創(chuàng)業(yè)是一場艱苦的持久戰(zhàn)
　　創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)其實就是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事，再有能力的創(chuàng)業(yè)者也無法在出發(fā)之前就想清楚所有的事情，即便是你已經想清楚，一旦開始做也會發(fā)生很多變化。軍事上有一句話叫“槍聲一響預案作廢”，再好的軍事計劃在戰(zhàn)斗打響之后預案都會失去作用，因為敵人不會按照你的設想來做出反應。實際上，絕大多數(shù)公司成功時的商業(yè)模式和最初的設想都大相徑庭。
　　創(chuàng)業(yè)的這種特性決定了創(chuàng)業(yè)之路想起來容易做起來難，開始容易過程很難。創(chuàng)業(yè)者需要在前進的過程中根據(jù)市場的情況以及消費者的反應，甚至是競爭對手的動態(tài)來隨機應變。
　　創(chuàng)業(yè)路上，最常見的不是成功和失敗，而是長時間的苦苦掙扎。
　　任何一個公司，不經過10年的發(fā)展，不可能成為一家行業(yè)內數(shù)一數(shù)二的公司，對于某些行業(yè)，例如金融行業(yè)，對于某些類型的公司，例如平臺型公司，尤其如此。10年前，成就一家全國規(guī)模的知名公司需要15年甚至20年的奮斗，后來有了風險投資的介入，快的七八年時間就可以成就一家互聯(lián)網知名公司。但對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，不經歷10年、每周7×；12小時的創(chuàng)業(yè)奮斗，很難有大成。
　　據(jù)我觀察，超過一半的創(chuàng)業(yè)者是迷迷糊糊上路的，他們在開始創(chuàng)業(yè)之前，其實并不清楚創(chuàng)業(yè)是怎么回事，也不清楚創(chuàng)業(yè)將給他們的生活和人生帶來什么樣的改變，更不清楚創(chuàng)業(yè)將是一場10年以上的艱苦“抗戰(zhàn)”，他們僅僅是憑著滿腔的熱情以及一個浪漫而美好的想象就開始了，從此踏上漫長的、充滿變數(shù)、迷茫、讓人經常感到無助的長征路。
　　我的朋友申音是《創(chuàng)業(yè)家》雜志前主編，是個非常有想法的人，后來他離職創(chuàng)業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)前他在微博上寫道：“從昨晚到今晨，恐懼大于激動，壓力大于亢奮。創(chuàng)業(yè)只是個人選擇，不想放大意義。很多時候，讓自己high（興奮）很容易，讓心定很難。開口向朋友要幫助簡單，不辜負信任才要緊。第一日，立此存照。2010年12月1日�！边@是創(chuàng)業(yè)者典型的寫照。
　　創(chuàng)業(yè)的機會成本很高
　　經常有媒體問我最想給創(chuàng)業(yè)者的建議是什么，我的回答都是“不要輕易開始創(chuàng)業(yè)”，因為創(chuàng)業(yè)是一件很難的事，更因為創(chuàng)業(yè)的機會成本很高。
　　機會成本是經濟學的基本概念之一，即你選擇了A就意味著放棄了B和C等，你放棄的就是你的機會成本。
　　對大多數(shù)人而言，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，就意味著你放棄了可能更適合自己的打工，就意味著你很可能會陷入以己之短參與競爭的困境。而對大多數(shù)人而言，選擇一個適合自己的公司、適合自己的崗位去打工才是正途，也是個人價值發(fā)揮的最佳途徑。
　　所以，開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要測算一下自己的機會成本，大凡想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，然而越優(yōu)秀的人選擇創(chuàng)業(yè)放棄的東西就越多，數(shù)十萬的年薪，甚至可觀的期權，即將到來的升職機會……實際上，對這些佼佼者而言，如果能以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工，很可能會迅速成為出色的員工甚至中高層管理者，但一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就變成了從最低點開始爬坡，很可能會陷入一場持久的苦戰(zhàn)。當然一旦創(chuàng)業(yè)成功，你獲得的成就感和物質及精神收獲也是打工永遠不可能達到的。
