為什么無(wú)數(shù)新創(chuàng)企業(yè)以失敗告終？
為什么天才點(diǎn)子、完美計(jì)劃和完美的執(zhí)行是導(dǎo)致失敗的關(guān)鍵？
顛覆性、創(chuàng)造性、混亂狀況是否可以加以管理？
Facebook在6年間以病毒一樣驚人的速度傳播，微信短短兩年獲得了6億用戶，這些公司都遵循著一套科學(xué)、嚴(yán)密的創(chuàng)業(yè)流程和工業(yè)方法，這種方法教你認(rèn)清自以為是的假象，讓你在亞馬遜叢林的迷霧探險(xiǎn)時(shí)成功找到水源，一切不是未來(lái)時(shí)，而是現(xiàn)在時(shí)，再砰然心動(dòng)的點(diǎn)子、在完美的商業(yè)計(jì)劃也經(jīng)不起與用戶的第一次接觸，推動(dòng)創(chuàng)新的永遠(yuǎn)都是生氣的用戶。
創(chuàng)業(yè)者都在不確定性風(fēng)暴的中心，隨機(jī)應(yīng)變是企業(yè)最重要的資本，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的未來(lái)，每個(gè)人都要成為一名學(xué)生，所有的努力，不為求得一個(gè)確定性的結(jié)果，而是為了獲得當(dāng)下的認(rèn)知。
這是一套教你”科學(xué)創(chuàng)業(yè)”的系統(tǒng)方法
魔力和天才并非成功創(chuàng)業(yè)所必需，商業(yè)也不能靠運(yùn)氣。精益創(chuàng)業(yè)是一種可以學(xué)習(xí)和復(fù)制的科學(xué)創(chuàng)業(yè)方法，創(chuàng)業(yè)者們可以通過“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”、快速廉價(jià)的失敗，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求。
《精益創(chuàng)業(yè)方法論：新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)模式》是一本提供“具體做法”的創(chuàng)業(yè)教材
創(chuàng)業(yè)者擁有遠(yuǎn)大的理想、甘冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，但是如何才能將遠(yuǎn)景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)世界里的突破性成就？如何才能讓解決方案與用戶痛點(diǎn)高度吻合？
精益創(chuàng)業(yè)方法教你為用戶做“減法”，將其痛點(diǎn)和產(chǎn)品功能進(jìn)行排序，通過對(duì)比測(cè)試、NPS測(cè)試等工具對(duì)MVP效果進(jìn)行測(cè)度和分析，快速反饋和迭代……缺乏資源和背景的普通人也可以享有天才創(chuàng)業(yè)的專利。
這不是只有幾百頁(yè)紙張的傳統(tǒng)書籍
《精益創(chuàng)業(yè)方法論：新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)模式》將演講視頻、PPT和文字相整合，你可以從通過書中的二維碼，觀看顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社的現(xiàn)場(chǎng)演講視頻，充分體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆式傳播帶給你全新的閱讀體驗(yàn)。
龔焱，中歐國(guó)際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)教授
龔焱教授的研究領(lǐng)域包括初創(chuàng)企業(yè)能力與初創(chuàng)企業(yè)突發(fā)事件的處理，研究先后發(fā)表 在《管理學(xué)會(huì)評(píng)論》等頂級(jí)國(guó)際管理學(xué)術(shù)期刊。近年來(lái)，龔教授專注于中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)研究。
龔焱教授主要專長(zhǎng)教學(xué)科目為“精益創(chuàng)業(yè)”、“商業(yè)模式創(chuàng)新”以及“顛覆式創(chuàng)新”。他先后在中歐國(guó)際工商學(xué)院、加州大學(xué)歐文分校和威斯康辛大學(xué)為全職MBA、EMBA和其他高管培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)生授課，教學(xué)內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)管理、全球商務(wù)、商業(yè)策略和復(fù)雜性組織。
引言 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)
01 硅谷創(chuàng)業(yè)思維的演進(jìn)
