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　　在《經(jīng)商金言》中，孔令剛試圖換一個視角，通過匯集徽商與經(jīng)商有關(guān)的精華言論、睿智語句，進行適當(dāng)?shù)姆诸�，從�?jīng)商追求，包括賈名儒行、利緣義取、利人利己；經(jīng)商精神，包括窮則思變、克勤克儉、愈挫愈堅、有膽有識；經(jīng)商策略，包括廣結(jié)良緣、擴大聲譽；經(jīng)商理念，包括知人善任、以眾幫眾、審時度勢、質(zhì)量為本、誠實無欺，以及經(jīng)商之道，包括商有商道、知難不難、謀深慮遠等5個方面17個角度對徽商智慧進行釋讀，通過與主題相關(guān)的徽商故事展示徽商經(jīng)商歷程，并以感悟和延伸閱讀的形式從某個層面反映作者對這個主題的思考。感悟未必深刻，延伸閱讀也只是想提供一些背景材料，以期給讀者朋友提供豐富閱讀視野的素材。

　　生意場上的勝敗就在于你“敢”與“不敢”。
　　【譯注】“敢”是因為有勇有謀有膽識，“不敢”是因為無勇無謀無膽識。這里所謂的“敢”與“不敢”乃是以膽識和謀略作為后盾的。
　　敢為人先，也正是這“敢”與“不敢”之間的差別，卻產(chǎn)生出一勝一敗截然相反的結(jié)局。
　　輯自胡雪巖經(jīng)商心得。
　　【感悟】不敢冒風(fēng)險難成大老板�！懊按箅U賺大錢，冒小險賺小錢，不冒險不賺錢。”賺錢需要膽大，但同樣也需要心細。創(chuàng)業(yè)需要目標遠大的“鴻雁”，需要目光銳利的“老鷹”，需要勇敢挑戰(zhàn)的“獅子”，更需要堅忍執(zhí)著的“鮭魚”、忍辱負重的“駱駝”和機智應(yīng)變的“猴子”�？礈柿说氖虑榫鸵峦鼻�。
　　【故事鏈接】有一次，胡雪巖得知青幫要替太平軍護送上海購來的一批軍火。由于當(dāng)時戰(zhàn)火紛起，軍火買賣的利潤相當(dāng)可觀，回扣也相當(dāng)巨大。胡雪巖早就有意涉足軍火生意，只是一直苦于無從下手，如今知道了這條消息，正可以捷足先登，虎口奪食，把這筆生意奪來自己做。對于一般人而言，絕對不會也不敢去冒這種大風(fēng)險。但是胡雪巖當(dāng)機立斷，決定大干一場。他以最快的速度將此事告訴了好友王有齡。正巧此時撫臺黃大人要王有齡從海運局撥一筆款子購置500條毛瑟槍以加強浙江綠營兵的裝備，王有齡正為此事而煞費心機，剛好胡雪巖就自動找上了門來。胡雪巖心里盤算出此筆生意的回扣必定是不小的一筆收入，便立刻啟程連夜奔赴上海，唯恐動身晚了貽誤良機。胡雪巖算定太平軍購軍火不會很快，洋商必定討價還價，延宕時日，把太平軍逼到最后關(guān)頭以敲一筆竹杠。據(jù)可靠消息，太平軍欲購500支槍，由于數(shù)量巨大，洋商需從國外運貨，而這大概就要一個月的時間。胡雪巖到了上海，求見上海青幫首領(lǐng)廖化生，說明來意。廖化生說：“生意人人做，就看誰占先，憑胡先生的才能，這筆生意非你莫屬�！焙⿴r卻謙虛地說：“靠單槍匹馬，萬難成功，還要老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利潤，算是合伙生意�！绷位姾⿴r如此慷慨謙虛，當(dāng)即喜出望外，答應(yīng)為這筆生意貢舉手之勞。就這樣，沒費多大力氣，英國商人麥得利就毀掉了與太平軍的約定，而轉(zhuǎn)與胡雪巖做上了這筆生意。20天后，軍火到貨，胡雪巖沒費什么力氣就賺到了5000多兩銀子。正是因為胡雪巖有膽識，敢冒風(fēng)險去做生意，才會獲得巨大成功。因為“敢”，胡雪巖的生意才一直紅紅火火，居于商界不敗之境地。
　　【延伸閱讀】成功需要膽識，需要嘗試。人必須有膽有識才能成就未來。膽識發(fā)現(xiàn)商機。
　　膽識是膽量與見識的結(jié)合，識是膽的基礎(chǔ)，沒有識就不可能有膽量和勇氣。膽是識的核心，沒有膽量縱有再多的識，也難以成就事業(yè)。有勇無謀，有謀無勇，都是商業(yè)上的大忌，只有有勇有謀者才是有膽識的表現(xiàn)，才能成就成功的事業(yè)。