　　只有不到十分之一的人適合創(chuàng)業(yè)
　　在我看來，人可以分為三類：俠客型、領袖型和群眾型。
　　俠客型的人適合單打獨斗，一個人從頭做到尾，他們適合做藝術、工程師等工作。
　　領袖型的人適合做領導，在幼兒園里他們就是孩子王，在生活中他們是“帶頭大哥”，在工作中他們敢于擔責任，愿意擔責任，他們有著強烈的事業(yè)心，不能容忍平庸，不接受失敗。
　　只有領袖型的人格適合創(chuàng)業(yè)，試想如果生活中你都不能成為帶頭大哥，談何帶領一群未知的人去一個未知的地方呢？
　　我認為領袖型人格80%以上是天生的，他們從小就充滿正義感和爭強好勝之心，不能容忍自己在同學中淪為平庸。對于沒有領袖特質的人基本上可以放棄期望，能力可以培養(yǎng)，性格基本上不可能培養(yǎng)。
　　創(chuàng)業(yè)的成功率不足三分之一
　　據(jù)統(tǒng)計，美國新創(chuàng)公司存活10年的比例僅為4%，第一年以后有40%破產，5年以內80%破產，活下來的20%在第二個5年中又有80%破產。哈佛商學院的研究發(fā)現(xiàn)，第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是23%，而已成功的企業(yè)家再次創(chuàng)業(yè)成功的比例略高但也只是34%�？梢妱�(chuàng)業(yè)是件很難的事，創(chuàng)業(yè)要比打工難十倍，創(chuàng)業(yè)的風險要比打工大百倍。
　　不要被成功者“忽悠”，很多人在成功后會下意識地杜撰出很多“英雄壯舉”，這當然可以理解，成功路上很多事情確實不足為外人道，那些求爺爺告奶奶的艱辛以及幾度絕望幾度想放棄等“糗事”確實有損自己的“光輝形象”，他們會為自己“避諱”。但其實這是最害人的，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，如果你按照他們宣稱的方式和經驗去做，基本上會“死無葬身之地”。
　　不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事，不要相信那些被投資人追逐著想投資的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事，這些故事幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等于你會是下一個幸運兒。
　　中國創(chuàng)業(yè)者更不易
　　在中國創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)者的要求更高，你不但需要應對經營和管理，還必須應對很多經營之外的事情，工商、稅務、城管、牌照等等，任何一方面你應對不好都會給企業(yè)帶來大麻煩，而應對這一切全靠你自己，你自己不懂就不可能應對好，幾乎沒有人可以求助。
　　這方面美國的情況要好很多，美國有利他主義的文化，有天使投資的文化，也有成熟的產業(yè)鏈，很多創(chuàng)業(yè)者在引入天使投資時相當于引入了一個創(chuàng)業(yè)導師。天使投資對于創(chuàng)業(yè)者而言不僅僅是錢，而是天使投資人作為你的教練、導師和你一起創(chuàng)業(yè)，告訴你前方會遇到什么，在你遇到困難的時候給你建議，以及幫助你對接各種人脈和資源。例如Facebook（臉譜網）的扎克伯格在創(chuàng)業(yè)之初獲得了PayPal前CEO彼得·蒂爾的天使投資，由此找到了很多人給他做顧問，甚至有幸專程飛到紐約拜訪時代公司的總裁求教。中國創(chuàng)業(yè)者很少有人能夠如此幸運，基本上只能靠自己一點點摸索和試錯。
　　不過最近一兩年這種情況正在快速發(fā)生變化，越來越多的中國成功企業(yè)家開始投身天使投資，他們或者個人組建合伙基金，專注天使投資，不僅僅給予創(chuàng)業(yè)者資金，還親自參與到創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略和業(yè)務之中，充當創(chuàng)始人的教練和對話對手的角色，這是非常大的進步。
　　我自己近年在個人偶爾做天使投資的同時也作為LP（有限合伙人）投資了幾家基金，希望以此表達自己回饋社會的心意。我也看到身邊很多成功的企業(yè)家開始涉足天使投資，開始用自己的經驗和資源幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，如果這樣發(fā)展下去，相信中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會越來越好。