在近四五年間，硅谷發(fā)起了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)思維的運(yùn)動(dòng)，從依賴天才人物的天才設(shè)想、完美計(jì)劃和執(zhí)行的火箭發(fā)射式創(chuàng)業(yè)思維，轉(zhuǎn)向了科學(xué)試錯(cuò)、民主創(chuàng)業(yè)的精益創(chuàng)業(yè)式思維。
“火箭發(fā)射式”的極端案例
自以為是的假象
創(chuàng)業(yè)新思維運(yùn)動(dòng)
精益創(chuàng)業(yè)的五項(xiàng)基本原則
02 精益創(chuàng)業(yè)的邏輯框架
精益創(chuàng)業(yè)的邏輯框架包含了用戶探索、用戶驗(yàn)證、用戶積累和公司運(yùn)營(yíng)。新創(chuàng)公司并非大公司的縮小版，大公司執(zhí)行已知的商業(yè)模式，而新創(chuàng)公司是探索未知的商業(yè)模式。很多新創(chuàng)公司失敗的根本原因就在于，混淆了探索和執(zhí)行。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品引入模型
新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的生命周期
新創(chuàng)公司的兩種失敗
精益創(chuàng)業(yè)的三大理論基石
精益創(chuàng)業(yè)的邏輯
03 精益創(chuàng)業(yè)第一階段：定義用戶痛點(diǎn)假設(shè)和解決方案假設(shè)
用戶痛點(diǎn)大小？用戶痛點(diǎn)持續(xù)性？解決方案能否與用戶痛點(diǎn)高度吻合？定義用戶痛點(diǎn)假設(shè)和解決方案假設(shè)有哪三個(gè)環(huán)節(jié)？記住，推動(dòng)創(chuàng)新的，不是市場(chǎng)調(diào)查和沒完沒了的焦點(diǎn)小組，而是生氣的用戶。
用戶的痛點(diǎn)是什么
用戶探索的認(rèn)知循環(huán)
定義基本假設(shè)工具一：頭腦風(fēng)暴
定義基本假設(shè)工具二：深度訪談與觀察
定義基本假設(shè)工具三：從別人的失敗中學(xué)習(xí)
04 精益創(chuàng)業(yè)第二階段：驗(yàn)證用戶痛點(diǎn)假設(shè)和解決方案假設(shè)
MVP是針對(duì)天使用戶的最小功能組合，是最小可行化產(chǎn)品。用MVP來(lái)驗(yàn)證兩個(gè)基本假設(shè)，通常分為三步，即定義最小的功能集，聚焦最核心的用戶；數(shù)據(jù)收集和測(cè)度，與預(yù)設(shè)指標(biāo)進(jìn)行比較；通過快速學(xué)習(xí)和迭代，不斷實(shí)現(xiàn)對(duì)認(rèn)知的深化，不斷逼近一個(gè)真實(shí)的解決方案。
用MVP驗(yàn)證兩個(gè)基本假設(shè)
驗(yàn)證基本假設(shè)第一步：設(shè)計(jì)MVP
設(shè)計(jì)MVP第一步：用戶排序
設(shè)計(jì)MVP第二步：痛點(diǎn)和功能排序
設(shè)計(jì)MVP：類型多樣化
設(shè)計(jì)MVP：產(chǎn)品原型
驗(yàn)證基本假設(shè)第二步：測(cè)度與數(shù)據(jù)收集
測(cè)度工具：對(duì)比測(cè)試
測(cè)度工具：同期群分析
測(cè)度工具：凈推薦值
驗(yàn)證基本假設(shè)第三步：學(xué)習(xí)與迭代
05 精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例——今夜酒店特價(jià)
創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)面臨如何搞定用戶，如何滾雪球等問題，但是在商業(yè)模式確定之前，營(yíng)銷帶來(lái)的大量用戶都是巨大的浪費(fèi)。我們都在不確定性風(fēng)暴的中心，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都像在亞馬遜叢林里探險(xiǎn)，盲目試錯(cuò)等于找死，在精益創(chuàng)業(yè)的跑道跑完之前，一定要飛起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)需要解決的問題
光環(huán)背后的悲劇
最大的浪費(fèi)是沒有人用
不靠譜的三次方
確定的世界與不確定的世界
學(xué)習(xí)經(jīng)過驗(yàn)證的認(rèn)知
用MVP來(lái)避免浪費(fèi)
跑道跑完之前，一定要飛起來(lái)
06精益創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)小結(jié)
為用戶做“減法”，找出塔尖上“非常痛”的天使用戶，將其痛點(diǎn)和產(chǎn)品功能進(jìn)行排序，通過對(duì)比測(cè)試、NPS測(cè)試等工具對(duì)MVP效果進(jìn)行測(cè)度和分析，快速反饋和迭代。企業(yè)最大的任務(wù)是識(shí)別并挑戰(zhàn)新的市場(chǎng)，隨機(jī)應(yīng)變是企業(yè)最重要的資本。
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