1 房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論
1.1 市場營銷概述
1.1.1 市場營銷的含義
1.1.2 市場營銷的基本內(nèi)容
1.1.3 市場營銷觀念的發(fā)展
1.2 房地產(chǎn)市場營銷的概念與特性
1.2.1 房地產(chǎn)市場營銷的概念
1.2.2 房地產(chǎn)市場營銷的過程
1.2.3 房地產(chǎn)市場營銷的特性
1.3 房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展趨勢
1.3.1 房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展趨勢概述
1.3.2 房地產(chǎn)市場營銷中應(yīng)注意的問題
本章小結(jié)


2 房地產(chǎn)項目營銷策劃
2.1 房地產(chǎn)項目營銷策劃概述
2.1.1 市場營銷策劃的概念
2.1.2 房地產(chǎn)項目營銷策劃的含義與特征
2.1.3 房地產(chǎn)項目營銷策劃的原理
2.2 房地產(chǎn)項目營銷策劃的程序與內(nèi)容
2.2.1 房地產(chǎn)項目營銷策劃的程序
2.2.2 房地產(chǎn)項目營銷策劃的內(nèi)容
本章小結(jié)


3 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
3.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的概述
3.1.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的概念
3.1.2 房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析的目的
3.2 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境
3.2.1 人口環(huán)境
3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
3.2.3 政策環(huán)境
3.2.4 文化環(huán)境
3.3 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境
3.4 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境與機會威脅分析步驟
3.4.1 調(diào)查房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境
3.4.2 評估房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境
3.4.3 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境機會分析
3.4.4 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境威脅分析
本章小結(jié)


4 房地產(chǎn)消費者行為分析
4.1 房地產(chǎn)消費者需求與動機分析
4.1.1 房地產(chǎn)消費者需求的種類
4.1.2 房地產(chǎn)消費者需求的特點
4.1.3 購買動機的特點
4.1.4 購買動機的種類
4.2 房地產(chǎn)消費者購買行為的影響因素
4.2.1 購買者行為模式
4.2.2 購買行為的影響因素
4.3 房地產(chǎn)消費者購買決策過程
4.3.1 消費者購買行為描述
4.3.2 消費者購買決策過程
4.3.3 購買決策準(zhǔn)則
本章小結(jié)


5 房地產(chǎn)市場競爭者分析
5.1 房地產(chǎn)競爭者分析概述
5.2 房地產(chǎn)市場競爭者識別
5.2.1 從市場角度識別競爭者
5.2.2 從行業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭作用力識別競爭者
5.3 房地產(chǎn)市場競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略
5.3.1 判別競爭者的戰(zhàn)略
5.3.2 明確競爭者的目標(biāo)
5.4 房地產(chǎn)市場競爭者的優(yōu)劣勢與反應(yīng)模式
5.4.1 房地產(chǎn)市場競爭者的優(yōu)劣勢
5.4.2 房地產(chǎn)市場競爭者的反應(yīng)模式
5.5 房地產(chǎn)市場競爭對象的選擇
5.6 房地產(chǎn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略
5.6.1 市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略
5.6.2 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
5.6.3 市場追隨者戰(zhàn)略
5.6.4 市場利基者戰(zhàn)略
5.7 房地產(chǎn)營銷競爭戰(zhàn)略
5.7.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
5.7.2 差異化戰(zhàn)略
5.7.3 集中戰(zhàn)略
本章小結(jié)
6 房地產(chǎn)市場調(diào)研
7 房地產(chǎn)市場細(xì)分和目標(biāo)市場
8 房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略
9 房地產(chǎn)營銷價格策略
10 房地產(chǎn)營銷渠道與促銷策略
11 房地產(chǎn)后營銷
12 房地產(chǎn)市場營銷計劃的制訂與控制
參考文獻(xiàn)