　　創(chuàng)業(yè)者要準備好過非人的生活
　　我曾經開玩笑說創(chuàng)業(yè)就不是人干的活兒，創(chuàng)業(yè)者的時間表上沒有生活時間，正如歌詞中所唱，“沒有人能隨隨便便就成功”，每個創(chuàng)業(yè)者在熱血沸騰地想象未來自己準備用幾年時間取得成功甚至超越成功者時，應該冷靜下來捫心自問，我是否已做好心理和生理上的準備開始過創(chuàng)業(yè)生活？我是否愿意把那些成功者所吃的苦、受的磨難、承擔的壓力也在幾年里經歷一遍甚至加倍？
　　作為創(chuàng)始人，你要給投資人、合伙人、下屬、員工、朋友等所有人交代，越是緊要的事越只能由你一個人承擔，你可能無人可求助，而且往往“禍不單行”，你需要同時應付內憂外患，還得強顏歡笑故作淡定，這就是創(chuàng)業(yè)者的典型生活形態(tài)。
　　每個創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活，打工時你的生活是生活、工作是工作，一旦開始創(chuàng)業(yè)，你的生活將與你的工作“合二為一”，對于夫妻或男女朋友共同創(chuàng)業(yè)的，簡直是“合三為一”了。
　　俗話說開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力，做得順時你希望跑得更快。做得不順時，你希望盡快走出困境。你的大腦無時無刻不在梳理公司的大小事情，壓力之大，將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。相信每個創(chuàng)業(yè)者都經歷過無數(shù)個從夢中驚醒，抓起筆記錄下一個閃念的想法再繼續(xù)睡的夜晚。
　　而且，一旦創(chuàng)業(yè)，永遠停不下來，我一度非常好奇為什么很多已經把企業(yè)做得非常大的企業(yè)家工作強度依然很大，甚至壓力比我還大。有一次和聯(lián)想控股的高級副總裁寧聊起來，他告訴我，其實成功者是“人在江湖身不由己”，因為他每前進一步都要調動很多資源，例如會給部下許諾更大的舞臺、更多的收入，會給合作伙伴承諾合理的回報，甚至會向上級主管單位立下軍令狀……所以根本不可能停下來，因為一旦你停下來所有的承諾就兌現(xiàn)不了了，所有他人的期望就會變成失望……
　　可見，創(chuàng)業(yè)不是你一個人的事，一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不但你自己會進入一場需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，也必然會將你周邊的全部資源卷進去，而且離你越近的人卷入得越深，你的家人、同學、朋友都會慢慢被你卷入，從借腦、借錢到借力，周而復始，永無止息。
　　在公司里，所有人都可以找上級主管說“我盡力了，我放棄了，我請求支援”，只有創(chuàng)始人不能說這句話，因為當你說這句話的時候就意味著game已然over，對創(chuàng)業(yè)者而言，所有的事情都是你的事情，所有的壓力都是你的壓力，你無可逃避，你必須撐住。
　　更難的是，很多時候你只能自己承擔這一切，你無人可商量，你不能和下屬商量，不能和股東商量，甚至不能和家里商量，你必須自己做決策自己承擔結果。
　　尤其痛苦的是，往往越是難的時候你越需要強顏歡笑，一邊焦頭爛額地應對銷售的困難、現(xiàn)金流的危機，一邊還必須給下屬打氣，給客戶以信心，甚至給股東以信心，告訴他們一切正常，未來很美好。
　　作為創(chuàng)始人你永遠得打腫臉充胖子，打落牙齒和血吞，你在任何人面前都不可以顯示自己的軟弱和無助。
　　打工和創(chuàng)業(yè)完全是兩回事
　　很多職業(yè)經理人是成功的打工者，但是他們創(chuàng)業(yè)的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因為創(chuàng)業(yè)者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。
　　首先，成功的打工者，其能力其實并沒有他們自以為的那么強。在大企業(yè)里面工作，尤其是在外企工作，要求你掌握流程就可以了，凡事都有相關部門支持。所以，實際上你做出的成績并非拜你的才能所賜，而更多是系統(tǒng)甚至企業(yè)品牌導致的結果。你能干成事情是因為你頭頂上的那個品牌，以及你身后那個強大的公司系統(tǒng)，而非你自己的能力。一旦離開那個公司那個職務，你就可能啥也不是了。
