第一 創(chuàng)業(yè)如跳崖，你準(zhǔn)備好了嗎？
　　雷十條：創(chuàng)業(yè)者的葵花寶典
　　創(chuàng)業(yè)不是田園牧歌，也不是風(fēng)花雪月。
　　在雷軍看來，不少人把創(chuàng)業(yè)看作白手起家、空手套白狼，這在今天的商業(yè)社會里是非常不現(xiàn)實(shí)的。雷軍還認(rèn)為，有的人為了養(yǎng)家糊口被迫去創(chuàng)業(yè)，有的人為了面子和虛榮盲目去創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)注定會很坎坷！
　　作為杰出的創(chuàng)業(yè)者，國內(nèi)著名的天使投資人，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域見證并經(jīng)歷過無數(shù)的成功與失敗后，雷軍總結(jié)出創(chuàng)業(yè)必須遵守十條原則：
　　1．能洞察用戶需求，對市場極其敏感。
　　2．志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。
　　3．最好是兩三個優(yōu)勢互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。
　　4．一定要有技術(shù)過硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人。
　　5．低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。
　　6．有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分。
　　7．做最肥的市場。
　　8．選擇最佳的時間點(diǎn)。
　　9．專注、專注再專注。
　　10．業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證。
　　這十條被稱為創(chuàng)業(yè)者的葵花寶典。
　　創(chuàng)業(yè)需要勇氣，但成功卻不是只是靠勇氣就能做到的。
　　1987年，雷軍上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。讀完大學(xué)二年級之后，他已經(jīng)不滿足于校園生活，準(zhǔn)備闖蕩江湖了。兩年混下來，武漢電子一條街上各家電腦公司老板都成了熟人，他們有任何技術(shù)難題，都愿意找雷軍幫忙。這樣，雷軍成了武漢電子一條街的“名人”。
　　在電子一條街打拼一段時間后，雷軍自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟件運(yùn)行在全世界每臺電腦上，夢想辦一家全世界最牛的軟件公司。于是，故事就是這樣開始了。
　　1990年七八月，大三暑假。王全國有個同事，和他的一個朋友想辦家公司，拉雷軍和王全國入伙。他們倆人負(fù)責(zé)市場銷售，雷軍和王全國負(fù)責(zé)技術(shù)和服務(wù)，股份四個人平分。公司取名為三色（Sunsir），他們希望紅黃藍(lán)三原色創(chuàng)造七彩的新世界。他們四個人都沒有什么錢，也沒有找人投資，最后還是雷軍幫公司拿了第一張單子賺了幾千元，才開始啟動了。
　　當(dāng)時公司什么賺錢就做什么，沒什么套路。每天忙得熱火朝天，白天跑市場銷售，晚上回來做開發(fā)。
　　這種過家家似的創(chuàng)業(yè)，從一開始就決定了其結(jié)果。
　　當(dāng)時雷軍和王全國對自己的技術(shù)相當(dāng)自信，另外兩個人對自己的銷售能力非常自信，好像“天作之合”，其實(shí)不然。
　　開公司誰投錢，開張后做什么，靠什么賺錢等等實(shí)際問題，他們不僅沒有認(rèn)真討論過，甚至也沒有人認(rèn)真思考過。既沒有對市場和用戶需求認(rèn)真的調(diào)查，也沒有建立一個真正優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，更沒有后續(xù)資金的保障。更要命的是沒有有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分，創(chuàng)業(yè)模式也沒有被小規(guī)模驗(yàn)證，雷軍在后來總結(jié)出的“雷十條”中的原則，當(dāng)時一條都不具備。
　　與很多創(chuàng)業(yè)的熱血青年一樣，他們憑的是“初生牛犢不怕虎”的無知無畏，所有的一切都是基于想當(dāng)然想象。
