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要想學(xué)習(xí)經(jīng)營商業(yè)，先得學(xué)習(xí)為人處世之道，學(xué)習(xí)如何立身處世，這是值得人們借鑒的徽商成功經(jīng)驗(yàn)�；丈痰乃枷腩Ｖ恰⑸羁�，可以讓我們?nèi)ド钏碱I(lǐng)悟做人的真諦；徽商的精神令人感佩，每句睿智的言語都給我們帶來許多啟發(fā)；徽商的故事耐人尋味，每段真實(shí)的故事都給我們帶來人生教誨�；丈痰难哉摵凸适潞芏�，無不體現(xiàn)了他們積極進(jìn)取、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神和可貴品質(zhì)�；丈痰闹腔鄄粌H對于現(xiàn)代經(jīng)商具有啟發(fā)意義，對于為人處世也是不可多得的思想資源和精神財(cái)富。
王光輝、金玉編著的這本《處世金言》主要選擇明清時(shí)期徽商具有啟發(fā)和借鑒意義的智慧言論，略加注譯和闡釋，并配以相關(guān)的故事鏈接和延伸閱讀，以擴(kuò)大視野、加深理解。

【譯注】如之何：怎么，為什么。遏糴：禁止購買谷米。
以壑鄰：以鄰為壑，拿鄰國當(dāng)作大水坑，把本國的洪水排泄到那里去。比喻只圖自己一方的利益，把困難或禍害轉(zhuǎn)嫁給別人。
饑荒之年賣掉糧食獲取一點(diǎn)小利已經(jīng)足夠了，為什么要趁災(zāi)牟利呢？這無異于以鄰為壑，幸災(zāi)樂禍！輯自《太函集》卷62《明故處士新塘吳君墓表》。
【感悟】儒家提倡的“義大于利”、“義以為上”的義利觀，完全超出了金錢至上、唯利是圖的價(jià)值觀，成為中國儒商獨(dú)特的價(jià)值論�！傲x大于利”、“義以為上” 是一個(gè)內(nèi)涵極為豐富的命題，既包括行為準(zhǔn)則上的“見利思義”、“取之有義”，也包括價(jià)值判斷上的“先義后利”和 “以義克利”，它為現(xiàn)代儒商提供了正確的價(jià)值取向，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
那種認(rèn)為“作為商人就要謀求更大的利潤”的觀點(diǎn)是十分有害的，如果只圖眼前利益而不擇手段，大量制造、傾銷低次甚至偽劣產(chǎn)品，把自己很響的牌子砸了，無異于殺雞取卵、害人害己。
【故事鏈接】處士吳田在家辛勤種地，根據(jù)時(shí)節(jié)考察作物生長情況安排農(nóng)事活動，視一年的收成情況，在糧食價(jià)格低賤時(shí)買進(jìn)糧食。這樣，經(jīng)過長期的積累，吳田聚集了很多糧食，不外出經(jīng)商也能夠自給。有一年遇到災(zāi)荒，吳田把自己聚集的糧食拿出來，全部賣給同里的人。有人說，效仿古代的豪強(qiáng)大戶宣曲任氏，趁天災(zāi)人禍之機(jī)斂財(cái)，發(fā)家致富，這是明智之舉。吳田笑著說： “饑荒之年賣掉糧食獲取一點(diǎn)小利已經(jīng)足夠了，為什么要趁災(zāi)牟利呢？這是以鄰為壑，幸災(zāi)樂禍，蒼天百姓都不會同意的�！庇谑谴蜷_糧倉把糧食全部平價(jià)賣給人們。
【延伸閱讀】徽商往往甘當(dāng)廉賈，求正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤，決不乘人之危。大多數(shù)徽商在經(jīng)營中一般都能堅(jiān)持薄利的原則。明代南京城內(nèi)有典鋪 500余家，主要由閩商和徽商經(jīng)營。閩典利息高達(dá)三分四分，而徽典取利僅一、二、三分，自然“人情最不喜福建”。程鎖在溧水經(jīng)商，這里慣例是春天貸款下戶，秋天倍收利息。但程鎖貸款只取一分之利。某年豐收谷賤，程鎖仍按往年價(jià)格收貯。翌年大災(zāi)谷貴，而他 “出谷市諸下戶，價(jià)如往年平”(《太函集》卷61)，樹立起良賈的形象。
【原文】丈夫志功名為國家作梁棟材，否亦宜效毫末用，寧郁郁儕偶中相征逐以終老耶！【譯注】毫末：毫毛的末端。比喻極其細(xì)微。郁郁：憂傷、沉悶的樣子。儕偶：同輩；同類的人。征逐：特指不務(wù)正業(yè)，唯在吃、喝、玩、樂上的往來。
