種先公后私的遠(yuǎn)見卓識和寬宏博大的胸懷,才使廉頗感動得負(fù)荊請罪,二人最終言歸于好,協(xié)力抗秦,護(hù)衛(wèi)了趙國的安寧。宏大的氣量,使藺相如站得高、看得遠(yuǎn),這正是他的力量所在。
領(lǐng)導(dǎo)干部有大氣,主要體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面,要有容人的雅量,有海納百川、有容乃大的胸懷,不計(jì)自己對他人之恩,不計(jì)他人對自己之怨,對待群眾的批評,樂聞直言,從善如流,能以謙虛的態(tài)度認(rèn)真聽取,有則改之,無則加勉,即使別人批評錯了,也不能打擊報(bào)復(fù)。在日常工作中,領(lǐng)導(dǎo)干部要能容人之長、容人之功,少聽順耳的話,多聽逆耳的話,要經(jīng)得起誤會、沖撞乃至受得了一些委屈,絕不能搞“一言堂”。要善于團(tuán)結(jié)志同道合的人,更要團(tuán)結(jié)與自己意見相左的人,特別是反對自己的人,變消極因素為積極因素,共同促進(jìn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)干部要“以人為本”,有容人納賢的氣魄和度量,用人之長,敢用那些比自己強(qiáng)的人,并善于容人之短,略人小過。
大氣是一種海納百川的胸襟,一種從容不迫的氣度。領(lǐng)導(dǎo)者的心胸關(guān)乎個(gè)人形象,事業(yè)成敗。要成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)干部,心胸廣闊,待人大氣必不可少,不但要接納支持者,還要接納反對者,善于聽取不同意見,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足,并在工作中不斷改進(jìn)。
大氣是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部的必備修養(yǎng),是領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人魅力的展示,也是非權(quán)力影響的體現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)干部有了虛懷若谷、海納百川、兼容并蓄的大氣,對人對事才能海闊天空,身邊才能有更多人聚集,才能以大氣磅礴的氣勢、揮灑恣意的氣概去繪就藍(lán)圖,才能謀大事、干大事、成大事,真正成為一個(gè)能夠擔(dān)當(dāng)重任的人。
……