　　【原文】商人圖利，只要劃得來，刀頭上的血也要舔。
　　【譯注】敢于刀頭上舔血，這是任何一個希望獲得大成功的商人都必須具備的基本素質(zhì)。但是如此這般要在同行同業(yè)中出類拔萃實在是難之又難，做得再好，也不過只比保本微利、混個糊口好上一點。
　　因此可以這樣說，凡是能夠帶來滾滾財源的機會都會包含有風(fēng)險的因素。
　　輯自胡雪巖經(jīng)商心得。
　　【感悟】現(xiàn)代經(jīng)濟理論認為，市場不是由上帝、大自然或經(jīng)濟力量所創(chuàng)造，而是由企業(yè)家所創(chuàng)造。企業(yè)家的作用對整個企業(yè)生死攸關(guān)。不是所有在領(lǐng)導(dǎo)崗位的都是企業(yè)家，不能創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者只是一個企業(yè)工作者。有許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，特別是有遠見的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，能憑借超凡的個人能力來改變一個企業(yè)的現(xiàn)有處境，挽狂瀾于既倒，變劣勢為優(yōu)勢，化優(yōu)勢為勝勢。因此，組織需要依靠那些偉人來擺脫困境，向前發(fā)展。
　　英國的經(jīng)濟學(xué)家馬歇爾在《經(jīng)濟學(xué)原理》中指出：“企業(yè)家們屬于敢于冒險和承擔(dān)風(fēng)險的有高度技能的職業(yè)階層�！薄竟适骆溄印空怯谐龀Ｈ说乃季S方式，胡雪巖才敢于冒他人不敢冒之險，果斷地做出適合時勢的正確決策，從而成就了自己的一番偉業(yè)。太平軍占據(jù)江南富庶之地已歷數(shù)年，聚斂財富不計其數(shù)。太平天國中下層兵將中，許多人從各種來路積蓄了不少的私財。當(dāng)太平軍已呈衰退之勢，他們中的好些人已經(jīng)開始暗地里盤算著如何躲過這場劫難。對于太平軍兵將來說，這個時候是保命容易保財難，而他們只要保住財產(chǎn)，逃過這場劫難，風(fēng)頭一過，局勢一定，后半輩子就可以衣食無憂了。這些人的財產(chǎn)當(dāng)然是變成現(xiàn)銀存到錢莊里最保險�？墒�，接受逃亡太平軍兵將隱匿私產(chǎn)的錢莊，風(fēng)險也是很大的。有點類似刀頭上去舔血了。
　　然而，胡雪巖卻另有一番見解，他認為在這場大劫中，太平軍難的是巨額財產(chǎn)的穩(wěn)妥安置，而阜康錢莊與官府關(guān)系莫逆，當(dāng)然可以放心地敞開此門；太平軍的逃亡將士能夠保住自己的“逆產(chǎn)”就已經(jīng)阿彌陀佛了，更不會奢求什么利息。另外，再大的劫數(shù)也會有始有終，待時局穩(wěn)定的時候，朝廷對那些脅從者當(dāng)然只會不了了之。還有，官軍也不是什么善類，他們也一定會在太平軍身上牟取私利，要是他們追查所謂的“逆產(chǎn)”，必定會先追到自己身上。即便是追查了，胡雪巖也可理直氣壯地辯解：“人家來存款的時候，臉上又沒寫著‘我是長毛’，化名來存，誰曉得他的身份？”【延伸閱讀】胡雪巖之所以在做生意中能有“刀頭上舔血”的非凡勇氣，首先源于他對每一樁生意運作中的時勢、商情的充分了解。這種勇氣不是莽撞的一時沖動，而是經(jīng)過深思熟慮之后做出的最后決定。因此，胡雪巖才能在各種機會來臨時勇敢地把握住，并穩(wěn)賺巨額利潤�，F(xiàn)代社會為商人創(chuàng)富提供了更多的機遇，當(dāng)然創(chuàng)富過程必須合法，不違背社會道德規(guī)范。
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