大丈夫應(yīng)當(dāng)志向遠(yuǎn)大，追求功成名就，成為社會和國家的棟梁之才，即使在時(shí)運(yùn)不順的情況下也應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法為社會和國家盡綿薄之力，豈能怨天尤人、不務(wù)正業(yè)，與那些游手好閑的人一起吃吃喝喝終此一生！江登云，清康乾時(shí)期歙縣人，16歲隨兄外出經(jīng)商，大獲成功，但卻并不滿足于此，一心想要成為國家棟梁之材，并經(jīng)常對人作如上感言。后來，他終于棄賈業(yè)、入武庠，“連第進(jìn)士，膺殿延選，侍直禁衛(wèi)”，官至南贛都督。
輯自《濟(jì)陽江氏族譜》卷9《清覃恩累晉武功大夫袁臨時(shí)將署南贛總兵官登云公原傳》。
【感悟】現(xiàn)實(shí)社會中，到處都是商機(jī)，這就需要心懷理想和追求，能夠用一顆明亮的眼睛去發(fā)現(xiàn)機(jī)會，用實(shí)際行動去把握機(jī)會。沒有了理想，就會困惑迷惘、渾渾噩噩；沒有了追求，就會甘于平庸，甚至沉溺于聲色財(cái)氣中。有了理想，就有了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的途徑；有了追求，就有了付出的勇氣、行動的力量和成功的希望。
【故事鏈接】阮弼，字良臣，號長公，明嘉靖至萬歷年間歙縣人，出身于一個(gè)破落地主家庭。破落的原因就在于他的父親具有儒俠精神，急公好義，樂善好施，凡鄉(xiāng)間經(jīng)濟(jì)上告急告窮者，向他家借錢或要他家作擔(dān)保，其父熱心周濟(jì)鄉(xiāng)鄰、“孳孳務(wù)振人急”，樂此不疲。誰知借債人大多不能夠歸還，本來富裕的阮家因此家道敗落，還落了個(gè)“其仁足愚”的名聲。
阮弼自幼入學(xué)，智商極高，也很勤奮，“日記數(shù)干言”。與他同師、后來中第擔(dān)任戶部尚書的鮑某曾惴惴不安地自嘆弗如。但家道的破敗，使阮家難以支付入學(xué)的費(fèi)用，阮弼含淚輟學(xué)，轉(zhuǎn)而學(xué)醫(yī)。學(xué)醫(yī)難以拿到行醫(yī)執(zhí)照，阮弼就請求父親說：“鄉(xiāng)親們大多出外經(jīng)商，不少都致富了。我們家目前還欠了幾百兩銀子的債，為何我們甘受貧困卻不去經(jīng)商？再這樣下去，我們還有什么指望呢？請父親籌備些經(jīng)商資本，我要去闖出一番事業(yè)來！”阮父點(diǎn)頭贊成，借了一筆錢給阮弼作資本，指望他重振家業(yè)。阮弼帶著行李、雨具北行，經(jīng)績溪，越新嶺關(guān)，過旌德，到?jīng)芸h，走青弋江水路抵達(dá)蕪湖。阮弼懷著遠(yuǎn)大的志向，帶著全家的寄托和希望，開始了創(chuàng)業(yè)歷程，并最終取得巨大成功。
【延伸閱讀】鮑志道，字誠一，號肯園，歙縣人，清朝大鹽商。他經(jīng)營鹽業(yè)富裕以后，拿出大量錢財(cái)來建立書院、學(xué)堂，資助貧困學(xué)子讀書。當(dāng)時(shí)歙縣有一座建于明朝正德年間的紫陽山坳(又稱山間書院)，經(jīng)過200多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，將要倒塌，徽商們?yōu)榇税l(fā)起修建紫陽書院的倡議。鮑志道積極響應(yīng)，當(dāng)即捐贈白銀3000兩。書院建成以后，命名為“古紫陽書院”。為了維護(hù)管理，鮑志道又捐贈白銀8000兩。
成立書院基金，并出面將這8000兩銀子按每月一分利的利率貸給兩淮的鹽商，這樣每年又可以獲得利息960兩白銀，鮑志道就是采取這種增值方式源源不斷地長期供給書院管理所需的正常開支費(fèi)用。鮑志道不僅熱心家鄉(xiāng)書院建設(shè)，還在經(jīng)營地?fù)P州等地還出資修建了十二門義學(xué)(也稱“ 義塾”，舊時(shí)靠官款、地方公款或地租設(shè)立的蒙學(xué))，專供貧家子弟讀書。P12-14

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