最后一刻，機(jī)會失去……
　　離開嘉里中心時，時間已經(jīng)過了零點(diǎn)。
　　初冬北京，凌晨時刻，確實(shí)寒冷。天氣預(yù)報說當(dāng)天最低氣溫是零下4度，馬雪征離開有暖氣的辦公室，走向她的深藍(lán)色沃爾沃S80——“真冷！”10年之后回憶，冷暖交替瞬間的寒氣刺激，記憶里仍有清晰痕跡。這是好消息，有了“冷感”，意味著她的情緒已經(jīng)平復(fù)。
　　一個多小時前，在嘉里中心19層的麥肯錫辦公室里，她極端憤怒——其強(qiáng)度之高，她的談判對手，來自IBM公司的彼得？林特（PeterLynt）都驚呆了。他后來很認(rèn)真地問馬雪征：“MaryMa（馬雪征），你為什么會發(fā)這么大的火？從來沒見過。”馬雪征的怒火打破了談判室里枯燥而沉悶的氛圍，“都什么時候了，明天早上我還要參加簽約儀式！都這會兒了，你們還在這里跟我糾纏這些無聊的細(xì)節(jié)！”馬雪征“騰”地從座位上站起來，把記錄本狠狠地砸在桌上，拉開座椅，“你們愛干嗎干嗎，我不管了，我要回家睡覺！”所有人被這突如其來的激烈反應(yīng)震住了，大家怔怔地望著馬雪征，她叫嚷著要“回家”，然后果真摔門而出，走了。
　　聯(lián)想的談判主將離席而去，這個談判團(tuán)隊的其他成員，比如喬松、張榮宗……當(dāng)然也都起身走人�；氐阶约旱男菹⑹遥�望著喘著粗氣的馬雪征，大家一時無語。過了一會兒，還鐵青著臉的馬雪征拿出談判細(xì)節(jié)條款，指著那一條條無關(guān)緊要，卻又是聯(lián)想與IBM達(dá)成協(xié)議的攔路虎一一發(fā)表自己的意見，“天亮之前，磨完這些細(xì)節(jié)，應(yīng)當(dāng)沒問題�！焙軔阑鸬鸟R雪征，對結(jié)果很樂觀。她真的回家了。
　　對幾乎三天沒有怎么睡覺的馬雪征來說，從現(xiàn)在到宣布聯(lián)想并購IBMPC的新聞發(fā)布會，最寬松的估計，她還可以睡三個小時。這次發(fā)布會，她是重量級的當(dāng)事人，要宣布交易合同的關(guān)鍵內(nèi)容，并接受采訪，保持自己身體的正常狀態(tài)，很重要。最后，她竟然要靠一場憤怒，才為自己贏回三小時的休息時間，真不容易。
　　三個小時！還是太奢侈，不太可能。
　　剛剛?cè)胨�一個多小時，電話鈴響了。這回輪到IBM摔門而去，中止談判，“他們要求一個豁免條款必須得到香港聯(lián)交所批準(zhǔn)，否則他們拒絕簽字�！蓖�伴很急切地向馬雪征報告了新的沖突。同樣10年之后，當(dāng)年的IBMCEO（首席執(zhí)行官）彭明盛坐在我的面前，坦陳“那確實(shí)是一個小條款”，雖此，他仍然發(fā)出中止談判的指令。這不是一個談判策略，談判桌那邊IBM的談判人員，真的離席，不再回來。所有談判，情緒憤怒，中止談判是最常見的技巧與手段，只是，只有當(dāng)事雙方可以識辨這種憤怒與中止，到底是表演還是“一個決定”。凌晨3點(diǎn)，IBM中止談判，看上去不像表演。
　　北京時間，凌晨3點(diǎn)，要求香港聯(lián)交所批準(zhǔn)一個條款——IBM的要求，近乎霸道，匪夷所思。馬雪征當(dāng)然有應(yīng)對。所有的條款與細(xì)節(jié)，她了然于心，電話里的幾句解釋，她迅速明白癥結(jié)所在。她拿起電話，撥往香港，“抱歉，這個時間叫醒你……”
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