本書分析了移動互聯網企業(yè)在發(fā)展過程中所采取的與傳統企業(yè)全然不同的發(fā)展思維法則,從顛覆思維、微創(chuàng)新思維、NO.1思維、迭代思維、標簽思維、簡約思維、極致思維、痛點思維、屌絲思維、亞文化思維、社交思維、爆點思維、粉絲思維、免費思維、跨界思維、流量思維、閉環(huán)思維、黏性思維、口碑思維、自主思維、眾籌思維、眾包思維、粘性思維、場景思維、懶人思維等26個法則出發(fā),詳細地論述了商業(yè)創(chuàng)新和重構的關鍵思想,在本書中加入了大量當下的現實案例,希望能夠為企業(yè)經營者和創(chuàng)業(yè)者提供一種全新的發(fā)展思路。
26個破壞性創(chuàng)新思維,引爆創(chuàng)業(yè)革命 開啟互聯網+時代傳統企業(yè)的轉型之戰(zhàn)!
孫健
一網天下 副總裁
移動互聯網營銷導師
長期致力于移動互聯網營銷策劃、培訓咨詢、新商業(yè)模式創(chuàng)建與產業(yè)互聯網研究等工作,創(chuàng)建了一套集人性營銷、傳統營銷與移動互聯網營銷為一體的新營銷系統,旨在商業(yè)與人性之間搭建科學的營銷之道。先后為100多家企業(yè)提供營銷咨詢服務,幫助傳統企業(yè)科學地進行移動互聯網化轉型、布局和落地,策劃了諸多小而美的項目。
孫老師與一網天下團隊正致力于打造中國新農商****:新農優(yōu)品。旨在推動中國農業(yè)的互聯網化進程,通過智能果園+云平臺+O2O、社區(qū)店+粉絲社群,重塑農產品行業(yè)的商業(yè)邏輯。
第1章 顛覆法則
從0到1,不僅是一種創(chuàng)新法則,更是一種顛覆路徑,從側翼發(fā)動進攻,用更符合人性的方式蠶食和占領巨頭們的領地。
從0到1,尋找市場空白點
巨頭看不上、看不懂的地方,大有可為
適應人性,是顛覆式創(chuàng)新的本源
第2章 微創(chuàng)新法則
微信為何能夠獲得幾億忠誠用戶和大量企業(yè)公眾號?小米手機、滴滴打車等產品為何能夠迅速引爆市場?他們只是把握住了用戶的需求和痛點,并持續(xù)不斷地進行微創(chuàng)新。
微創(chuàng)新就是一針桶破天
用戶是微創(chuàng)新的引路人
做精、做細、做實,就是微創(chuàng)新
第3章 NO.1法則
商業(yè)市場競爭殘酷,移動互聯網趨勢下的互聯網企業(yè)競爭更加殘酷,只有做到**的位置,才有市場,才能占據用戶的大腦,才可強者恒強。
只有**才能占領用戶的大腦
除了做好用戶體驗,還要打贏市場戰(zhàn)爭
互聯網很殘酷,剩下的是哪一位
第4章 迭代法則
移動互聯網時代的市場從來不屬于耐心的等待者,唯有快速推出產品占領空白市場,并不斷地完善和迭代,才可迅速搶占市場的制高點。
移動互聯網時代,唯快不破
唯快速試錯和不斷迭代,方可遙遙領先
以快打快,迅速搶占市場至高點
第5章 標簽法則
百度就是搜索,騰訊就是社交、阿里就是電子商務。標簽,代表著企業(yè)在某一個行業(yè)中有著不可撼動的地位與優(yōu)勢,也是企業(yè)的至高榮譽。
我的地盤,我做主
品牌混戰(zhàn)之中,我要獨樹一幟
舉大旗,劃地界的巨頭之爭
第6章 簡約法則
簡單、直接、有效是所有用戶的期待,這意味著企業(yè)要學會從內部消化問題,在外部做好減法,打造出簡約而不簡單的產品。
移動互聯網時代,要學會做減法
簡約,可以讓客戶把握產品本質
讓簡單的產品,**程度滿足用戶需求
第7章 極致法則
雷軍說,極致,就是把自己逼瘋、把別人逼死。的確,堅持將產品做到極致,你將沒有外部對手。今天的自己,將是你未來的對手。
愛湊熱鬧的企業(yè)*終會煙消云散
用極致的法則做產品,才能引爆銷售端
做到極致就是把自己逼瘋,把別人逼死
第8章 痛點法則
用戶的痛點之中蘊含商機,用戶越痛,產品越有發(fā)展?jié)摿Γ虼,致力于解決用戶痛點,并全力打造出尖叫點吧。
用戶痛點之中別有天地
準確把握用戶痛點,才可創(chuàng)造商業(yè)奇跡
改善痛點,同時打造尖叫點
第9章 屌絲法則
誰說屌絲沒有價值?史玉柱自稱屌絲,主動與屌絲套近乎,因為眾多屌絲背后是聚沙成塔的商業(yè)模式。得屌絲者,得天下。
做產品,從屌絲用戶出發(fā)
得屌絲者得天下
培養(yǎng)屌絲用戶的存在感和參與感
第10章 亞文化法則
惡搞、死宅、二次元、龐麥郎、人妖泰劇、節(jié)操精選,你看它們是非主流,但它們背后卻是大量商業(yè)小眾市場和流量。
惡搞亞文化,刷爆社交圈
人妖泰劇的意外走紅
在互聯網產品中植入娛樂精神
第11章 社交法則
當下,社交與營銷互相聯系,欲獲得微信好友的支持,不妨轉變傳播思維為溝通思維,以開放的心態(tài)贏得用戶尊重和信賴。
互聯網營銷中的社交法則