　　公司剛開始的時候，他們的團(tuán)隊(duì)看起來也很強(qiáng)大，公司人最多的時候有十四個人，業(yè)務(wù)范疇也挺寬的，賣過電腦，做過仿制漢卡，甚至接過打字印刷的活。實(shí)際上，帳上基本沒什么錢，連吃飯都是個問題。沒過多久，他們仿制漢卡的技術(shù)就被人盜用了，對手一次做的量很大，賣的價錢也便宜，雷軍他們的這個產(chǎn)品只好歇菜。
　　“買賣好做，伙計(jì)難當(dāng)”，只要是合作，就會有爭斗。所以，創(chuàng)業(yè)者面對的最大威脅有時不是來自團(tuán)隊(duì)外部，而是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部。當(dāng)時，這個團(tuán)隊(duì)最煩心的一件事，就是有四個股份相同的股東，誰做董事長？誰說了算？這些問題根本不清楚。對于當(dāng)時的情形，雷軍回憶說：“當(dāng)年二十歲剛出頭，不想摻和這樣的事情，但他們好幾次把我從武大的教室里面叫出來開會，一開就是一通宵。短短幾個月時間，董事長改選了兩次。”
　　對于一個創(chuàng)業(yè)的公司來說，內(nèi)耗可以直接抽掉其精神。
　　高漲的創(chuàng)業(yè)熱情被殘酷的現(xiàn)實(shí)一天一天消磨，雷軍開始思考一個問題：作為一個大四的學(xué)生，自己是否具備創(chuàng)業(yè)所需要的能力？琢磨了好幾個晚上，雷軍提出了散伙。大家同意了雷軍和王全國退出，他們分了一臺286電腦、一臺打印機(jī)和一堆芯片，就離開了。
　　雷軍的大學(xué)創(chuàng)業(yè)過程就這樣慘淡收場了。
　　失敗并不可怕，不能從失敗中吸取教訓(xùn)，才真的可怕。后來的事實(shí)證明，雷軍這次不算成功的創(chuàng)業(yè)，沒有被浪費(fèi)掉。
　　大學(xué)畢業(yè)后，雷軍來到了北京，很快，這位中關(guān)村勞模便以孺子牛的精神和驍勇善戰(zhàn)的勁頭揚(yáng)名于IT界。后來求伯君拉雷軍一起辦了金山軟件，雷軍是1992年1月4號加入金山的，那個時候雷軍22歲，雷軍加入金山的時候，金山只有五個人，雷軍是第六個。 1998年8月12日，金山重組，聯(lián)想集團(tuán)入股金山，成為金山的大股東，雷軍出任整個金山的總經(jīng)理，成為了一個專職的管理人員，那時公司總?cè)藬?shù)不到80人。
　　當(dāng)時，受微軟等大的軟件公司夾擊，金山的生存空間較小。2002年雷軍特地去上海造訪陳天橋，第二年，金山就推出了自己的游戲，但始終未占據(jù)重要地位。他還看好電子商務(wù)，金山和聯(lián)想投資的卓越網(wǎng)，后因?qū)嵲诓铄X，不得已賣給了亞馬遜。總之，互聯(lián)網(wǎng)的各個方向，金山都嘗試過。雷軍一直在學(xué)習(xí)做得最好的前輩，但總是差那么一步，即使是壯盛時期也沒有成為過第一名。
　　他眼見一些等不到上市的高管離開，而那些曾經(jīng)看著小草一樣的公司，忽然間就成了巨人。人盡皆知的中關(guān)村勞模，在金山15年，帶著金山八年間五次沖擊IPO，終于上市。
　　在金山的日子，雷軍還是創(chuàng)業(yè)，至于這次創(chuàng)業(yè)到底是成功還是失敗，或許不同的人有不同的結(jié)論。不過，在金山的日子讓雷軍倍受折磨，當(dāng)然，也有足夠的經(jīng)驗(yàn)讓其總結(jié)，足夠的教訓(xùn)讓其思索。
　　金山上市后，雷軍離開了金山，轉(zhuǎn)身當(dāng)起了天使投資人，投資了一大批成功的企業(yè)。投資他從前的創(chuàng)業(yè)伙伴如陳年，投資他熟悉的朋友如俞永福�？傊�，他投資他的熟人圈子。他投資了一系列極具貿(mào)易價值的項(xiàng)目。比如凡客、UCWEB（手機(jī)瀏覽器）、尚品網(wǎng)，幾乎很少失手。徐小平曾經(jīng)說：“在投資界，雷軍就是神一樣的人物，非常非常厲害�！�
　　手握創(chuàng)業(yè)“葵花寶典”的雷軍，似乎已經(jīng)戰(zhàn)無不勝。
　　但當(dāng)時的雷軍還是有遺憾的，他還缺一家量級龐大，稱得上偉大的企業(yè)，一件在雷軍的評判標(biāo)準(zhǔn)上“大成”的案例。對照他關(guān)于創(chuàng)業(yè)的“雷十條”而言，他還缺一個真正能拿得出手的“重量級”的案例證明自己。
　　2011年8月，在北京798小米的發(fā)布會上，雷軍開始了另一輪征途。他手拿一款名叫“小米”的手機(jī)在全國百家媒體和眾多粉絲面前亮相。后來，雷軍及其小米，不斷創(chuàng)造著IT界的轟動。
　　雷軍開始了新的創(chuàng)業(yè)征途，他從一個創(chuàng)業(yè)的前輩，成了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的后來者。也成了一個后來居上者。
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