　　其次，創(chuàng)業(yè)需要的能力和打工完全不一樣。打工你只要干好你那個環(huán)節(jié)就好，而創(chuàng)業(yè)需要做好全盤工作。
　　再次，打工者往往缺乏過程感。這點即便是成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)時也常犯，過去的成功往往帶給他們非常好的自我感覺，認為自己能力很強，認為手中的資源很多，不屑于細節(jié)和小事，期望可以快速成功。這些心態(tài)在再次創(chuàng)業(yè)的過程中非常有害，甚至是致命的。如果調整不好，過去的成功就是現(xiàn)在失敗的原因。
　　而且，打工者往往缺乏不達目的誓不罷休的“死磕”精神，因為在一個大體系內工作，只要你盡力了，只要流程上正確了，你就可以免責。而對創(chuàng)業(yè)者而言，沒有結果等于沒做，沒有達成目標等于零，這比以免責為目標去工作要難上百倍。
　　我有一個朋友，在一家著名IT廠商工作幾年后因為表現(xiàn)出色被派到美國總部，也做得很好。2005年的時候他想回國創(chuàng)業(yè)，做了很詳細的商業(yè)計劃書，帶著投資人給他的300萬美元投資承諾回國考察市場，向很多朋友征詢意見，大家紛紛勸他趁回國熱回國創(chuàng)業(yè)，只有我非常明確地建議他不要這么做，因為我了解他的能力，他是一個舞臺越正規(guī)越能發(fā)揮的人。我告訴他一旦回國創(chuàng)業(yè)，將要面對的環(huán)境是他完全不熟悉的，關鍵是以他喜歡規(guī)范的性格也未必會喜歡創(chuàng)業(yè)的生活。如果全用自己的錢還好，一旦你開始創(chuàng)業(yè)用上了投資人的錢，你就背負上了一個巨大的責任，也很可能陷入一個長時間為生存苦苦掙扎的狀態(tài)，那對他而言將是“生不如死”的境況。后來他聽取了我的建議，幾年以后我們再見面時他很感謝我，說幸虧沒有創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得很好，并且已經到另外一家著名的國際企業(yè)擔任了非常高的職務。
　　創(chuàng)業(yè)者需要一些天生的特質
　　創(chuàng)業(yè)絕對不是一個適合所有人的事情，只有具備一些特質的人適合創(chuàng)業(yè)，而且這些特質很大程度上是天生的。
　　創(chuàng)業(yè)者必須同時具備創(chuàng)業(yè)的欲望和創(chuàng)業(yè)的能力。
　　2011年《創(chuàng)業(yè)家》黑馬大會上，我受邀擔任主評委，我們談到一個話題，“如果明天生命終止，今天你還想創(chuàng)業(yè)嗎？”這是一個很好的問題，如果你的答案是肯定的，那你就具備創(chuàng)業(yè)欲望，就是天生為創(chuàng)業(yè)而生的人，就應該去創(chuàng)業(yè)。
　　但是你適合創(chuàng)業(yè)嗎？要看你是否具備創(chuàng)業(yè)者的能力。
　　柳總（柳傳志先生）講過，成功的領軍人物應具備四個素質：（1）目標高遠，意志堅定。（2）心胸開闊，情商要高。（3）企業(yè)利益放第一位。（4）學習能力強，愛學習而且會學習。
　　我認為創(chuàng)業(yè)者需要具備三個素質兩個能力：
　　三個素質是：（1）志存高遠，是否有做一番事業(yè)的雄心壯志。（2）心力強大，是否具備百折不撓、處變不驚的心力。（3）胸懷寬廣，是否有先人后己、舍己為人的胸懷，是否有足夠的情商以凝聚到一批人追隨自己。
　　兩個能力是：（1）戰(zhàn)略水平。能夠制定正確的戰(zhàn)略是成為領軍人物必不可少的素質。（2）學習能力。是否有學習意識，是否善于學習。
　　如果還有要具備的，那就是勤奮。記得十幾年前有一次和雷軍談起營銷，他說他當金山總裁時為了研究軟件的營銷，去日本時曾經用一天的時間站在人家的軟件店里，研究產品的包裝、貨架的擺放，觀察消費者的反應，并由此總結出產品包裝一二三，店面廣告一二三。類似的事情我也做過，大學畢業(yè)后我進入四達集團公關部，集團要求我們?yōu)橐粋�教育項目做個營銷方案。當時全部門沒有人會做，我也不會，可是我領受了任務，然后自己去查書、找人、請教，甚至花了一筆錢跟一個4A公司的策劃總監(jiān)買了一個廢棄的營銷方案。我把自己關在家里對著書本把4A公司的方案反復分析、推理，了解人家做營銷方案的思路、邏輯等等，硬是從一個方案之中反向學習到了如何策劃市場營銷。記得當時關于廣告的書很少，我發(fā)現(xiàn)了一本臺灣人寫的《成功廣告80例》，讀了不知多少遍，圈圈點點，里面每個案例都被我用自己總結的營銷框架琢磨過、推演過。
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