小本大利:社交時代的品牌建設
用開放的心態(tài)贏得用戶信賴
第12章 粉絲法則
有粉絲的企業(yè)不僅有了龐大的客戶群,還能利用他們?yōu)槠髽I(yè)進行免費推廣和營銷,因此,一向以端莊示人的華為也開始培養(yǎng)“花粉”了。
有粉絲的企業(yè),就有口碑
粉絲是企業(yè)的上帝,要善于和粉絲互動
培養(yǎng)粉絲的參與感,增強品牌粘性
第13章 爆點法則
爆點是企業(yè)產品值得讓用戶為之尖叫的某個話題點,也是產品的口碑落地點,某一款產品打造出了自己的爆點,就能夠快速引爆移動互聯網的傳播。
打造爆品是獲得口碑的前提
爆點:社會化營銷的核心點
抓住熱點,快速引爆互聯網傳播
第14章 免費法則
互聯網產品與服務的免費是真免費,通過免費服務獲得用戶流量之后,打造出盈利模式,這正是BAT三家巨頭崛起的秘訣。
免費,一種吸引用戶的手段
企業(yè)發(fā)展的前期可以不賺錢
免費的目的在于更好地收費
第15章 跨界法則
移動互聯網時代,真正能夠贏得商業(yè)戰(zhàn)爭的是不斷跨界,不斷發(fā)揚優(yōu)勢和彌補劣勢,并打造出生態(tài)鏈的品牌。
跨界融合,讓優(yōu)勢資源互補
融合用戶,才能超越競爭對手
以融合之勢打造平臺生態(tài)鏈
第16章 閉環(huán)法則
當O2O大行其道時,企業(yè)閉環(huán)變得尤為重要。只有當線上的營銷宣傳、推廣等引流工作與線下服務充分鏈接,才算*終完成了商業(yè)模式的閉環(huán)。
O2O的本質在于形成商業(yè)閉環(huán)
商業(yè)閉環(huán),讓線上線下完美匹配
商業(yè)閉環(huán)的模式設計
第17章 流量法則
流量是互聯網企業(yè)競爭的關鍵點,有流量,意味著產品有關注度,意味著存在流量變現的可能,流量也是互聯網企業(yè)估值的重要依據。
流量的本質是產品關注度
有流量,就有錢賺
以流量,堅持到質變的“臨界點”
第18章 粘性法則
粘性代表著用戶對產品和品牌的依賴與支持,有粘性的產品能夠長久吸引用戶,情感共鳴和群族培養(yǎng)是打造用戶粘性的絕佳途徑。
粘性是一個成功產品的突出特點
以情感共鳴,增強用戶粘性
讓你的群族,對你持續(xù)上癮
第19章 口碑法則
互聯網時代酒香也怕巷子深,口碑在外的企業(yè)更易獲得業(yè)績和發(fā)展機會,因此企業(yè)必須在打造好優(yōu)質的產品和服務基礎上,做好口碑營銷。
好產品,才能催生好口碑
以超預期的體驗贏得口碑
產品和體驗是基礎,作好口碑營銷
第20章 自主法則
傳統企業(yè)的科層制組織形式早已失效,在移動互聯網時代,扁平化管理成為主流,在扁平化組織下員工擁有自主權和決策權,使得整個企業(yè)保持一種活力狀態(tài)。
去中心化大勢下的企業(yè)組織
人人自主,打造扁平化組織
人人都是CEO,海爾的員工管理
第21章 眾籌法則
在產業(yè)互聯網時代,眾籌作為一種新的融資模式,成為當下*強勁的風口,**眾籌、**眾籌都在快速發(fā)展,為創(chuàng)業(yè)者提供能量。
眾籌,O2O時代的顛覆力量
積少成多,眾籌融資
如何設計出完美的眾籌模式
第22章 眾包法則
作為一種新的商業(yè)模式,眾包能夠匯集大量的外部資源加入企業(yè)的發(fā)展過程中,形成企業(yè)與客戶、與社會的交流和互動,增強企業(yè)的社會影響力。
一個可以獲得任何東西的模式
將客戶吸收到企業(yè)建設中來
集合閑散資源,構建新的商業(yè)模式
第23章 場景法則
未來企業(yè)競爭的核心將集中在場景上,誰構建出好場景,接入客戶習慣,讓場景體驗深入人心,誰就能夠站在場景風口上,贏得未來。
場景時代已經來臨
與用戶連接,構建場景體驗
場景設計才是王道
第24章 懶人法則
“懶”是人類的天性,正是那些有思想、有創(chuàng)意的懶人推動了人類社會和科技的進步,這也啟示企業(yè),在產品設計過程中盡量迎合懶人的需求,用懶人的思維進行人性化創(chuàng)新。
個性的“懶人”,改變世界軌跡
智能匹配的設計,越簡單越好
優(yōu)秀的產品,保證好用,努力好看
第25章 開放法則
移動互聯天然地包含著開放,這就促使互聯網企業(yè)以及轉型中的傳統企業(yè)必須勇于打破邊界,以開放的心態(tài)接入新的商業(yè)生態(tài)中。
移動互聯網時代,優(yōu)勢變成羈絆
互聯網時代勇于打破邊界
自我顛覆,才能活下去
第26章 垂直法則
垂直法則就是圍繞一個小點,做深做透,形成平臺無法達到的優(yōu)勢,這樣企業(yè)就能夠在針尖大的領域里顛覆巨頭,實現獨立發(fā)展。
面對巨頭之爭,用好針尖戰(zhàn)略
垂直體驗設計下的邊緣品類
上下游垂直整合,實現優(yōu)勢疊加